第314章向下一步前进

    11月6日，深圳，
    上午九点半，几辆奔驰接连从龙岗驶来，到达赛格大厦。
    S600L的司机下来开车门，里面的陈总却摆了摆手，直接将车门推开，下车时一脸笑意，手机持在耳边。
    “这次你可别说我偏心，我的后台显示，到现在已经有八万多技术爱好者新注册了支付宝，都是老网民，半个小时以后开启预售，估计还会有一波注册潮，泼天的富贵你要是接不住，那就是你的问题。”
    电话那边的马总语气无奈：“这些用户从支付宝到淘宝的跳转量不大啊！那些电子爱好者都是京东的潜在用户，你还让我给京东开支付通道，这不是引狼入室？”
    “你的商户产品质量不行，怪我咯？京东开支付宝通道，那是我压着他干的！我是帮你！东子想搞京东支付你知不知道？你不共享通道他就单干，支付上也多一个敌人，我不强迫你，你自己考虑吧。”
    “.就不能让淘宝也参与麒麟的线上销售？销售提成我给你最大的优惠，还可以给你开专区！保证最大的流量！”
    马云嗅觉很敏锐，意识到这是一次声势浩大的颠覆性电子销售创举，有可能会闹出名堂，淘宝必须参与其中，才符合电商老大的身份。
    中国电商发展的里程碑上，怎么可以有他缺席之处？
    陈总却撇了撇嘴：“得了吧，淘宝什么定位你心里有数，你们也没有自己的物流，配送的时候东掉一个西掉一个，别把我手机名声给搞脏了，再说，我是支付宝的股东，又不是淘宝的，淘宝赚钱赚名声跟我都没关系，我支持淘宝作什么？”
    马总憋了口气。
    “我可以找靠谱的物流合作！你想要顺丰是吧？我去找王卫！”
    “再说吧，就这样。”
    陈学兵轻笑着挂了电话，一帮人已经下车，站在身边等他。
    齐光明，高树，还有几个手机厂的高管。
    最近奇点也是好起来了，开了昆仑事业部，一下多了十几个部门，网络软件公司也在大扩编，总部和技术部门扩张到两千人不说，一个手机厂都有了一千五百号人，足足八个厂领导。
    自从股安集团控股展讯，卢韦冰有了危机感，不止在人员规模上追赶展讯，催促各个部门加速专利搭建，还在积极联系深圳政府，希望能批一块便宜的地出来，想把奇点科技园区的计划提上日程。
    以前是抠抠搜搜存钱，攒现金流，现在发现董事长干啥项目啥挣钱，利润几何倍数的上升，他又着急扩张了，生怕董事长把精力放到展讯那边去。
    陈学兵是赞赏这种竞争意识的，不过越来越多的管理层提拔起来，后续问题会很多，还要定期拉来开开会，上上政治课。
    工厂现在正在大规模培训中，他今早没有通知任何人，直接去车间巡视了一圈电镀产线的设备规划和工人学习的情况，全程一言不发，等到巡视结束后便把工厂高管全部叫来奇点总部，路上就通知了卢韦冰开管理会。
    卢韦冰问了一下开会流程，确认主题和议程，陈学兵想了想，让他按照周例会来安排。
    上楼，人到57楼会议室，奇点所有部门主管以上的管理层已经在里面等着了，茫茫30多号人，加上工厂的，刚好40人，长桌都显得有些拥挤了。
    坐下以后，卢韦冰开始汇报近期工作。
    开会的人越来越多了，会议已经有了范式流程，陈学兵虽然很清楚奇点最近干了什么，但也没打扰，等他说完才开始发言。
    “今天有两件事情，我先说一下工厂。”
    “最近工厂的投入比较大，电镀生产的设备也比较贵，远超之前的规划，按照富士康提供的清单，咱们在设备的投入就要1.6个亿，后续还有人员和技术采购的开支。”
    “早上我去看了一下筹备情况。”
    “我用七个字来形容：崭新，却陈旧不堪。”
    话落，工厂的几个高管脸色已经变了，卢韦冰眼神也沉了沉，不晓得工厂那边捅了什么篓子。
    陈学兵话峰不减：“你们压根没有明白，我能让富士康来给我们建生产线，为什么不把手机直接交给他们生产，要舍近求远，又为什么要建最贵的电镀产线！”
    “是专项技术！技术溢价！”
    “今早，我了解了几个情况，值得深思。”
