第260章让他亏！

    宁波，波导采购部。
    “徐总，我们的SC6600芯片支持EDGE网络，跟联发科的参数几乎一样，很快我们还会有新方案，功耗比联发科的MT6226低8%，性能全面领先！8.5美元，比联发科在华强北市场的价格还低0.5美元，只要你们等新品出来，我们保证不加价。”
    作为前几年累计销量达5000万台的国产销量龙头，容显文这个展讯总裁亲自出马谈判。
    对面的徐总心里一紧。
    联发科在华强北市场的卖价居然比给他们的还低？？
    但他面色不变，笑道：“容总亲自来，我们很感动，小张，给容总泡杯茶，稍坐片刻，我打个电话。”
    徐总走出房间，拨了一个电话。
    “刘总，听说你们在华强北都卖到9美元了？”
    对面沉默了一下。
    “徐总，你听谁说的？”
    “呵，打了这么几年交道，要是这点坦诚都没有，我们就很难继续合作了。”
    “徐总你听我说，我们这只是临时策略，很快价格会回升的，你们是大订单，时间周期也比较紧，我们给你们做是要包产能的，除了我们，谁还能接得下你们的要求？”
    那边还在说着，徐总得到确切的答案，也不废话了，返身走进办公室，把手机打开免提，放在容显文面前的茶几上。
    “刘总，展讯的容总现在就在我面前，他们说，产能不是问题，每片，8.5美元。”
    容显文脸色沉了沉，但还是说道：“我们和中芯华虹两家厂同时合作，波导的订单，完全没有问题。”
    “徐总，你别听他瞎掰！中芯华虹两家都有订单，中芯的12英寸厂和英飞凌、尔必达都签了合同，剩余的产能根本不多，最多能保障展讯华强北的业务！”
    晶圆厂产能，是IC设计企业的市场基础。
    芯片产量，跟面板生产是一个逻辑，晶圆就是玻璃基板，要做成品，是要切割的，晶圆尺寸越大，单次切割的成品芯片就越多，生产效率更高，产能也更高。
    8英寸晶圆超面积33183毫米，12英寸70659平方毫米，是8英寸的2.13倍。
    大尺寸浪费率还更低。
    一些功能芯片是小尺寸，基带芯片是中尺寸，CPU是大尺寸。
    联发科和展讯的集成芯片里是同时包含基带和CPU这两个中大尺寸芯片的，即使是一块12英寸晶圆能切割出的成品也不多，基带能切六七百块，CPU也就能切两百块不到。
    8英寸晶圆则不到该数字的一半。
    一座晶圆厂每月计划产能也就七八万块晶圆，实际更低，能切出多少数字，显而易见。
    联发科背靠台积电，新竹和台南科学区4座8英寸，一座6英寸晶圆厂，美国子公司还有一座8英寸，另外台南还有一座12英寸晶圆厂。
    大陆目前主要两家，华虹有两座8英寸投入量产，中芯国际上海有一座8英寸，天津收购了摩托罗拉的8英寸，BJ有一座12英寸，另外上海还有一座12英寸在建。
    这些产能可不是给联发科和展讯两家分的，人家其他订单还多得很，又要量大，又要便宜，还不想排单，就得包产能，供需关系是一个动态平衡，是买方市场还是卖方市场，看需求，而且要提前几个月做好约定。
    联发科市场大，跟台积电有长约，产能方面，一向是联发科的强项。
    不过巧了。
    陈总市场虽然不大，但胆子大，最近展讯也在跟中芯国际谈上海8英寸厂包产能的事，另外还有90nm产能的合作协议，保证优先产能和低廉的价格。
    目前展讯和中芯达成协议，先保证部分优先产能，等展讯出货量达到一定水准，再降低价格。
    华虹良率低一些，成本节省上比不过中芯，则作为产能补充。
    聊产能，展讯完全不虚。
    “徐总，我们的产能管够，而且可以签高额违约合同，如果你们定期收不到货，我们按照合同价赔一半。”
    容显文自信地承诺，但立马又话锋一冷：“不过你们的谈判方式未免有点不尊重我们展讯，我们恐怕也要变一变了，8.5美元的特别优惠，就现在，如果徐总现在不能决定，我就回上海了。”
    他露出强势的这一刻，电话这头和那头的人都紧张了。
    徐总有些尴尬起来：“额容总，是我不对，这样，我们现在到会议室谈？”
    桌上的电话可没挂呢。
    “8.3美元！”联发科匆忙抢答了：“徐总！我们按照原来9块3的价格，给你降1美元！”
    气氛再次陷入尴尬。
    波导也不想这么快换方案，如今忽然拿到足足1美元的优惠，徐总已经是大功一件。
    容显文露出一抹笑意，站起身。
    他的目的也已经达到了。
    对面的徐总见容显文要走，匆忙挂了电话起身相送。
    “容总，真是对不起！我请您吃饭！”
    “不必了。”容显文收起刚才的强势，温和笑道：
    “我们还会有全面超越联发科的新产品，如果徐总改变了主意，欢迎再来找我们谈。”
    深圳，赛格57。
    卢韦冰笑容满面地打着一个电话。
    “老领导！”
    “小卢啊！最近怎么样？”
