第294章人手一部

    光华集团总部大楼的客服楼层，电话铃声密集得如同爆豆，此起彼伏，几乎没有片刻停歇。
    几十位接线员额头上渗着细密的汗珠，嘴里重复着几乎相同的答复：
    “抱歉先生，今日的手机已经售罄，建议您明天尽早前往专卖店排队哦。”
    “我们无法保证明天一定有货，毕竟需求量实在太大，早到早得哦！”
    电话那头，客户的诉求也出奇一致，语气里满是急切与不甘：
    “能不能预留一台？”
    “加价都行，我愿意多付钱！”
    “几时才能不限购啊？”
    有熬了半宿排队却空手而归的市民，在电话里带着哭腔抱怨。
    有企业采购负责人，急切地想为员工批量订购。
    接线员们耐心安抚着每一位客户，连喝口水的时间都没有。
    而这仅仅是冰山一角。
    全港各区的光华手机专卖店外，每天清晨就排起数百米的长队，有人带着折叠凳、干粮，甚至连夜守在店外。
    前一天售罄后，不甘心的市民围在店门口不肯散去，直到光华集团官方紧急公告，承诺次日投放不少于两万台手机，人群才渐渐散去。
    ……
    tv电视台的新闻部会议室里，气氛焦灼。
    制作人拍着桌子，对着一众记者和编导训话：“这么大的新闻热点，我们竟然差点错过！”
    “赶紧筹备特别节目，邀请光华集团的林育添经理，今晚就播！”
    所有人都知道，现在只要沾上光华手机的边，收视率就稳了。
    团队紧急联络，没想到林育添欣然应允。
    对他而言，这正是为光华手机扩大宣传的好机会。
    当晚八点，特别节目准时开播。
    主持人穿着干练的职业装，面带微笑开场：“欢迎各位观众，也欢迎我们今晚的重磅嘉宾，光华集团经理林育添先生！”
    “林先生，恭喜光华手机大卖！我们了解到，您之前说首日准备了二十万台手机，但门店实际售出的似乎只有一万多台，剩下的十九万台去了哪里？”
    “这会不会是一种营销手段呢？”
    林育添坐在沙发上，从容一笑，语气坦诚：“主持人说笑了，光华集团向来注重口碑，我就算砸了自己的招牌，也绝不会砸陈总警司的招牌。”
    “之所以大家排队难买到，是因为开卖前三天，我们接到了好几笔大额订单，把大部分库存都提前锁定了。”
    他慢慢解释，条理清晰：
    “第一笔是港督府的四千订单，用于公务人员日常办公联络。”
    “第二笔是警队的五万两千台，警员们执行任务时风险高，多一部手机就能多一份通讯保障，这部分我们优先交付。”
    “第三笔是合作商订单，联胜集团、洪兴集团这些伙伴，还有几家大型企业，合起来要了三万多台，我们只满足了一部分。”
    “第四笔是集团自用，光华旗下有电力、巴士、通讯、饮料等多个板块，员工遍布全港，光自用就需要近二十万台。”
    “再加上下属公司的合作伙伴预留，首批二十万台很快就分配完毕了。”
    主持人听得目瞪口呆，嘴巴半天没合上。
    这一算，总量都快突破六十万台了！她下意识问道：“林先生，香江的固定电话用户还不到八十万台，您这销量都快赶上固定电话了，市场会不会很快就饱和了？”
    林育添朗声大笑，反问道：“主持人，您手里也有我们的试用机吧？用着感觉怎么样？”
    “非常好！”主持人立刻点头，由衷称赞：“通话清晰，隐秘性强，而且电池特别耐用。”
    “这就对了！”林育添语气笃定：“固定电话是家庭共用的，但手机是私人的，随时随地都能通话，多方便？”
    “我个人的初步判断是，固定电话的数量乘以五，才勉强能满足市场需求，也就是四百万台！”
    “四百万台？！”主持人惊呼出声，眼睛里满是震撼。
    林育添接着抛出重磅消息：“而且我可以告诉大家一个好消息，光华手机不仅在香江售卖，还会进军祖家、鹰酱等海外市场。”
    “在祖家的售价是两千英镑，鹰酱是两千美元，而在香江是两千本地货币。”
    这话一出，主持人彻底惊呆了，连忙给林育添使眼色。
    在这个祖家洋行势力依旧强大的年代，哪家公司敢这么明确地表明立场？
    但林育添毫不在意，语气坚定：“光华是香江的品牌，更是华人的品牌，理应先服务于本地和老家的同胞。”
    “光华这两个字，就代表了我们的立场。”
    主持人既紧张又振奋，试探着问：“林先生，您这么说，会不会太嚣张了？”
    “我们有嚣张的底气。”林育添收敛笑容，神情严肃：“光华手机的通讯技术，是我们老板陈耀峰先生独立研发的，我们在全球主要国家都注册了专利。”
    “为了维护这些专利，我们每年要缴纳的维护费就高达一亿美金！”
    “一亿美金？！”主持人彻底被震撼到了，声音都有些发颤。
    “没错。”林育添语气沉稳：“如果有人想绕开这些专利重新研发，起码需要十年时间。”
    “而十年之后，我们今年注册的专利就会解密，到时候我们又有新的技术了。换做是你，会选择费时费力研发，还是直接与我们合作？”
    主持人想都没想就回答：“肯定选光华的技术！”
    “他们也会这么选。”林育添微微一笑，眼神里满是自信。
    ……
    林育添的访谈节目一经播出，全港彻底沸腾了！
    所有人的购买欲被彻底点燃。
    “出门不带手机，都不好意思跟人打招呼！”这句话成了香江年轻人的口头禅。
    无论是街头的小贩、办公室的白领，几乎人人都拿着一部光华手机。
    接下来的一个月里，光华手机专卖店前的长队从未消失过。
    林育添说到做到，每天准时投放两万台手机，可每次一上架就被一抢而空。
    没有出现任何市场饱和的迹象，反而抢购热潮愈演愈烈。

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