第357章商票突然的电话

    下午，锦江宾馆，锦城厅。
    从五点开始，门口热闹一片。
    “老汉儿，小马哥呢？小马哥呢？”
    “哎呀，等到，等到！老子在签字！”
    一个寸头POLO衫的胖男人撅着屁股趴在门口签字台前，拿着枝笔，等着工作人员核对名单。
    “龚林，龚总吧？找到了，您签这儿，一会您坐八号桌。”
    服务人员指了指签字单一个区域，又指了指八号桌的位置，胖男人眉头皱了皱，看向大厅中央极为醒目的大圆桌。
    中央直径6米的鎏金主桌笼罩在光晕中，其他桌子围绕一圈，八号桌则在一角，是离得最远的位置之一。
    “三级供应商是啥子意思？”
    “哦，我们这是按照供货量分级的。”
    胖男人神色一动，盘算着自己的供货量，小声打听道：“那二级防水供货商.能供多少呢？”
    工作人员微笑：“不好意思，我不知道。”
    胖男人看着身后等着签字的人群，啧啧一声，签了字，转身拍了拍自己儿子的头，走向六号桌。
    “走，我们坐那儿。”
    “噫——好远哦！老汉儿，洋洋哥他们家都坐那个大桌子旁边，小马哥肯定在大桌子！我们能不能坐那儿嘛！”
    胖男人打眼一看，他生意场上的老朋友，同行左总一家人正坐在离大圆桌极近的一张桌，左总脸上春风得意，正与几人笑谈。
    仔细一看，那桌上摆的是“③”。
    他暗骂一句狗日的。
    大家都是做沥青改性加工的，企业规模都差不多，进货渠道都是中石化，大家一起投的标，一起商量好的价格，他坐三号桌！
    昨天股安的人来公司找他，他打电话给老左商量，老左还让他守住底线，坚决不能降！
    遭算计了！
    他哼笑一声，到八号桌坐下，打了个电话。
    三号桌那边响了。
    左总左顾右盼，发现龚林，立马挥着手笑呵呵走了过来。
    “老龚！（川渝发音：jiōng）”
    “呵！”龚总阴阳怪气笑了一声：“欢迎三号桌的贵宾左总到八号桌下乡指导工作！”
    左总啧了一声：“你说啥子话哦！”
    龚总啪地一拍桌子：“啥子话？你龟儿子阴我！讲好的2700一吨，你报的好多？！”
    左总一愣：“2700啊！三千吨，股安给我抹了个零头！八百万！这价格已经很低了！最多10个点利润，再低还有啥赚头嘛！哪个龟儿子才少报了！”
    龚总一听，更气了。
    “三千吨？我也报的2700一吨，凭啥就采购了我1500吨？”
    “凭”左总表情一顿，而后坐下来，神神秘秘道：“你是不是没接受他们商票支付的条件？”
    龚总这下反应过来了：“商票？咋可能！我们沥青供应啥时候接受过商票！必须现结啊！股安的人跟我说了！我根本不跟他们谈这个！”
    左总这才笑了：“怪不得.你没听人家说，商票一年，给五个点利息？”
    “还有利息？”龚总也是一顿，而后又坚决地一摆手：“那也不行！我等他一年，活干完了，人都不晓得跑哪去了！”
    “你懂个屁。”
    左总嘲笑了一句，抬手附耳道：“晓不晓得长征基金？跟你说，去年赚了”他手晃了晃，“五倍！！听说在股安干到一级供应商，可以优先投他们的优质基金！重庆来那几个，为啥这么听他们话？都是在长征基金吃饱了来的！长征，大资本！有实力得很！人家会缺钱？看看今天请的啥明星？香港一线大牌！”
    左总一阵嘀咕，龚总的脸色逐渐变了。
    半小时内，大厅里逐渐坐满了四十几名供应商及其家属。
    十桌。
    进来时，都在门口搞清楚了今天的座次是怎么回事，不少坐在边缘的人看着靠中间几桌的熟脸，内心含妈量极高。
