第802章 公关大计

    冼耀文来到三楼瓦莱丽的办公室外，发现布局变了，原先办公室的门被封掉，作为助理办公室的那间，门经过改造，稍显显眼。
    他走进助理办公室，一张风格偏向前台桌的办公桌后，一个女人站了起来，“冼先生。”
    “赵君白？”
    “冼先生，我是赵君白。”
    “你好。”
    冼耀文轻轻颔首，目光礼貌性打量赵君白的面庞，一张当下典型的文化女性脸，注视他的目光微眯，有着近视眼看近物时的下意识调节，眼神略显迷离。
    “赵小姐，你有一张适合戴眼镜的脸，一副好的眼镜会给你的气质加分，去配一副，按置装费报销。”
    冼耀文的话令赵君白一时错愕，她愣了愣说：“是。”
    “不用拘束，下次我再过来不用打招呼。”冼耀文抬手往下虚按，“瓦莱丽现在方便见客吗？”
    “霍布森经理知道冼先生要过来，一直在等冼先生。”赵君白看见了冼耀文的手势，却没敢坐下去。
    “好的，请坐。”
    冼耀文叩响瓦莱丽办公室的门，得到允许后进入。
    甫一进入，目光便被瓦莱丽身上的旗袍吸引，土布手工染的那种蓝色，纯色，没有其他色采点缀，南方乡下老太太手头宽裕时会扯这种布给自己做身衣服。
    “衣服不错。”
    瓦莱丽站起身展示旗袍全貌，“在台南郊区买的布料，回来找裁缝做的。”
    “嗯哼，希望你没有买黑色的布料。”
    瓦莱丽睖了冼耀文一眼，“黑色是给逝者穿的。”
    “哈。”冼耀文淡笑道：“那你应该知道你身上的这种布只有农村的老太太才会用来做衣裳，年轻人不会。”
    “我喜欢。”
    “好吧。”冼耀文摊了摊手，“我不需要咖啡，我们直接开始。”
    瓦莱丽坐回大班椅，“从哪里开始？”
    “太子营建。”
    “我在淡水河畔找了一座闽派官式大厝，妇女会、新生活会、体育会都安排在那里，已经有了7名职员，台风来前有4名职员上过两天班，第一天赏花，第二天打麻将，台风来后，发了补助，让她们居家上班。”
    “发了什么补助？”
    “食材，每人预算200台币。”
    “不错的安排。在有限的预算内，让她们尽可能玩得开心，打牌、听戏、跳舞，什么都好，唯有一点，不能因为男人而开心。”
    “偷情？”
    “嗯哼，一旦这种事情发生，我们的努力会前功尽弃。”
    “事情已经交给陆京士接手，我会转告他。”
    “不用了，等下我要去找他。”冼耀文慢条斯理道：“妇女会、新生活会、体育会就是给太子营建的伙伴安置家眷或情人的地方，都是女性。我们还需要一个私密性强，专供伙伴、公关对象消遣的场所。”
    瓦莱丽蹙眉道：“女人？”
    冼耀文轻轻颔首，“这是不可或缺的元素。”
    “台湾公娼合法……”
    冼耀文摆摆手，打断瓦莱丽，“公务员应诚实清廉，谨慎勤勉，不得有骄恣贪惰，奢侈放荡……足以损失名誉之行为。
    这是国府颁布的《公务员服务法》核心精神，执行得怎么样，我们不做评论，但它规定了对与错。
    在台湾公娼是合法，但公务员嫖妓，后果很严重。
    既然成为伙伴，就要设身处地为对方的利益考虑，你知道的，开发一个新伙伴的成本有多高，所以，我强调私密性。”
    冼耀文指了指办公桌上的玻璃钵，“什么时候开始喜欢吃花生了？”
    瓦莱丽瞥一眼玻璃钵里的花生，“心情烦躁的时候剥两颗平复情绪。”
    “花生味美，在于剥一颗，吃两粒或三粒花生米，有时候可能一粒坏的或全都坏的，剥的动作和对花生米饱满的期待感缺一不可。
    男人对女人也是一样，脱衣服前的精神交流和脱衣服后的肉体碰撞缺一不可，后者，不可或缺，但想获得最大的愉悦，前者往往更为重要。
