第319章毕亚雄

    计划有变。
    第二天，陈学兵正准备跟重交大的梁乃兴约个下午饭，忽然接到一个埃摩森的电话。
    他前两天委托埃摩森找的工程类管理人才，给的要求很高，居然这么快联系上了一个，而且当天就有时间，人离重庆很近，可以面谈。
    很快收到人才资料的邮件。
    他看到名字和照片的一刻，愣了一下，而后细细看了看履历，当即决定下午见一面。
    地点约在一个比较偏僻的农家山庄，因为对方还有职务在身，要低调，单位最近也很忙，也只能挑周末来一趟。
    对方级别不低，陈学兵特意换了一身正装出席。
    这次，埃摩森的蒋云舟在亲自在现场服务，订了一头小乳猪到山庄来烤，另外照例给他准备了一瓶香槟。
    陈学兵和于春尹到达时，人已经来了。
    “毕总，你好！”
    下车握手，对方叫毕亚雄，眼神笑意中带着三分锐利的中年男人，背头，灰色夹克，白衬衫和皮鞋一丝不苟，甚至能看出来是新的。
    对方很重视这次见面。
    陈学兵大概能理解，在国企工作十几年，要跳到民企，一定是个艰难而郑重的决定。
    “陈总好年轻！”毕亚雄笑道：“你可能不知道，黄市长和我聊起过你，当时你打电话找黄市长的秘书咨询什么事，是吧？当时我就在旁边，他挺忙的，没接你电话，但是当着我们的面好好夸了一下你这位金融企业家。”
    他握着手说完这些话，也没让陈学兵感觉时间太长。
    语速很快。
    陈学兵恍然地道：“哦五月底的时候吧？”
    “六月三号，下午。”毕亚雄轻笑着展示他的记忆力。
    陈学兵点着头，重重晃了晃他的手才放开。
    这位确实是个国企里的实力派。
    1982年进葛洲坝电厂，一路从技术员干到厂长，而后做到中国长江三峡工程开发总公司的副总。
    要知道，葛洲坝可是中国水电的黄埔军校，他们80年代的技术突围，比小说还要热血百倍。
    长江流量8600m/s，苏联专家都断言截流不可能完成，结果36小时13分锁定龙口，比苏联第聂伯河截流快54倍。
    用万吨水压机+烧红淬火工艺铸造闸门，焊装甲板造出西方不提供的截流钭斗车，掺粉煤灰替代30%水泥做出优秀的混凝土配方。
    工人王茂胜跳入模板堵漏，双腿被混凝土永久封固，留下一句遗言：“保住闸体，别管我！”
    技术员张超群在40℃高温中连续测算72小时，右眼永久失明。
    从这里输出的人才，解决了超高级混凝土温控难题，创造单日填筑强度吉尼斯纪录，首创300米级特高拱坝智能建造。
    这些都只是一部分比较出名的故事。
    这个厂，就是中国工业文明崛起的精神图腾。
    从毕亚雄的个人能力来看，曾指挥过葛洲坝二期围堰合龙，创单日抛投强度世界纪录，48小时连续施工调动船舶217艘，零伤亡。
    葛洲坝最高同时指挥78家分包单位，这种资源调度经验，在这个时代是绝无仅有的，完全就是以后基建总承包的预演。
    陈学兵前世对这个人也有印象，当时毕亚雄正担任南方电网的副总。
    从这个过渡来说，毕亚雄的仕途应该是一路坦途。
    但就这么巧，近年的特高压技术路线之争，毕亚雄是直流派的代表人物，去年在能源论坛摆明车马地发言“交流特高压每公里造价是直流的1.7倍，经济性存疑”。
    这本来不是一个技术问题。
    直流电输电损耗比交流电低，安全性更好，调度也更灵活，但交流电成熟，设备国产化率高。
    交流派主张的“晋东南-荆门1000kV交流”今年8月获批示范工程，直流派的“向家坝-上海±800kV直流”却暂时搁置。
    就在上个月底，毕亚雄在三峡的职务也从“生产技术部主任”调整为了“输电顾问”。
    这应该是一次负气出走，而且毕亚雄的意愿很强，上个周末才见过了一家做光伏的民营能源企业，这个周末又来见自己。