    靠得最近的几桌，有的是像左总这样率先接受了商票支付条件的，有的则是真的背刺了同行，开出了一个超乎寻常的低价而拿到大量订单。
    白宁站在大厅的一角，观察着场内供应商们的表情，准备在晚上进行进一步的攻略。
    供应商谈判，已经淘汰了一大半，在座的供应商都敲定了价格和订单量。
    但这就结束了吗？
    当然没有。
    在座的大部分价格还没到底，一大半的人也没接受商票支付的条件。
    除了董事长签约了少数几家，其他的都还没签合同。
    今天，还要淘汰掉一批，把他们的订单分给那些更懂合作的供应商。
    五点半整，大厅门外走进一群人，前面的女人，端得是熠熠生辉。
    全场男人一阵惊叹。
    刚才满心的算计，此时已经化为了一堆乱码符号。
    来着了，今天真是来着了。
    陈学兵的钱不是白花的，巩俐身着今天专门带来的一套裙装，黑色紧身上衣凸显着身段，搭配长裙，胸口吊坠那颗硕大的宝石彰显着与众不同的贵气。
    对男人，尤其是中年男人的杀伤力巨大。
    饶是周润发穿着一身赌神风范的黑色西装，也被巩俐的气场压了五分。
    今天许多专门来看发哥的孩子都瞬间转粉了，啪啪啪鼓掌。
    “巩皇！巩皇！”
    陈学兵没去找虐，等巩俐和周润发入座，里面的掌声和热情逐渐消退才走进大厅，跟几个有过交道的供应商打了招呼，而后到了中央大圆桌，对着在座一人爽朗笑道：
    “徐总，恭喜啊！”
    佳丰实业的徐义有些迷茫地站起身：“陈总，怎么”
    “呵呵，这个消息，本来准备落实以后再告诉你！不过今天攀钢已经开了会！确定了和我们股安的战略合作！余总也初步同意，等我们签完合同，攀钢和你们佳丰实业的合作也要更加紧密，预计会把你们的长期购销协议进货价压下两个点！一级经销合同期限也延长一年！”
    陈学兵宣布消息，周围霎时安静了。
    “感谢！感谢陈总！”徐义神情难掩激动，赶忙跑过来跟陈学兵握手。
    这可不是两个点的问题，代表的是竞争力！
    这样的消息不是小事，在攀钢的二级经销商体系里恐怕都会引起一些骚乱，不少人可能会放弃原来合作的一级经销商，调头来找佳丰合作。
    不过为了配合陈学兵的千金买马骨，攀钢也只能容忍这种可能的骚乱。
    还好攀钢给佳丰的配额是有限制的，也不会过于扰乱市场。
    “呵呵，应该的！你支持我们股安，我们也应该支持你！”陈学兵趁势笑道：“大家都是最早一批加入股安建设的合作商！股安以后的全国业务，即使是厂家直接跟你们竞争，只要报价合理，我们也会优先跟你们合作！”
    周围一些供应商看美女的心情都没了，小声讨论。
    一些不通世故的小孩没听清陈学兵说话，远远看着陈学兵也挺帅，纷纷指着他问道：“那是哪个明星啊！”
    有家长赶紧拉孩子回座位。
    “那不是明星，是陈总！一会要是过来了，叫陈叔叔！”
    孩子都懵了。
    陈.叔叔？
    宾主尽欢，中央主桌敬酒不断。
    陈总一杯接一杯，却不显酒意。
    周润发和巩俐也几乎没有吃饭，和一些跑来的供应商的孩子合照，签名。
    坐在巩俐旁边的叶总突发豪爽，问起了巩俐的代言费，聊了几句，见巩俐一笑，便敲定了要派人与她经纪人谈谈。
    男人花钱分场合，生意场上该省的就省，见了美女该花的就花。
    饭至欢时，陈总起身抬杯。
    工作人员递过话筒，全场安静。
    “额嗯。”陈总的声音在音响回荡。
    “感谢各位的到来。”