    衣服承载了罪恶感、成就感、精神共鸣，犹如洋葱，需要一层一层剥开。”
    “让男人玩得开心，玩出成就感？”
    “你这么理解不算错，只是稍微肤浅了一点，有些事情你没有经历过，我没法向你解释。这件事你只需要负责找房子，其他的我会交给陆京士。”
    瓦莱丽问：“你对我不满？”
    “不，我只是为你考虑，有些事情现在的你做不好。”说着，冼耀文从口袋里掏出一个信封递给瓦莱丽，“糖期货的收益还不错，这是迪恩集团给你的分红。”
    瓦莱丽打开信封，抽出一张支票，瞄一眼数字，脸上绽放笑容，“老板，我可以吻你吗？”
    “支票更加可口。”
    瓦莱丽在支票上亲了一口，轻笑道：“我要好好想一想这笔钱该怎么花。”
    “你可以慢慢想，一个月，一个季度，或许一年，未来的一年你只有圣诞节才有假期，大概抽不出时间花这笔钱。”
    瓦莱丽的脸耷拉下来，“真是扫兴，你剥夺了我的快感。”
    冼耀文耸耸肩，“请把快感放好，我们继续。”
    闻言，瓦莱丽再瞅一眼支票，随意地放进抽屉，接着交代工作……
    在瓦莱丽的办公室坐了半个小时，冼耀文去了隔壁一栋楼的陆京士办公室，刚起了话头，两个人就来到街上，漫步中对话。
    “台电工程处正在筹备重建东洋人没有完成的乌来、天冷、雾社三个发电厂，还有铺设台北的输电网，未来几年有做不完的工程。”
    “你进行到哪一步？”
    “疏通了工程处几个大处，电力、土木、北部、线路，没有接触总工程师钟皎光，这个人是学者、实干的技术官僚，不好沟通。”
    冼耀文轻笑，“搞定他也没用吧？”
    “没用，台电的工程计划由生管会统筹，董事长朱江淮负责计划安排，工程处负责具体实施，预算到了工程处，钱怎么花，工程处自己决定。”
    “自己做和外包都行，只需按时保质完成工程？”
    “对。”
    “既然这样，到工程处就好了，不用再往上公关。”
    陆京士点了点头，“现在有一个问题，行政院正在讨论成立一个负责安置荣民的机构，已经给生管会下文，生产建设优先使用荣民，工程处有安置荣民的指标，想做工程，需要帮他们安置一批。”
    “跟来台湾的兵员主要来自鲁、闽、浙、苏、湘，都是能出大力的好手，安置一批没有问题。个人方面呢？”
    “要暗股。”
    冼耀文稍稍沉默，“太子营建志不在接工程盈利，台电的工程主要在边远地区，对我们将来的作用不大，暗股不能给，盈利的部分可以分成，我的底线倒着三七分成。”
    “不用三七开，五五差不多能谈拢。”
    “陆兄自行定夺，我恭候佳音。”
    “我定不负所托。”
    冼耀文往前走了两步，说：“陆兄找了两个负责公关的人？”
    “许佳音、白虹。”
    “白虹我认识，说说许佳音。”
    “许佳音原来在保密局沈阳站总务组工作，人比较活泛，路子很广，东北的不少军政要员都能说得上话，在现在的军方有不错的人脉。”
    冼耀文呵呵笑道：“卖药的吧？”
    “能赚钱的都卖。”
    “按说应该捞了不少，怎么还肯屈居人下？”
    “许佳音在潜伏名单里，49年夏天才离开沈阳，能离开又安全抵达台北，不花大钱疏通是不可能的。”
    冼耀文轻轻颔首，听懂了陆京士的潜台词，“人面广，认识许佳音的人就多，他能在沈阳潜伏半年，估计没少做坑自己人的事。”
    “他在沈阳的情况，我没有仔细打听，我只想借用他的人脉，没打算重用。”
    “为了方便你展开工作，我想你需要一个待客的场所，房子我已经让瓦莱丽负责去找，屋里怎么归置，你看着办，雪茄、洋酒、珍馐，你需要什么，我都能找来。”
    陆京士闻弦歌而知雅意，“要说最勾人的稀罕物还得是洋婆子。”
