第165章不太愉快的谈判

    陈学兵的话声还没完。
    “公司目前的资金完全不足以应对发展，接下来一年，母公司还要不断注资，如果你刚进入企业就分股权，你的股份会被大量冲淡。”
    “而且我们这款产品的研发也不一定能取得成功，母公司期间投入的资金，可能会化为乌有。”
    “我们本着对员工和公司发展负责任的态度，目前仍由母公司全资控股。”
    “大概在一年后，奇点科技要对项目的研发情况进行确认，进行最后一次注资，然后请权威的会审机构评估公司价值，以一元一股进行股份制改革，届时，技术型人才和创业元老都会得到股份。”
    “你”
    陈学兵给俩人倒了杯水，而后对着林斌笑道：“我不知道你对奇点科技的估值是怎么算出来的，我觉得目前没这么高，我认为这家公司目前就值2000万，所以我给你300万股加100万年薪，不过，一年以后，我会通过注资，确保它值一个亿以上。”
    现在是谈股权，估值打压要有。
    信心也得给。
    陈学兵一副亏钱也要冲的姿态，让俩人陷入了沉默。
    雷军带林斌来之前，给林斌的口风就是这家企业的老板是个很有眼光的投资人，公司一旦有了概念就会很快进入资本化运作，引入大量投资人开始烧钱模式，加上林斌对微软Windowsmobile系统的了解，很快就能做出第一款国产旗舰智能机，开始第二轮的圈钱。
    这才是一家科技公司应该走的路嘛！
    而现在.
    雷军不禁咂了咂嘴：“陈总，你也是投资人，企业怎么能这么做呢？既然风险未明，创业之初就该引入资本，风险共担啊！”
    他说着，又小声了一些道：“手机是世界级的顶级市场，有了林斌加盟，一定会有很多人看好的，这样你缺钱的时候，也有其他投资人给你想办法嘛！”
    这下，陈学兵恍然，算是明白了林斌说的A轮是什么意思。
    林斌觉得他自己就值一个A轮。
    陈学兵的脸色慢慢下坠，冷哼一声，道：“雷总，按照你的说法，那不是看好这个市场，只是相信投资人会看好这个市场。我和你的思路不同，我是真正看好这个市场，要深耕技术。资本市场化会推动技术，但完全的资本市场化思维，是做不出好技术的，一个董事会里七个屁股，有六个只想赚钱，那这家公司只会成为营销的工具，以营销为本，是走不出一家百年企业的。”
    这番话，实际上是华为和小米之争。
    前世经过5G投资的浪费，华为芯片被打压、中芯通过多重曝光技术替华为代工芯片带来的成本问题导致手机价格虚高等一系列的事件以后，华为口碑有所下降，而小米持续“把价格打下来”的科技平权行为，口碑大幅上升。
    大家对它的期望也在上升。
    诚然，小米是一家卓越的企业，通过薄利多销的方式给大家带来了实惠，它的地位不可或缺。
    小米与华为哪个优秀，也是网友之争，或许他们自己都没有想过去争论这个问题。
    一个成熟的人，也不该这么去想问题。
    但把时间线拉长，仅从寿命的角度，陈学兵可以断定，小米的市场化路子是活不过华为的，其低价情怀，也随时可能因为换了一批掌权人，或雷军的个人思想而彻底改变。
    这一点就像风头无俩的阿里巴巴，曾经深处国内顶峰的赞誉，十年风云，神一般的地位，都顶不过一个错误的IPO带来的负面影响，千年打柴一日烧。
    从根基上，小米掌握的技术根基太浅，不如华为一贯的自研化路子、供应链本土化来得踏实。
    陈学兵看到这么多前车之鉴，对一切风云人物早已祛魅，他并不想活成营销传奇雷军，也有条件不用活成仅持1%股权，通过公司章程控制话语权的任证非。
    他才20岁，也并不是个天生的商业天才，到了2024失去了先知，如果手里没有伟大的技术积淀，他就只能在40岁未满之际抱着一堆钱去养老，否则钱怎么来的，就会怎么回去。
    2024以后的世界变幻莫测，科技与地缘的变局愈发激烈，如此精彩且未知，他并不想早早落幕。
    那时候，他要站在高处去观望。
    每每想到这些，他的心中就坚定无比。