    “我们股安的发展到今天，最重视的是两个培养，一是员工的培养，二是供应链的培养。”
    “我们一向相信，好的供应链，是企业最重要的物质基础，所以，对我们的供应商，我们是抱着养自家孩子的态度，要不竭余力地帮助大家成长。”
    这话，大家都笑了起来。
    虽然有点占便宜的意思。
    但哪个甲方要真的把他们当自家孩子对待，他们也认了！
    “大家别觉得我在开玩笑，我们股安的发展目标之一，就是要培养出一批优秀的、懂得自我改良的供应商。”
    “我们股安不缺资金！不缺项目！有房建，有土建！今年五百万方房建和工厂建设，另有一条20公里的高速公路，都已经敲定合同，明年，要翻四倍！两千万方！以后的09年，10年，我们的工程量都要翻倍！直至一个亿！”
    “每年一个亿的方量！”
    “在这个过程中，你们要做到的是价格上要低，质量上要过硬！我们能给的，就是长期稳定的订单和严格的付款程序！”
    “说到付款。”
    “为了降低结款工作量，调整资金周期，严格质量把控，我们要推行股安的商票制度，商票是有息商票，一年为期，利息5%。”
    说到这里，陈学兵从兜里掏出了一张票据，扬到空中。
    “这张商票，是我们股安的金质承诺，也是二级供应商的入场券！拿这张商票，即可获得更多的订单，另外，它也不是一定要固定期限兑付，如果到期前有紧急资金兑换需求的，到股安建设财务贴息三个点就可以立即兑换！”
    “至于不接受商票的合作商，也没关系，你们可以当三级供货商，我们的财务手续是材料验收后三个月内支付，付款期限也会非常严格，大家不必有任何担忧。”
    这话一出，讨论声又起。
    “咝三个月？”
    “拿商票一年，不拿商票三个月，那不等于是九个月拿5%的利息？”
    有人有意见，但三个月的付款周期在工程行业也不算很长，建筑央企的工程结算也就是两三个月一次。
    不过对比商票结算能提高供货量，又能拿5%利息，就有点亏了。
    而且商票可以贴息三个点随时兑换.只要愿意贴这三个点，结算周期岂不是立即就能.
    有人顿悟出了别的道道。
    工程行业，利润是一回事，顺利结款才是更重要的事啊.
    在场的人心里涌起诸多计较，但都是千万级以上的老板，没人问出口，只是各自默默作着自己的决定。
    此时，音响里的话声再起：
    “对于大家的支持，我们也表示感谢！”
    “供应商大会，我们每年都会开一次，这次是四川，下次可能在上海，也可能在深圳！只要大家跟紧股安的脚步，股安就把大家的生意带到全国各地，发展壮大！”
    “以后，股安供应商的身份，要变成工程行业的一块镶金的名片！”
    “就说这么多，大家吃好喝好！我在这里拜个早年，祝大家07年事业顺利，家人身体安康！”
    话落，纷纷鼓掌。
    陈学兵抬杯到各桌敬酒，两位明星相陪，整个大厅喜气洋洋，还在主席台安排了一个现金红包的抽奖活动，有供应商抽到了十万的巨额红包，还没供货已经收益一笔，高兴得非要敬陈总三大杯，还说晚上要给陈总献唱一曲。
    大多数老板虽然不在意这点钱，但天降横财，似乎就代表着接下来一年的财运，抽到两千三千也很开心，现场就给自己孩子发起了红包。
    大人开心，小孩子也开心。
    气氛逐至热烈，有了些企业年会的味道。
    晚上，锦江顶楼的“帝王轩”包房。
    水晶吊灯将两百平米的空间照得通明。
    三面环绕的意大利真皮沙发上，供应商们三三两两地聚着，服务生端着红酒在人群中穿梭。