    冼耀文轻笑，“这个不难，需要什么样的都能找，家道中落的贵族夫人也能物色几个。”
    “能有贵族夫人再好不过。”
    “陆兄，做事要雅，不要庸俗。”
    陆京士哈哈大笑，“我不是吴下阿蒙，见识过当年花国总统竞选的盛况，也光顾过上海滩的书寓，对俗事变雅事略有心得。”
    “如此甚妙。”
    陆京士忽然收敛笑容，停住了脚步，“冼先生，过两三日我要去一趟香港，需逗留些许时日。”
    冼耀文颔首，“我知道陆兄去香港所为何事，有些事能等，有些事等不了，陆兄也不要过两三日了，还是早日出发。”
    陆京士苦笑一声，“只能买到三日后的机票，想提早也不行。”
    “陆兄若是不怕辛劳，明日一早坐船出海，我在香港有水上飞机，可以在海上接陆兄。申请航线不容易，只能停在海上。”
    “那就有劳冼先生。”
    “小事一桩。”
    同陆京士聊完，冼耀文经过怀特公司和日光茶叶，来到了金海的办公楼。
    金海的一楼不设办公室，只留了一小块连接楼梯的位置设了一个前台，其他的面积隔成了一个工坊车间，几个女工在里面忙碌。
    一个女工双手抓着中孔竹筛抖动，叶片较大的茶叶留在竹筛上，叶片较小的透过孔隙落在簟席上，另一个女工将筛落的茶叶捧进一个小孔竹筛，凑到另一张簟席，将茶叶再筛一遍。
    两个女工边上坐着另两个女工，一个手里拿着戥子秤称着茶叶，称好的茶叶倒在一张油纸上，另一个将油纸折叠包好，外面再套一张牛皮纸，包好后装进铁皮茶盒。
    茶盒上有金海商标，“金海”二字经过拉伸变形，上下结构组合成圆形，单独看，上面的金字犹如一片金色的云，下面的海字是海平面。
    冼耀文走过去，拿起一个茶盒，翻了个面看反面，只见盒上写着“珍眉茶”，下一行写着“特级茶，产自阿里山”，再往下是一些强制标示内容。
    端详一会儿，放回茶盒，他转身望向闻讯而来的杰克·佩里，“杰克，珍眉茶的销量怎么样？”
    “大袋装售出5担，茶商预定12担，盒装售出6打，茶商预定20打。”
    “不算坏。”冼耀文轻笑，“北非那边交付了多少？”
    “2700吨，这个月月底前还要交付2300吨。”
    “嗯哼，我们的利润统计出来了，一吨可以赚多少？”
    “还没有精确数字，大概在62美元至65美元之间。”
    “干得漂亮。”冼耀文赞道：“普通绿茶大宗贸易能有这个利润已经很棒。”
    显然佩里对利润并不满意，“但完成北非的贸易，金海的利润也不可能突破70万美元，这是上万吨的贸易。”
    冼耀文拍了拍佩里的臂膀，“不用着急，控制了贸易量，我们就会拥有定价权，金海今年最主要的任务是让供应商对我们有信心，这一点完成得很好。”
    佩里耸耸肩，“可能麻烦很快找上门。”
    “没有关系，等麻烦上门再说。”冼耀文看向竹筛，“我没有看见龙井茶。”
    “龙井茶已经包装好了。”佩里说着，走到边上从一个木箱里拿来一个铁皮茶盒。
    冼耀文接过一看，外包装和珍眉茶基本一样，只是盒上的字改成“龙井茶”和“特级茶，产自阳明山”。
    其实珍眉茶和龙井茶都是坐美军的飞机来到台湾，数量不多，作为先行试探市场的用途，因为要公开销售，对外不能承认是来自内地的茶，只能说用台湾绿茶调配而成。
    “龙井茶好卖吗？”
    “茶商已经预定了5吨，但只要大袋装，不要茶盒装。”
    “量有点大，不能从金海手里直接流出去。”
    “我找了一个走私商，茶叶会以一定的折扣卖给他。”
    “这是个不错的主意。”冼耀文指了指手里的茶盒，“但在交货的时候，这些信息都要体现出来，即使被抓住小辫子，也有转圜的余地。”
    “OK.”
