第91章大风起

    第一批工程款，报了32万多。
    收方用的是陈学兵他们准备的0.9比例的皮尺，拉的时候，还不太紧。
    才缺一两多的称，已经不算狠了。
    不过还是那句话，整体不能超概太多，否则惊动了审计，麻烦就大了。
    ——又得多准备一份红包。
    到手当然没有32万，只预付80%进度款，25万6。
    另外，人工、物资，都得交税开票，国地两征，现在还没有营改增，工程行业税点不高，国税（营业税）3%左右，另外还有地税（所得税，城市维护建设税，教育附加税，印花税），差不多两个点。
    给政府干项目，税上面没什么花头可搞，毕竟上头还有甲方（水务建筑公司）和大甲方（水务投资＆地方政府）盯着，也就是企业所得税上面可以编一份免征的人员工资名册，年终抵扣掉部分。
    税务难排队，又正逢周末，前前后后搞了五天才把一期工程款手续办完。
    期间跟项目上的七个管网施工单位开了个会，最终划出了三公里的路段给他们，156万的工程量，按照他们的垫资承受能力分出去，陈学兵只收三个点的管理费，但要求管理费得立马给，另外，工程必须严格按照合同要求施工。
    大家喜出望外。
    才四个点？
    这项目比他们干管网的利润还高，他们以为陈学兵至少要提七八个点！
    就是管网这个项目，他们找自己的关系要活儿，花的钱也不止四个点啊！
    虽然点位是提前提，但大家在同一个水务项目下干活，还是有信任基础的。
    污水处理厂这个项目的最终结算至少要到年底才能弄完，200多万的项目，压着四五十万结算款呢，陈学兵要是赖账，他们找水建公司就行了。
    七个人，很快就按自己的份额凑了62400给陈学兵，还纷纷夸陈总敞亮。
    陈学兵见他们一副占了大便宜的模样，笑呵呵再次提醒了一句：严格按照合同要求施工。
    一个个都拍胸脯，52万的单价，提出4个点，也是50万一公里，肯定不会偷工减料！
    陈学兵也不再提醒，收了钱的同时跟七个人签了分包合同，合同上注明了技术细节，他们要是敢抱着侥幸心理，那等自己出手整治的时候他们就知道了。
    这段路他分出三公里，是因为如今他有了更赚钱的东西，眼下的工程项目太小，他只想做口碑，分出去一小半，施工速度也能提起来。
    另外，这六万多块钱，他现在就有用。
    ……
    4月中旬，一期工程款到账。
    陈学兵给了谭茂水10万，结了部分工地欠款，剩了三万备用金用于平时开支。
    26万6，剩下了15万6。
    陈学兵身上4万多，还有那62400，手上有了26万。
    卢一文和霍小文最近销量扩张很快，没有转钱过来。
    华强北的发展比他想象的还要快，经过年后两个月的发酵，春节以后开业的工厂基本都投产了，那边的手机价格也不断降价，到了冰点。
    冰到什么程度？
    霍小文打电话来说，每天都有几十个手机厂家来找他铺货，甚至有人听说他不是柜台老板，还给他塞红包，想优先上货。
    那几个原先跟他们合作的厂家，现在也天天往柜台上跑，给他送几包烟，有时候直接塞一条，生怕断了这条销路。
    同行挤压太夸张了。
    柜台这边也有点顶不住，每天的销量和来铺货的货量根本不成正比，近一个周，每天关门之前档口老板的“委员会”都要组织开会，开会的结果就是降价。
    集体压低进货价，出货价也开始调整。
    比如之前卖得特别好的摩托罗拉V3和诺基亚6600的盗板，这段时间进货价降了接近30%—40%，出货价也低了二三十个点，价越高的降的比例越狠，目前华强北已经很难见到1500块以上单价的手机了。
    这很夸张的。陈学兵去年11月进货时，一半的手机都在1500块以上，两三千的机器也是多不胜数。
    这还是盗版行情。
    要是全新水货，正版二手机，好多彩屏机型都在三千以上。
    如今，全体大跳水，听说正版行货很快都要有一次全行业的调价，不过正品机总归降不了这么狠，那些品牌总要考虑老客户的感受。
    纯自研的土狼机就惨了。
    研发生产的时候，大家野心勃勃，以前都被外国机的软硬件压着，摄像头、MP3，游戏下载，网页浏览那些新功能，想搞也搞不出来。
    现在有了联发科的芯片，帮他们解决软件硬件问题，适配各种多媒体上网功能，所有的禁忌，都对厂家们打开了。
    以前哪这么爽快过？
    厂家们都想把定价往外国机靠，甚至有人找到了贴牌渠道，可以光明正大进手机柜台了，于是想当霍元甲，想打爆国外机配置一举扬名，于是各种加功能，成本越堆越高。
    结果现在，从天而降的一场冰雹泼下来。