    “林总，我看上的是你的技术，而不是你微软高级管理的身份，来我这里，是要吃苦的，恐怕会比在微软更苦，我只能保证在钱上不会亏待你，还有，你得考虑以后能否放弃你的美国绿卡，跟你赴美留学之前一样，做个纯粹的中国人，否则你只能搞软件，IC部你是接触不了的。”
    林斌去美国以后就拿了绿卡，前世也一直是美国人的身份，他的老大李开复放弃了绿卡彻底归国，他却还是美国人。
    这一点是必须要说清楚的。
    陈学兵的勿谓言之不预，把天都聊死了。
    雷军尴尬得脚指头抠地，语气也硬了起来。
    “哪家企业不想有自己的技术积累呢？但是我们要以开放的态度去拥抱世界嘛！陈总，你这个思想，太霸权主义了！怎么能干涉员工的个人选择？”
    陈学兵这才展颜一笑，把他手里的杯子接过，又给他倒了一杯，表示友好。
    “我哪干涉了，只是说IC部而已。”
    这话软里带钢，他刚才说了公司要搞自主IC设计，那如果接触不了一个核心部门，代表以后林斌进不了核心管理层。
    林斌其实并没有生气，他在广州出生，长大，还保送到中山大学读完四年，直到研究生才出国，也并非没有中国人的情怀。
    他只是实用主义者。
    来都来了，他也不会因为一个美国人中国人的问题就拂袖而去。
    但说实话，他很不习惯这种聊天方式，从楼下到现在，这位陈总事都没谈，先谈钱。
    “陈总，你一直没讲清楚你在干什么，我们怎么谈？我理解你的意思是，你的第一代产品要等到完成自主芯片设计才能发布是吗？”
    这句批评，让陈学兵有点尴尬地干咳一声。
    他确实因为对方是个美国人，有点过于警惕了。
    “不是，自主研发的产品，我的想法是至少淘汰两代设计，成熟后再自用，第一代的芯片暂定三星，正在跟他们接洽片上系统的定制，大概年后”
    话没说完，林斌打断：“三星做不了，他们刚刚接了美国高通的单子，今年研发的一款Windowsmobile5.0手机芯片准备找他们代工，是个大厂，他们依然拒绝了，暂时没有自产计划，产能不足，三星的工作人员会接待你们，但肯定要排很久的单，说不定排到两三年以后，当然，如果你们无需定制，直接购买他们现有的芯片，他们会卖的。”
    他语气十分干脆，说完又问道：“手机系统呢？也是自研？”
    陈学兵心里一沉。
    他准备早点找三星下订单，说不定还能截了苹果的胡，没想到人家现在正开着工。
    不过也不能因为林斌一句话就放弃，该谈还得谈。
    “我们定了很多与以往手机不同的操作习惯，手机系统肯定要自研，基于LINUX2.6。”
    “多大屏幕？操作习惯能不能形容形容？”
    陈学兵摸了摸下巴，想想还是干脆道：“全屏幕，3.5到3.8英寸。”
    “全屏幕”林斌略作沉思，道：“我觉得你们应该找Marvell（美满），他们有一些性能很强劲的嵌入式处理器，配合嵌入式Linux或WindowsCE系统，做得很棒，适用于PDA手机和手持PC。”
    陈学兵心里一动：“美满？”
    此前他一直瞄着成熟的手机芯片工厂，这一提，把他记忆激活了。
    “对，这是家印尼华侨创办的美国公司，陈总，如果我能帮你谈代工，并且一年内帮你开发出第一代基于Linux架构的智能手机系统，你愿意给我多少股份？”
    几个关键性问题谈完以后，林斌才开始谈钱的问题。
    至于其他供应链，林斌压根没问，仿佛觉得那都不是事。
    陈学兵内心长叹。
    妈的，怪不得小米发展这么顺。
    这就是高端人才的魅力啊。
    有时候.美国人，也挺香的。
    “你说吧，想要多少。”
    林斌略微一笑：“听你说打算注资确保一个亿，我本来打算要1000万，考虑到你的性格，我可能会不太受到尊重，1500万股吧，我得从股东会保证话语权，让我能得到应有的尊重，另外，如果我拿到股份以后判定你们做不出一款手机，决定退出，1500万股你们要保证以一元一股的价格回购，另外，保障注资的事情，要签在合同里，你要以个人承担违约责任，当然，如果期间你破产，我就不追究了。”
    文化人的傲气在提出条件的一刻乍然崩现，扫清了刚才陈学兵的骄傲态度。
    “成交！”
    陈学兵却笑容满满，连打个抖的间歇都没有，直接同意。