    冼耀文将茶盒递回给佩里，“定了多少红茶？”
    “40吨普通红茶，60吨高级红茶。”
    “如果砸在手里，损失多少？”
    “2.7万美元。”
    “英国茶商马上就会到，做好失败的准备。”
    佩里看向日光茶叶的方向，“多大的订单？”
    “700吨。”
    “台湾今年的红茶预计产量只有1500吨。”
    冼耀文轻笑一声，“需求量大，才会让人相信红茶市场在复苏。姜山妹在办公室吗？”
    “在。”
    冼耀文看一眼手表，“我邀请她共进午餐，十一点半在门口等，帮我转告。”
    “OK.”
    中午，状元楼。
    姜山妹正襟危坐，手里捧着茶盏，耳朵竖着听冼耀文点菜。
    “凉菜来镇江肴肉、绍兴醉鸡、四烤麸、门腔，再来一个葱烤鲫鱼。”
    “好的，先生。”
    “富贵双方，蹄膀上半只，另外半只打包装食盒。”
    “好的，先生。”
    “东坡肉四客，鲥鱼是刚到的吗？”
    “绝对刚到的，从富春江到这里不超过10天。”
    “来一份。”
    “好的，先生。”
    “龙井虾仁、腌笃鲜，砂锅大鱼头，鱼肉切干净，只要鱼头。”
    “好的，先生。”
    “时蔬看着配几个，小笼包中间上，枣泥锅饼最后上，女儿红烫一烫，姜丝三根、糖一撮，不要放鸡子。”
    “好的，先生。”
    冼耀文将菜谱递给姜山妹，“山妹，你看看，点几个自己喜欢的。”
    姜山妹忙不迭摆手，“够多了，够多了，吃不完。”
    冼耀文不多客套，将菜谱递给伙计，“先这样，不够吃再加。”
    伙计离开后，冼耀文没急着找姜山妹说话。
    金海做大宗茶叶贸易只是过渡，一万吨茶叶利润不足百万美元，却担着巨大风险，若是运输途中出点事故，入关出点问题，十年的利润未必够一次的损失，加上违约赔偿，二十年也够呛。
    大宗贸易将来未必舍弃，但低利润的茶叶肯定会慢慢放手。
    金海未来要走的路是品牌之路，高中低端都试试，能走通全渠道，某条走不通果断放弃，例如低端市场，有立顿这头拦路虎在，可能会撞个头破血流。
    不管高中低端，茶叶要品牌化，有三点很重要，品质稳定化、风格最优化、成本控制与标准化产量，这就离不开拼配，将不同特点、不同品质的茶叶进行组合，取长补短，创造出1+1>2的风味。
    姜山妹是精通制茶各个环节，玩拼配的高手，她对金海的未来很重要。
    冼耀文请姜山妹吃饭就是为了表达对她的重视，且是相当重视，正因如此，他不打算过于追求效率，一顿饭的工夫做完所有要做的事，这顿饭只是给姜山妹开开眼，见识另一种活法。
    毕竟姜山妹姓姜，同姜阿新是本家，她离开日光茶叶估摸着会有一丝负罪感，需要好好开导并慢慢引导。
    冼耀文端着茶盏打量四周，同上次一样，状元楼高朋满座依旧，江浙两地的方言在空中交织，源头却是泾渭分明，高官、军政人员、富商各有各的圈子。
    当然，也不乏有混杂在一起的酒桌，西装笔挺者端着酒杯，战战兢兢亦或小心翼翼向着中山装者敬酒，风纪扣上顶着一张斯文的嘴，吃进肴肉伴黄酒，吐出为生民立命之言，一等和谐。