    土狼机这东西，市场上本来就没有正版锚定价，一个个发现自己搞的东西没人收，技术迭代又贼他妈快，都怕烂在地里，有的今天报价1500没人收，碰了一天壁，明天直接心一横，来问1000块成本价要不要。
    这种天天降价的行情，价格再低，档口老板也不敢大批量收获，生怕砸手里，收货之前都得签一个退货条约，还得压一笔货款在手里。
    股市上对现在华强北的情况有一个精准定义：踩踏行情。
    霍小文、高树、齐光明三人虽然都提前得到了陈学兵的指示，知道手机会有一次大降价，但也没想到降到了这种程度，这两天轮番打电话请示陈总，开厂的事最好三思而后行。
    别说生产了，就现在的货，收不完，根本收不完。
    陈学兵听得都有些心惊。
    还好他对华强北的未来发展有一个精准判断，让霍小文把最近各款热门手机的进货价、档口每天的出货量、其他档口大概的出货量进行了调查之后，进行了冷静分析。
    远望四个手机销售区，八百个档口，目前每天的总出货量不会超过两万台。
    飞扬市场还没开门，大流量就在这里，就算远望外面还有两万台出货，整个华强北，一个月下来也才120万台。
    就这，还是因为这波降价潮，多卖了一些。
    按这么算，一年才1200万台？
    差太远了。
    陈学兵作出肯定的判断，但还是耐着性子又等了三天。
    降价水平缓下来了。
    前几天纷纷来降价销售的厂家，都有人出去摆摊，到附近几个市自己搞销售去了。
    战报会说谎，战线不会。想必价格已经逼近了一些厂子的成本线。
    陈学兵对照进货成本表，发现降价潮已经明明暗暗持续了快半个月。
    于是4月18号这天，陈学兵下达了命令。
    “收，现在就开始收！”
    “你们挑选一些配置联发科芯片的多媒体手机，盗版和土狼机都要，押款80%到90%，全押的优先！回款期限三个月，我们卖掉的可以提前支付，承诺不退货！”
    “我这里马上转你25万，你那儿有15万，全部用来进货，卢一文手上有5万现金，还有12万待压货款，我全让他拿到钱就立马用支付宝转给你，这段时间支付宝不留储备金了，就卖你收过来的存货！”
    霍小文深深吸了一口气。
    “你确定？按现在的形势，要是承诺不退货，别说三个月，就是半年回款也有人卖，但是这一收，我们搞不好要压大几百万的货在手里，拼了命卖也要卖半年。”
    陈学兵听到这话却轻笑了一声：“大几百万？也太少了，我以为要上千万呢，背后有这么大的销售网给你撑着，你就这么小个心眼？”
    “我擦。”霍小文就是禁不住激：“你信不信一个月之内，我用手机给你堆出一栋房子？！”
    陈学兵心里其实也在扑通扑通跳。
    原想着手里有五六十万现金，最多能押个三百万的货在手里。
    如今这个行情，恐怕不止了。
    他有些激动，也多少也带点慌。
    但他话出口时，情绪稳定，并释放了一个嘲讽：
    “呵，别吹牛逼，没一千万的存货，这档口我白给你开了。”
    “你特么…行行行，你等着哭！”
    ……
    生活就是充满了意外。
    行情突然来了，钱也突然就没了，原定的计划全部取消。
    飞扬档口的招商，没去。
    预制厂房的钱也没付，手机厂建设陷入停滞。
    26万，付出去25万，陈总手里剩下了一万块钱，似乎回到了创业的原点。
    但如今的一万块，不再是创业经费了。
    一万块买不了吃亏，买不了上当，但能买下最后一个半月闭关修炼时间的安逸生活。
    陈学兵刁难的声音，每天都在芙蓉村陈家院子里回荡。
    “老板娘！我想吃兔！”
    “财神爷！我们这儿哪有兔嘛！只有鱼！”
    “我不管哈，你那个三轮车赚了我三千块了吧？还想不想拉砂了？你去镇上给我搞只兔炒了吃，花多少成本，我出双倍！”
    “要得！要得！我给你整只兔！”
    ……
    “老板娘！晚上我想吃烧烤！给我弄只羊腿来！”
    “这个我真不会！”
    “江平那个桃源山庄有，你去帮我买，让他给我打8折！”
    “…好好好！买来了我娃儿能一起吃不？”
    “当然了！晚上大家一起吃，把你家陈老板也喊来，喝点啤酒！”
    “要得！陈总爽快！”
    ……
    备战高考的日子，人家都是顿顿营养餐，睡前牛奶。
    陈总却白天饭也不吃的闭门学习，下午收工之前去工地看看进度，晚上便组织工地的管理员一边开会，一边大鱼大肉，啤酒烧烤。
    谁说鱼与熊掌不可得兼？
    青春，就是要折腾。
    文化和赚钱，两手都要抓，两手都要硬！
    ……
    另一边，远隔数千里的深圳，大风已起。
    (本章完)

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