    “第一，是一个技术组长向我反映的，说光谱仪的数据反馈不对，肉眼就能看出金色偏红，机器却显示合格，工程师的选择是强行锁死参数，完全没有对比标准色卡进行人工检查。”
    “这一点，请厂领导下去查实。”
    “第二，是有员工学习技术时手捞电镀件，十几个人在旁边看着，居然没有人去阻止。”
    “日本上个月才出现了中毒案例，你们有没有把安全生产摆到第一位？”
    “第三，听说氰化物添加剂依赖日企Atotech供应，前几个月突发涨价30%，导致富士康电镀手机生产线的成本激增，厂里有没有领导关注过这个问题？如果有，现在回答我。”
    一阵沉默之后。
    “额”一位在富士康当过技术科长的张副厂长开口说道：“氰化物电镀液配方被日德企业专利封锁，国产替代料重金属杂质超标3-5倍，被迫接受溢价采购，电镀标准也受控于摩托罗拉等国际品牌，盐雾测试需满足48小时无锈蚀的摩托罗拉MS-001标准”
    “那就是没有想过办法。”
    陈学兵摆了摆手，盖棺定论，而后以审视的目光看着几个厂领导。
    “你们没想过，我却想过了，我是前天知道这个信息的，然后打电话询问了几个朋友，大概一天的时间打听出了一些信息：上海有一家新阳半导体材料公司，99年就启动了电子电镀技术研发，重金属杂质控制技术已经比较成熟。”
    “有专家跟我说，可以在保留Atotech基础供应量的同时，导入国产预配液，通过增加两道过滤工序确保兼容性，把国产化比例提升到30%。”
    “我不确定是不是真的啊，但是情况肯定不如你们想象的这么悲观，国外厂商垄断的问题，恐怕垄得也没有那么断。”
    厂领导们开始坐立不安。
    齐光明红着老脸站起来，低头保证道：“董事长，这个问题我们回去马上落实！我们一直把成本当作第一要务来抓，这件事”
    陈学兵再次打断：“你确定我在说这个吗？”
    齐光明一愣。
    “额那安全问题.”
    “安全问题当然重要，这件事要从制度上解决，成立专门的安全部门，你来兼任部门总监！”
    陈学兵手指点了点桌子，继续说道：
    “不过我今天要说的是，我们应该做一个怎样的工厂，以及公司！”
    最后四个字，让所有人都坐直了，生怕董事长又把谁点起来。
    董事长这个人大家相处久了都有点怕——主要是爱学习，刨根问底且思想超前，不好糊弄。
    而陈总今天要说的，当然也不止是一个工厂。
    “建立自动化电镀车间，核心是降本增效、技术溢价、良率跃升！关键在于三个字——高精度！”
    “首先要祛魅！”
    “对国际大厂的标准和生产逻辑全面祛魅！”
    “富士康虽然帮我们建造生产线，但他们的技术大部分侧重标准化量产，还是以人力成本为主。”
    “我们要借鉴的，是他们的「JIT精益生产」那部分！实施分级培训系统！搞自动化生产！不是什么都学！我隐约听到一些声音，说咱们要全面学习富士康，在这里我请你们保持自己的独立思考能力。”
    “建立电镀生产线对国内企业来说有难度，我相信会遇到很多问题，但这个难度又是适中的，我选择以这个角度来切入，是既不想让你们失去信心，又不能完全懈怠。”
    “这也是我长时间以来管理奇点的方法论。”
    说罢，他看向卢韦冰。
    “供应链问题，也是这套方法论，在这一点上，我们相对掌握的资源要多一些，所以要挑战的难度也要更高。”
    卢韦冰有些明悟：“董事长，你是说做国产替代？”
    陈学兵这才露出一丝满意，靠到椅子上，两手交合。
    “直接替代是不可能的，但是咱们现在跨过了一道坎，就是有了产品，有了招牌，国际供应商和国产供应商应该同时推进。”
    “国产供应商，我们要把有可能替代的部分列出来，一家家上门去寻找他们的参数，如果能用，那么先加进咱们展讯Trun-key手机的供应序列，让他们成长，逐步加入奇点的供应链。”
    “你把有潜力的公司找出来，名单交给我。”