    不和谐之处就是事情发生在大厅，而不是拥有一定私密性的包间，这大概说明和群众打成一片已不用潜龙在渊，都在这么干，完全可以大大方方飞龙在天。
    正所谓春江水暖鸭先知，如此公然，丝毫不避讳寻求权力变现，看样子国府班子里也要刮台风，自上而下无一幸免，还是只在一个高度肆虐？
    冼耀文若有所思，思索可能到来的权力重组对台湾战略的影响。
    轻呷一口茶，他的目光游弋至大门处，有客到，三个人，其一是王右家，却不见唐季珊。
    目光逗留，后面又出现费宝琪、费宝树和张翘。
    他凝视张翘，对方感知到他的目光，冲费宝树耳语，少顷，费宝树的目光与他相对。他用目光询问什么局，费宝树笑着微抬右手，大拇指做搓牌的动作。
    他轻轻颔首，收回了目光。
    此时，凉菜正在上桌，他拎起伙计新上的茶壶，取了新盏给姜山妹倒了一盏安溪铁观音，又持公筷夹了一块肴肉至她的菜碟。
    “肴肉有点油腻，吃一口肴肉，喝一口茶，可以解腻、重置味蕾，再吃下一口又是新的开始。”
    姜山妹怯怯地点点头，拿起自己的筷子，夹着肴肉送到嘴边，轻咬了一口。
    冼耀文又夹一块至范弗利特的菜碟，给她讲了肴肉的典故。
    就这么，在照顾左右中，开席了。
    凉菜的量不大，一人差不多两筷子，凉菜未见底，热菜和热酒开始上桌，不等冼耀文倒酒，王右家来到他的身前。
    “冼先生。”
    冼耀文站起身，“唐太太。”
    王右家转脸看向自己的那张桌子，又马上转回，“冼先生，我在招待令夫人和著名画家陈清汾先生，过去一起坐坐？”
    听见陈清汾这个名字，冼耀文略有一丝诧异，倒不是诧异王右家招待一名画家，因为画家是对陈清汾个人而言最拿得出手的身份，但外人敬他三分，却是因为他是锦记茶行陈天来的四子。
    要说锦记茶行的实力，从陈清汾这个没有接手陈家家业的四子身上就能看出端倪，陈清汾是1898年成立，经过几次改名、改组的茶商公会理事长，又是今年新成立的输出公会（台湾区茶输出业同业公会）第一届理事长。
    输出公会就了不得了，它由政府主导，成员主要为茶商公会的会员，基本职能是全力推展台湾茶业生产与外销事业，听着有点虚头巴脑，但权力却是非常明确。
    以后台湾的茶商想对外出口茶叶，只能将茶叶售予或委托给输出公会，输出公会统一对外报价、谈判，生意做成，外汇进入台银，茶商按官方汇率从台银领取台币。
    可以说输出公会掐着台湾所有茶商的脖子，哪个茶商不听话，输出公会可以从接收茶商的茶叶、信用证、结汇三个维度使坏，能整得茶商求生不得求死不能。
    陈清汾可以说是台湾茶叶界的座山雕，所有茶商都得仰其鼻息。
    唐季珊做茶叶生意，王右家出面交好陈清汾很正常，但陈清汾是与状元楼存在竞争关系的蓬莱阁酒楼的大股东，茶商公会开会都摆在蓬莱阁，王右家居然请陈清汾在状元楼吃饭，里头有什么说道？
    请陈清汾带上费宝琪和费宝树又有何居心？(本章完)