    应该在对比条件。
    “我问了一下，按照今年出台的《中央企业负责人薪酬管理暂行规定》，按毕总的级别，年薪应该在20万以上吧？”陈学兵笑道。
    这本来是个敏感的问题，但在这样的流程里，又是个不得不谈的核心问题。
    他当然知道毕亚雄的收入，不过此刻故意提起今年出台的条款。
    这个规定出台之前，一些国企是有天价薪酬和很多隐形福利的，甚至可以发放股票期权。
    规定一出，有了红线，薪酬结构加了锁链，国企管理人基本年薪不得超过职工平均工资12倍，绩效年薪不得超过基本年薪的3倍，总薪酬基本锁死在80万以内了。
    所以今年也是国企高管跳槽私企的转折年。
    毕亚雄也是第一次跳槽，心里没这么多弯弯绕，闻言苦笑道：“18万多吧，这个规定没出来之前，公司福利待遇加总起来要高一些，有二十几万。”
    “嗯我知道毕总是有职业追求的人，我们股安建设也是从水利起步，规模还比较小，做的事情没有长江水电这么大，但在未来规划上，具备不弱于它的意义。”
    陈学兵邀请毕亚雄进了包房，给了他一份刚打印出来的热乎资料。
    内容上跟昨天于春尹谈话的差不多，不同的是在发展资金上给了一些标注。
    毕亚雄打开一看。
    初是看到“数字化科技基建方向”，还有旗下奇点和展讯公司的技术发展，微微点头。
    而后看到数十亿的项目资金，小心翼翼地瞧了陈学兵一眼，抿了抿嘴。
    再看到上百亿的总资金规模，而且标注“2007”，眼神都有些震惊了。
    他想再往后翻时，发现没了。
    “陈总.你这具体规划，就做一年？”
    陈学兵笑着点头：“两年太长，一年刚好，只争朝夕。”
    “一年.要花上百亿投资？”
    “对。”
    “钱从哪来？”
    “我说上百亿，就是上百亿。”陈学兵手指轻点桌面，“一年的光景而已，如果毕总来，很快会见到的。”
    毕亚雄不住咋舌，想起埃摩森蒋总对他的介绍：中国投资界的领军人物。
    他以为这个“军”是正规军，几亿十几亿不得了了，结果这是八十万禁军？
    葛洲坝两期工程下来七十几亿，折算到如今.也才两三百亿吧，那可是长江综合性工程！
    这位私企老总，一年要投上百亿？
    他再翻了翻，说道：“我看项目不多，剩下的钱，准备投哪？”
    “看明年具体招标的情况。”陈学兵干脆道：“明年之内要把队伍扩充起来，大的投资项目在后年和大后年。”
    金融危机之后房地产迎来低谷和转机，投什么他大概是想好了的，而如今全国各地地价忽高忽低，未形成统一走势，虽然都是赚，但赚多赚少有很大区别，而且地产项目是长周期，动辄两三年，具体投哪还待考察。
    “明年，我想要把主要精力先放在短平快的土建项目和人才吸收上，后年主攻房地产，到时候一些大的基建项目也可以跟上，哦对了，明年还会有一些基站的土建部分，主要是铁塔基础，大概有几十亿的总体量，我们应该能吃下一部分，要成立一批专门的施工队.施工需要做的地方协调可能比较多，净利润也许不太高，但有助于我们的队伍培养，拨款周期也比较快，我觉得可以做，你看怎么样？”
    陈学兵看毕亚雄刚才秀记忆力，此时说话也是噼里啪啦一大段，信息量大得不得了。
    这是沟通方式的确认，他要能接得下来，条例能捋清楚，说明日后沟通能省不少事。
    “你的意思是说，钱有这么多，项目要自己找”
    毕亚雄倒着捋回来：“几十亿的工程量，城市集不集中？”
    “六到八个城市，奥运承办和协办城市，BJ、青岛、秦皇岛、上海、沈阳、天津，最多加上广州。”陈学兵道。
    毕亚雄的语速逐渐快起来：“那跨度太大了，沈阳和秦皇岛的项目最好不要，基站塔参数我不清楚，但塔这个东西是容易产生倾斜的，事前要做好地质勘探，避免强冻期浇筑，地勘队伍不宜养多，要来回跑，另外东北地区一旦到了冬季很难施工，你要养项目部，就必定会窝工小半年。”
