第840章八二分账

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    夏冬没有回避这个话题，坦然继续说。
    “公司有一部分股份来自中国投资者。按照美国政府的惯例，一款要在全美办公领域和商业领域大规模推广的软件，如果背后有中国资本，国会那帮人一定会跳出来搞事情。”
    佩奇点了下头，没有否认。在美国做科技生意，政治因素是绕不开的。
    布林问：“所以你的方案是？”
    “我的第一个条件，由谷歌来经营这款软件。”
    夏冬把这句话说得很清楚。
    “我们和谷歌成立一家合资公司，谷歌全权主导，负责这款产品在美国的研发和市场推广。品牌打谷歌的牌子，渠道用谷歌的渠道。”
    佩奇和布林同时沉默了。
    夏冬也不催他们，安静地坐在那里。
    陆奇在心里给夏冬竖了个大拇指。
    这一招太妙了，表面上是把运营权交给谷歌，实际上是借谷歌的壳来解决政治风险，同时还能利用谷歌的品牌和渠道快速铺开市场。
    布林先打破沉默：“你是说，产品和技术由你们提供，品牌和市场由我们来负责？”
    “对。”
    “那这家合资公司的股权结构怎么算？”佩奇问。
    “这就是我要说的第二个条件。”夏冬说。
    佩奇做了个“请”的手势。
    “利润分配上，字节跳跳拿百分之八十，谷歌拿百分之二十。”
    桌上又安静了。
    这次安静的时间更长。
    布林率先笑了：“我就知道前面那些铺垫不是白给的。”
    佩奇没笑，他在算账。
    夏冬也不急，他知道这两位会算明白这笔账。
    果然，过了大概半分钟，佩奇的表情松动了。
    “产品是你们开发的，技术是你们的，我们提供品牌和渠道。”
    佩奇慢慢说，“这么算的话，你拿百分之八十确实不算过分。”
    布林接话：“而且这对我们来说基本是零成本。出个品牌授权，接入我们的分发渠道，就能拿到百分之二十的利润，还能顺手在微软后院放把火。”
    夏冬微笑，没说话。
    他知道这两人已经想明白了。这笔买卖对谷歌来说，怎么算都不亏。
    就算不算之前他抛出来的那些合作条件，光是这一项，谷歌也没理由拒绝。
    白捡一个成熟产品，贴上自己的牌子去卖，还能打击竞争对手，天底下哪有这种好事。
    偏偏夏冬就把这种好事送到他们面前了。
    当然，夏冬心里也清楚，自己拿了利润大头，实际上赚得更多。
    他省下了在美国市场从零开始建品牌、铺渠道、应对政治审查的全部成本。
    这些隐性成本加起来，远不止那百分之二十。
    而且借谷歌的牌子进入美国企业市场，速度会比自己做快上十倍不止。
    这笔账，他算得比谁都清楚。
    佩奇看向布林，布林微微点头。
    “这个方案我们可以接受。”佩奇说，“不过具体细节需要等我们技术团队评估完飞书以后再做最终确认。”
    “当然。”夏冬点头，“好的产品经得起检验。”
    夏冬说完让陆奇发安装包，佩奇和布林答应得非常痛快。
    其实这两位答应得这么爽快，背后有个不足为外人道的隐情。
    谷歌自家有个办公软件叫GOOgleDOCS。这产品在2006年上线的时候，打着云端办公的旗号，概念确实超前。
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    不用安装软件，打开浏览器就能编辑文档，还能多人协作。当时在硅谷确实引起了一阵讨论。
    但概念超前不等于产品好用。
    到了2010年，GOOgleDOCS的处境已经非常尴尬。功能简陋，排版能力弱，格式兼容性差，稍微复杂一点的文档直接报错。
    个人用户写个备忘录还凑合，放到企业级办公场景里完全不够看。微软OffiCe的用户切过来，第一反应通常是这东西太简陋了。
    谷歌内部员工更是吐槽不断，对这产品的评价一路走低。
    高层其实也清楚这个问题。但GOOgleDOCS的底层架构从一开始就偏轻量级，现在想往上堆企业级功能，技术债太重，改起来非常痛苦。
    内部会议上，已经有不少人提议边缘化甚至放弃这个项目。自家产品拿不出手，这成了佩奇和布林的一块心病。
    结果夏冬这时候直接端着一个成熟的飞书走过来，说我来帮你们打微软。
    这两位心里估计在放烟花。
    正愁自家产品扶不上墙，对方直接送来一个完美替代品，还能顺手在微软后院放火。
    这种送上门的好事，根本不需要犹豫。
    布林拿起酒杯，冲夏冬举了举。
    “夏冬，我得说，今天这顿饭吃得值。”
    夏冬也端起杯子，跟他碰了一下。
    佩奇和陆奇也加入进来，四只杯子碰在一起，发出一声清脆的响。
    夏冬把杯子放下，拿起餐巾擦了擦嘴角，动作不紧不慢。
    陆奇注意到夏冬的眼神变了。
    刚才那场关于飞书的谈判，夏冬全程都是松弛的，像是在聊家常。但现在，他的坐姿没变，表情没变，可陆奇就是感觉到了一种微妙的收紧。
    像猎豹扑杀前的最后一秒。
    然后夏冬开口了，语气却是显得更加的放松。
    “哎，刚才聊了半天，全是在说怎么跟微软OffiCe干仗的事儿。”
    佩奇点头。
    “但是吧……”夏冬把杯子往桌上一顿，伸出一根手指晃了晃，“两位，微软它不只有OffiCe啊。”
    布林放下叉子，看着他。
    “微软还有个操作系统。”夏冬说，“这东西你们比我清楚，全世界大半电脑都跑的它。所以我觉得吧，操作系统这块，咱们也不能放着不管，对吧？”
    佩奇和布林对视了一眼。
    夏冬拍了拍桌子，像是酒桌上跟兄弟们拍板似的：“所以啊，这就是我今天要跟两位聊的第二件事儿。”
    “我的想法啊，咱们要在操作系统上，也给微软来那么一下子。”
    他停了一下，看着两个人，笑容慢慢收了一点。
    “微软在桌面操作系统上的护城河，深到让人绝望。”夏冬说。
    “几十年的积累，全球无数企业的IT架构全绑在上面。开发者的习惯，用户的习惯，各种专业软件的底层依赖，全都是WindOWS。”
    “你想在桌面端硬刚微软，等于拿鸡蛋碰石头。”
    布林叹了口气。谷歌在这方面确实吃过亏。
    “但是，”夏冬话锋一转，“现在有一个绝佳的机会。”
    “移动端。”
    佩奇眼睛亮了一下。
    “咱们中国有句老话，叫农村包围城市。”夏冬说。
    “桌面端就是微软的重兵把守的城市，咱们现在进不去。但移动端是广阔的农村，微软还没反应过来。”

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