    1500万股就想保证话语权？
    呵呵。
    我说注一亿，那是最少一亿。
    旁边的雷军低估了林斌的干脆，站起来扼腕叹息：
    “哎，他这么不尊重人，别跟他干了！我另外帮你找一家公司得了！”
    话是这么说，雷军也知道，一个技术人才，要找一家能识货到一年开1500万的公司，是很难的。
    “谁说我不尊重人了？”陈学兵心情已经大好，讪笑着坐到雷布斯身边，强行搂着他膀子道：
    “雷总，我可是看着你的报道长大的，你可是我的偶像！走走走，罗湖刚开了家水世界三温暖，你们远道而来，我一定好好招待你们！对了，李学凌也在楼下，把他叫上！”
    “你”
    雷军挣扎了一下，发现对方力气奇大，根本挣不开。
    他心中闪过一阵不祥之兆。
    此子如此鲁莽，若进互联网界，必将是一片腥风血雨。
    要是一言不合跟李彦红周鸿祎似的在法院门口单挑自己认识的互联网创始人，应该没人打得过他。
    “干什么！我从BJ过来，是要看你的手机的！”
    “嘿，看看看！等林总签了合同，我一定给你看！对了，李学凌引荐了一个项目给我，咱们聊聊”
    “什么项目？”
    “叫UC，搞移动浏览器的。”
    “李学凌怎么不找我？”
    “呵呵，人在屋檐下嘛。”
    下楼，带上了刚刚举家搬迁到横岗大厦三楼的李学凌。
    四个人，潮汕牛肉一吃。
    三温暖一泡。
    咕嘟嘟。
    木质桑拿房里蒸了一会，快乐的感觉又回来了。
    雷军本来也是奔着结交陈学兵这个人来的，如今他想进投资界，陈学兵是私募机构，又对互联网有自己的看法，以后少不了打交道。
    聊了会天，俩人关系也就恢复热情。
    躺在大厅沙发上，三言两语聊到了刚才陈学兵提到的UC。
    李学凌用热毛巾搭在额头上，胖胖的脚趾头一动一动的，活像个《哪吒》动画版的太乙真人，也没把这投资当回事，悠悠道：
    “那什么。”
    “何小鹏。”
    “以前是网易的员工。”
    “出来创业，资金有点紧张，丁磊借了他80万，还借给了他一个办公室，就在我办公室旁边儿，我们就认识了。”
    “他们做移动端的浏览器，我还体验过，做得挺好的，就是市场跟不上，不温不火的，很快又没钱了。”
    “我把他推给了联想创投的俞永福，但是联想创投的投决会给否了。”
    “我去重庆陈总公司的时候正好想起这事，跟陈总提了一下，没想到陈总挺感兴趣的。”
    “哦？”雷军转过头：“为什么感兴趣？”
    陈学兵笑了。
    为什么？
    因为人家后来300亿卖给阿里。
    现在却只要200万的投资，就给10%的股份。
    1500倍的回报。
    话说李学凌这个互联网交际花真是个福将，认识一帮干大事的人。
    何小鹏不止干UC，后来还干小鹏汽车啊。
    那个飞行汽车，前世给他眼馋死了。
    “反正我投了，400万，20%，这个浏览器等我手机出来了就搭载，跟不跟看你吧。”
    陈学兵还得拉着雷军，前世这项目是雷军投的，雷军还亲自当了两年董事长，没有他，能不能干得这么好还真不一定。
    李学凌听到陈学兵就这么明确表态，咵一下坐起来了。
    “你真要投？400万？？”
    雷军也在思忖，陈学兵要投资，还要搭载，感觉应该是个生意。
    “什么公司，学凌有没有资料？我看看。”
    李学凌一下兴奋起来了，立马要起身：“你们都投？那我去给何小鹏打电话让他把资料传过来，一会下午吃饭聊！”
    陈学兵赶紧一抬手。
    “别别别，下午我约了人，一会我安让人给你们安排住宿，咱明天聊。”
    他来深圳，除了见雷军和林斌，还有件重要的事。
    得去拜见一个人。
    (本章完)

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第165章 不太愉快的谈判

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