    “如果订单集中一些，能不能通过规模效应把利润提起来？”
    陈学兵心里也在思量。
    基站建设的利润主要在设备和安装，土建部分对承包商是附带的，他要拿过来，估计不是很难，但利润也堪堪够养队伍而已。
    “这个还要看能不能形成自己的技术标准。”毕亚雄说罢，问起了关键问题：
    “陈总，你说的这笔百亿资金的稳定性，能不能支撑全年高强度、多线并行甚至可能垫资的基建运作？第二是拨付效率，尤其是在面对材料商、民工工资这些刚性兑付压力时，是否能做到快速响应？基建领域，现金流是命脉，周转不畅一次，信誉就可能崩盘。”
    陈学兵嘴角咧了咧：“我们的资金是长周期，稳定三五年不是问题，不过公司员工工资，民工工资，都是刚性，材料商、设备、燃油嘛，50%到70%的成本线是刚性，至于利润，要等我们结算。”
    说实话，他要能做到这一点，已经是绝对的业界良心了，保持这样的付款两三年以后，他就是喊一声纯垫资，都有大把的材料设备商贴过来跟着干。
    现在江北胖东来总店的修建就是实例，前期几千万顺当付下去，后面的垫资自有人愿意跟。
    工程这个行业，进来的时候都想着按期付款，后来想着拖两年只要拿到全款也行，再后来想的都是回本，到了最后，想着这老板别他妈跑了就行，我好歹跟下面还有个交代。
    人与人之间的寄望都很低。
    谁真能带着大家长久地挣钱，那就是“公若不弃，我愿叫一声干爹”。
    土建行业的金融思维除了融资，还有声望。
    陈学兵的想法很简单：先从自己有把握结款的地方入手，只要上面付得快，他的出项顺利，很快就能积累起行业声望。
    在这个行业，别人觉得你有多少钱，很重要，甚至超过了能融到的钱。
    只要从自己手上付出去的钱，都会化为名声，实质性的说法就是“X老板X年X项目一口气付了X个亿，爽快得很”。
    这样的名声带来的效应就是某项目只要到了筹建期，在当地一呼百应，连一些无理的要求都可尽量得到满足。
    许老板就是把这招玩到了极致，他的供应商，不仅给他垫资，还特么几个亿几个亿给他入股。
    他是大哥啊，说话有人信。
    不信也没办法，生意做大了，别人吃不下这么多单子，出了门生意都得黄。
    陈学兵自认为气质不弱，也能当个大哥。
    所以基站土建这个添头即使不挣钱，但只要能肥了那些跟着自己的人，抢占行业体量，他也可以做。
    “这一年的时间，就一个目标：利用有限的钱，做最大的资源整合。”
    陈学兵一句话，毕亚雄也就明白了。
    “那没问题，基站可以做。”
    毕亚雄之前做事是技术导向，但民间项目的操作他也很清楚，明白过来陈学兵的思维，心里暗道不愧是金融领军人物，这么一年干下来，规模不大都难。
    不过规模上去了，能不能挣钱，他就不知道了。毕竟现在的房地产政策是明一天暗一天，地价涨上去了又压下来，实在不好说。
    土建虽然不涉及太多地价，但材料、设备、工人大家都在用，房地产一动，全线都在动。
    陈学兵心里对走势自然是明晰的，看毕亚雄脸色有些阴晴不定，笑道：“投资趋势我来把握，资金流没问题，我找毕总，主要是四个方面：管理架构、打造队伍、技术培养、供应链整合，除了给你的资料，我跟你说件比较近的事情，我打算收购一家彭水的水泥厂，规划年产量上百万吨，如果你作为公司总裁，还要负责这家水泥厂的厂长招聘和销路，我这个人要求比较高，你找来的人要让我看的上眼，否则我会怀疑你的水平。”
    “水泥厂厂长好招。”毕亚雄倒没表示太多压力，葛洲坝这个地方走出去的人才多的是，招聘并不难。
    只是对“总裁”这个称谓又皱了皱眉：