    “国际供应商方面，摄像头模组和传感器议价空间最高，他们生产模组芯片的边际成本极低，卖的是技术和专利，可替代厂商也多，供货的议价流程，我们要先从这里下手。”
    “我看了一下，苹果的图像传感器供应是美光（Micron），摄像头模组组装是富士康和高伟电子，要借助这三家厂商的苹果协议价和我们的供应商谈判。”
    “还有一个我们没有的近距离红外线传感器，可以完成人脸靠近自动熄屏功能，是索尼做的，这个我们下一代手机要用，现在就要投入研发，创造我们自己的技术参数和生产标准，要跟索尼的传感器公司接洽起来，争取技术合作。”
    “这件事情涉及的公司比较多，交给你了。”
    “其次，是芯片。”
    “Marvell给我们设计的方案，片上系统和CPU设计费是他们的，收费是500万美元+单片提成9美元，另外为我们开发的多点触控芯片，每份13.5美元，这就22.5美元了，保底是20万套，而且技术产出是他们的。”
    “你跟他们谈谈，能不能以一次性支付50万套设计费的价格把方案和设计买断，我们后续销售要降价，也没这么大压力。”
    此时林斌开口：“昨天我打电话谈过了，他们要80万。”
    在座的都是一口凉气。
    真特么坐地起价。
    22.5美元乘80万.1800万美元，1.41亿人民币！
    奇点还给了500万美元的基础设计费！
    这不1.8个亿了？
    Marvell当初恐怕做梦都不敢想，几十个人的团队几个月搞出来的东西能挣这么多钱吧？
    当时保底销售20万套，还是Marvell主动提出来的，在他们看来，这已经是个黑价了。
    现在看奇点有了名声，价格见风涨！
    “呵。”陈学兵干笑了一声，“他们倒是把潜在市场算得死死的，我们开发布会的时候他们还派人来了？当时笑得最开心的恐怕就是他们吧？”
    “董事长，不划算。”卢韦冰皱了皱眉说道：“我们的手机现在只能在国内市场卖，我们周边的市场，日本是CDMA标准，高通的天下，韩国现在已经完成了WCDMA全覆盖，本来欧洲的2G网络是比较发达的，网速能供应网页级的应用，我们的手机搭载GSM也能卖过去，但现在和苹果又签了协议.扩大市场，难啊，一次性买了80万，我们能不能卖到80万都不好说。”
    张洪斌也叹了口气：“他们的方案并不算先进，和苹果的多点触控还有差距，要是我们在美国，相关人才随便挖最多半年内就能做出同一个水平的设计，1.8亿，简直是捡钱。”
    陈学兵却摇头，坚定道：“捏着鼻子认了吧，谁让我们多点触控研究起步晚？这是成长的代价。不过要增加一个条件：这套方案，我们除了80万台以后的免费自用，还可以授权给其他厂商使用，他们虽然保留技术，但对我们授权的厂商只能收三分之一的设计费。”
    “你是说”卢韦冰迟疑道。
    “欧洲是一定要去的，不过不一定我们亲自去，等你们把供应链做成熟了”
    陈学兵见在场人多，话只说了一半。
    和苹果的约定，是对双方都有利的情况下存在的约定，大家都不会傻到认为一个合同就能限制住什么。
    不过话说回来，在这个期间要乔布斯遵守这个约定，他还得给苹果一些好处。
    他摆摆手，继续道：“剩下就是屏幕的事情，屏幕是日韩厂商的自留地，这件事我来想办法.电池方面，你也先不用管了。”
    卢韦冰闻言神色一松。
    真让他管，他也没这个能力。
    当初采购高端屏时，日韩厂商联手抬价的嘴脸，谈判的煎熬，仍历历在目。
    大家心里也都在盘算着自己的部门会分到哪些任务，生怕分到那些难搞的供应商。
    此时，外面爆发出震耳欲聋的欢呼。
    循声看去，是网络公司办公室的方向。
    官网就是网络公司负责的。
    众人恍然：麒麟预售开始了！
    一个年轻员工撞开会议室门，激动得声音发颤：
    “卢总！董.董事长！十分钟！五千台！！！”
    (本章完)

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