    钢琴师演奏的《夜来香》被刻意调低了音量，好让那些谈正事的老板们不必扯着嗓子说话。
    巩俐还是来了，换了一身出行的裙装，坐在叶总旁边谈起了代言的事情。
    发哥竟也跟几个供应商在一个独桌上玩起了牌。
    俩人也是刚发现这些老板身价都不菲，好几个人提起投资电影，都是跃跃欲试的态度。
    人来人往，皆为利往。
    环形沙发人坐不下，有的端着酒杯聊天，有的找到了角落沙发的白宁商谈商票的事情。
    觉得自己有些资格的，便在陈总的身边排起了队。
    “陈总，沥青材料你应该知道，我们确实没多大空间了，这样，上面层的D级沥青，我每吨再给你降50块，中面层和下面层我每吨降30！商票我们也认！你看行不行？”
    刚才失意于八号桌的龚总咬了咬牙，抛出底线的价格想进圈。
    陈学兵只是轻笑：“抽烟吧？”
    拿起桌上的一盒雪茄，抽出一支，让侍应生剪口，递给了他。
    龚总自没混到抽高级雪茄的地步，但也偶尔尝试过，让人点上咂了两口，吞云吐雾，连连点头：“这雪茄不错！”
    陈学兵笑道：“我们高速路沥青用量一万多吨，你供一千五百吨，每吨降三十到五十，总共也就四五万块钱，这根雪茄，1260美元。”
    龚总惊了一下，把雪茄从嘴里抽了出来，翻来覆去打望。
    “我们培养供应商，不是完全看钱，要的是个态度，我知道，你们公司的供货能力不止这么点，但是我也知道，你们的底价不在这里这样，我给你个机会，你们还有防水业务吧？防水材料报价好像被我们踢掉了你重新拟个沥青加防水的整体报价单，不管什么价我都做主了，沥青再给你两千吨，至于其他的，还有接下来的合作，就看你的诚意。”
    龚总心里百感交错，陈总的靡靡之声，代表着一个机会。
    几天前，他还和一帮同行吃饭笑谈这股安公司刚进四川就搞什么招标策略，想拿低价，想都别想。
    还笑侃这年轻人不懂规矩。
    可几天过去，一切都变了。
    这位年轻陈总的人脉和豪爽，让同行们纷纷折服，现在想跟陈总面对面交谈，得排队了。
    他吞了口口水，雪茄的味道深入喉舌，空气中的淡淡香气让他眩晕。
    “好！陈总，我重报！”
    陈总嘴角扬起，拍了拍他的背：“去吧。”
    龚总坚定地站起身，如同一个年轻小战士。
    陈学兵看见这一幕，感觉似曾相识。
    对，好像是刚入行的时候，那个退伍的项目经理。
    他笑着感慨之间，任颖急匆匆走了进来，手里捏着一个手机，到他面前，捂着听筒道：“高新区，金书记。”
    周围声音本来不大，听到这六个字，许多人话声都停了下来。
    啧啧，陈总不一般啊，大晚上的，高新区的书记打电话来！
    陈学兵也皱了皱眉：“这么晚打电话？”
    任颖尽量小声道：“成都地块的事，有点不顺利。”
    陈学兵接过电话。
    “金书记。”
    “嗯。”
    “嗯？举”
    听了几句，陈学兵面色沉了下来，但面色很快恢复平静，捂住了电话，询问任颖今天多少号。
    而后抬手看了看时间。
    安静。
    陈学兵竟也没管对面的金书记，似乎陷入了思索。
    周围的人开始猜测时，陈学兵忽地露出笑容，重新拿起电话，站起，朗声道：
    “举报我？行啊，那就公开竞标吧！跟李嘉城竞标，我还真有兴趣！”
    哗然！
    连周润发和巩俐都不住看了过来，面露呆色。
    李嘉城？？
    (本章完)

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