    “总裁？”
    “额，总经理，习惯了。”陈学兵认真纠正了一下。
    总裁是国际化管理公司的职位，工程行业讲的是总经理。
    总经理，经手办理，总裁，遇事裁决。
    从职权上举例，总经理可以直接剁掉分包商混凝土供应资格，可以当场命令全线停工，可以下令冻结全线工程款。
    这个职务是沾满泥浆的开山斧。
    而总裁，是西装革履的。
    遇大事需层报董事会，决策受制治理结构流程，突发事故要先开风控会议。
    总经理这个职位，是从中建系统自上而下的，即使是香港上市必须设个总裁，也是个摆设，实权紧握在36个工程局的总经理手中。
    上工地说什么总裁，人家也听不懂，工人还要抱怨一句“啥鸡儿领导都要来参观”。
    说总经理来了，帽子立马戴正，敲石头的声音都得大些。
    陈学兵谈话间感觉这位是他想要的角色，从包里拿出了另一份资料，给他发题。
    “我打算跟重交大谈一个技术合作公司，包括研究合作在内，算是设计力量和人才后备的补充，我让人做了个方案，你看看，怎么样。”
    毕亚雄接过，目光迅速扫过标题和框架，很快面色严肃。
    “有笔吗？”
    陈学兵找了找，刚想说话，门口快速进来一个埃摩森的人，递来了一枝笔，而后提醒道：“乳猪快烤好了，陈总和毕总要不要边吃边聊？”
    陈学兵笑道：“把香槟也拿出来吧。”
    上次给刘斥平准备的香槟没开成，而今天，开香槟的权力在他手里，无论毕亚雄答得如何，说什么也得喝一口尝尝咸淡。
    毕亚雄眼睛仍注视在资料上，但脸上亦露出了笑容。
    这位陈总的气魄，他也很满意。
    “这个合作模式，恐怕有隐患。”他开口说道。
    “哦？毕总觉得哪里不妥？”陈学兵身体微微前倾。
    “第一是学术尊严与创新活力。重交大是百年老校，土木、交通这些都是他们的王牌专业。方案里虽然给他们预留了利润分红和技术服务费，但决策权完全由我方掌握，他们的一流教授、资深研究员，本质上变成了执行我们指令的技术员。长期下去，顶尖人才会觉得屈才，他们的创造力会被压制，这无异于杀鸡取卵。”
    “第二点是技术积累的可持续性，方案里强调了对合作成果的知识产权保护，归属我方，这从商业角度无可厚非。但问题在于，高校的核心价值不仅是产出专利技术，更重要的是培养能理解、掌握、并进一步发展这些技术的人才，你把核心技术牢牢锁在自己手里，高校参与的学生、年轻教师只能接触到碎片化的应用层面，难以形成系统性的认知和能力。几年后，技术迭代靠谁？难道全靠从外面挖人？或者我们自己从零开始培养？成本太高，周期太长！技术是开放的、传承的！每个人都能在实战中学习、理解整个体系！”
    陈学兵静静地听着，手指在桌面上无意识地轻叩，“你觉得怎么做比较好？”
    毕亚雄目光灼灼：“核心研发团队必须由双方共同组建并管理，我方拥有商业化和应用决策权，但核心技术路线的论证和选择，必须有高校技术带头人的一票否决权！同时在合作项目中，必须设立强制性的技术培训与轮岗制度，确保我方骨干和高校师生能深度参与到技术研发的全过程！知识产权可以共享，但必须保障高校有充分的学术研究和使用权利！这三点，是底线，否则这个合作，短期可能见效快，长期必成鸡肋，甚至反目！”
    “当然.”话锋一转。
    “这些条件还不足以调动积极性和合作稳定，如果校方领导换了，改变想法，这么做，我们会比较被动。”
    “要给他们掺点沙子。”
    毕亚雄在资料尾部写了几行意见。
    陈学兵看了一眼，露出笑容。
    拍了拍大腿，起身。
    “走吧，边吃边聊。”
    (本章完)

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