    “还行，托您的福！”
    “哈哈，听说你到民企当总裁去了，年薪100万？发展得不错嘛！在新单位做出成绩没有？”
    “嘿，还不错！最近我们总公司入股了展讯！”
    “展讯？哦！那你们公司规模很大啊！”对面多了几分重视：“你这小伙，越来越有前途了，有时间到家里吃饭！”
    “好！领导，我是想跟您打听一下，康佳最近有几款新手机用的都是联发科的芯片？”
    对面声音迟疑了一些：“怎么，你们要帮展讯卖货？我没管业务啊！”
    “呵呵，不是，我不是来为难领导的，就是最近联发科和展讯打价格战，给波导的芯片都卖到八美元了，不知道给康佳的价格，降了没有？”卢韦冰不无夸张地说道。
    他刚收到宁波的消息，联发科拿出8.3美元最低价，说八块，也不算太虚。
    康佳可是国企，单位的领导最擅长的就是听话音，卢韦冰这一句话，对面就懂了。
    “八美元？很低？”
    “非常低，我估计比康佳拿到的现货价低了20%。”
    电话对面一下就严肃起来了：“我问问！”
    BJ，天宇朗通。
    展讯销售副总周承云登门。
    荣秀丽亲自泡茶，一脸歉意。
    “周总，对不起了，联发科逼我们太紧，我们也是没办法，才中断和你们的合作。”
    一个多月以前，天语和联发科达成合作意向。
    她见识了联发科Turnkey的神奇，也见识了一波“决不允许采用竞争对手产品”的流氓操作。
    天语手机，是展讯的老客户了。
    展讯之前的三百万销量，一部分就是天语吃下的。
    天宇朗通这家公司今年四月正式获得生产牌照，此后将迅速成长，合作联发科，比亚迪（电池），富士康（组装），成为2006年，以及之后两年的全国销冠，产品辐射印度、非洲、香港，2008年巅峰时期销量2100万，直逼诺基亚。
    当然，周承云不知道这些。
    他只是接到陈学兵指示，必须拿下这家公司。
    还获得了一个特权：让他带来了那台全触屏工程机。
    “荣总，我们是老朋友了，不会为难你，我知道联发科什么水平，但你可以到深圳打听一下，我们现在合作奇点科技，服务水平和方案质量已经远超从前，甚至高于联发科，他们能提供的，我都能提供，他们不能提供的，我们也能提供。”
    荣秀丽几个月以前才见过展讯的服务平台，提供的系统方案和联发科着实有差距，闻言，咝了一声，翘起腿道：
    “你们.能提供什么？我看一看？”
    周承云露出笑容。
    “他们提供的，我就不提了，你要的系统，售后，全部都有，我给你看点他们没有的。”
    他说着，起身掏出兜里的手机，走到荣秀丽面前。
    “我给你演示一下.”
    十几分钟后，荣秀丽看着面前的全屏幕，长长叹出一口气。
    看到这台手机，她知道，之前的自研，全都白搞了。
    “我要这台手机的方案！”
    她可是时刻怀揣着一颗自研的心，之前虽然一直干山寨，但她的自研部门一直养着没解散，想要的，就是这样一台梦想般的手机。
    “现在还无法量产，只要你和我们合作，等我们整合好供应链，我们第一时间给你提供方案。”
    “要多久？”
    女人就是刨根问底。
    周承云也拿不准：“额半年到一年吧，屏幕和芯片都已经搞定，差的不多。”
    荣秀丽有点等不及了：“这么久？电池供应链你们搞定没有？比亚迪和我合作很久了，他们实力很强，我可以介绍给你们。”
    比亚迪给她供应的电池是她最满意的，她对比亚迪，也可谓真爱。
    “额行，等我回去跟老板汇报一下，那合作？”
    “我先说好，这台手机我如果不能第一个拿到方案，我们立马终止合作。”
    荣秀丽口风一露，周承云内心有了喜意。
    天语虽然比不上波导，但一年还是有三四百万订单的。
    “我保证你们比华强北所有厂家都先拿到！”
    “芯片价格呢？”荣秀丽反问。
    “额联发科给你们多少？我们是老朋友了，比他们低5%！”周承云知道联发科目前给天语的价格不会太低。
    荣秀丽片刻给出数字：“9.3美元。”
    周承云脸抽了抽，重复了刚才的话：“荣总，我们是老朋友了。”
    9.3美元，是之前联发科之前给波导的最低价格，这是销冠的价，带着广告效应的，绝不可能给天语，天语能拿到10美元就不错了。
    荣秀丽这才笑道：“我想要9.3美元。”
    周承云咳了一声，试探道：“9.5？”
    荣秀丽坚持道：“不，我93年入行，这个数字吉利。”
    周承云摸了摸额头。
    女人，真是无可理喻。
    “行！那就9.3，你不能再转头找联发科了吧？”
    “只要把你们的服务做好，绝不更改。”
    (本章完)

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