第219章外国客户瞧不上火箭筒？那就打个59

    谢威真的有些傻眼。
    微张着嘴看着李瑞，脑袋一团浆糊，原本准备质问李老头的话，一时间不根本无法出口。
    此刻，连谢威都觉得自己大脑不够用了。
    李瑞简单几句话，透露了太多的信息。
    李老头不方便让学校的人知道他回来；国外武器采购考察团根本就不买学校的帐……
    “难道？”
    谢威心中想到了一种可能：老家伙这段时间不知所踪，该不会就是为了这业务吧？
    “对，从学校离开后，我一直都希望能促成这事情，不管是中东的，还是东南亚的，他们都有着明确的采购目标，并不愿意增加额外的采购项目……”
    李瑞没有让谢威去猜太长时间，一边喝茶一边轻声说道，“要不然，早就跟你们联系了。”
    “那现在？”
    谢威不确定老头找自己的目的。
    “当初方案是你提出来的，应该有办法说服他们吧？”
    老头的问话中，也充满了不确定。
    见谢威满脸愕然，无奈的暗叹一声。
    “谢威啊，如果咱们投入多的这些项目无法获得订单，没法回收经费，学校的很多项目都会受到影响，尤其是远程火箭炮项目，前前后后占用了太多经费……”
    不等李瑞开口，旁边一直没说话的张鸣秋开口了。
    “我能有什么办法？连接触都解除不到他们！”
    谢威一脸无奈。
    约旦是来帮着傻大木采购战机的，至于是否采购了其他武器装备，谢威也不清楚。
    而泰国方面采购，理论上讲是为了装甲车辆，以此防备猴子的入侵部队。
    “你的意思，能接触到他们，就有办法说服他们？”
    李瑞来了精神，目光紧紧地盯着谢威，深怕他说出否定的答案。
    “不知道。”
    谢威摇头。
    即使他有着丰富的业务谈判经验，卖军火这事情，还从来不曾经历过，尤其是在客户并没有购买意向的情况下。
    “有没有想过，直接带他们到靶场看看威力？之前不是说远火实弹打靶，会带考察团去现场参观？”
    谢威皱着眉头问李瑞。
    之前的计划可是直接带考察团到现场参观，“不是部队都要了一批火箭筒去测试？”
    “测试是实战测试，方便是方便，之前效果并不理想，部队也就没了动静，江北机械厂那边也没了动静……”
    李瑞平静地解释着，见谢威开口想要问什么，不等他问出来，就继续说道，“你想说后面改进的战斗部，我一直没让翟鑫国他们团队测试对吧？如果威力够大，你觉得部队能同意出口？”
    “……”
    谢威更是不知道怎么说。
    出卖国家利益？
    危害国防安全？
    单单出口一个火箭筒，怎么就能危害到国防安全了？
    一个国家如果靠着火箭筒来保证国防安全，简直是滑天下之大稽。
    李瑞之所以这样干，谢威也理解：国家工业底子差，基础薄弱，自己使用的军用技术稍微先进一点的都会保密的，就怕让敌人了解清楚了底细，爆发战争时，敌人有针对性地配备武装力量，损失不可谓不小。
    实际上不是这么回事。
    本来就落后，除非大杀器跟关键装备，那个是真的会危害到国防安全。
    单兵武器怎么能？
    除非能改变战争势态。
    随着改革开放进程加快，所有一切为经济基础建设让路将会更加明显，受到最大影响的就是国防只出。
    要不是长达八年的两伊战争，整个中国军工的发展，天知道会是什么情况。
    “考察团到了？他们有什么安排？”
    “过几天泰国方面的考察团会到北边坦克测试场现场观摩坦克测试……”
    “坦克测试，除了测试机动性跟火力，应该还会测试防护性能等吧？有没有办法，提出用我们的筒子来实弹打69坦克？”
    “啊？”
    李瑞跟张鸣秋两人陡然瞪大了眼睛。
    看着谢威的眼神不由变得惊恐起来。
    69坦克的防护能力本就不够强，唐道贤跟翟鑫国开发的火箭筒，之前测试的只是普通杀伤战斗部，对于工事等的效果都不是很理想，可后来谢威提供了双锥药型罩装药结构的战斗部，使得专门开发的反装甲型号的在理论上对180mm/65°均质装甲的穿透率达到了85%以上。
    静破甲厚度则是超过580毫米均质装甲。
    而69式坦克的防护能力，哪怕是用破甲能力100mm/65°的70-1式62毫米反坦克火箭筒都能摧毁。
    “谢威，这可不是闹着玩的！无法击毁69坦克，我们的火箭筒什么结果？击毁了69式主战坦克，客户还会买我们的坦克吗？”
    不管什么结果，都不是好结果。
    李瑞脸上的神色变得严肃起来。
    “是啊，这方案不可取……要是69式坦克能轻易被单兵火箭筒摧毁，这对我们的国防安全有着非常大的影响……”
    张鸣秋也提醒谢威。
    只是卖火箭筒，没啥。
    可要是卖出能严重威胁到部队装备的最先进坦克的火箭筒，就是真的危害国防安全了。
    看着两人紧张的神态，谢威并没有急着辩解，掏出烟，给两人点了火，又坐回自己的位置，吸了一口烟，又喝了一口茶，才在两人快要憋不住动手的时候好整以暇地开口：“69坦克虽然性能比59坦克有一些提升，却不多……比苏联的T-62都有很大差距，国际上能不知道？”
    “可是……”
    张鸣秋觉得谢威的想法不对。
    “张校长，这没有什么可是的。69式坦克就因为性能提升不多，部队都没有大规模列装……至于会影响出口，也不存在的。这玩意儿最大的优势就在便宜！买这些坦克的国家，本身对手也不可能有太先进的……”
    既然提出要打69坦克来展示一次性火箭筒的威力，谢威自然想好了说辞。
    “再说了，连一个单兵火箭筒都能直接摧毁，部队在目前状况下，能列装吗？部队应该还在要求69坦克继续改型，提升性能指标对吧？”
    听到谢威这一番说辞，即使李校长，都觉得很有道理。
    同时，也感觉有些不对。
    当着客户的面，直接摧毁客户意向购买的坦克，真的好么？
    “还有，当着客户的面摧毁这样的坦克，客户肯定会有担忧的，咱们可以卖更贵的升级版啊……再说了，只要他们采购的坦克性能优于他们对手的，这都不是问题……”
    谢威继续说道。
    “你的意思是用T54/55说事？”
    “不，我们可以换成打59坦克。”
    想了想，谢威觉得打69坦克的风险确实有些大。
    毕竟很快就会有几千辆的坦克订单出现。
    59就没问题了。
    “这个应该没问题。”
    李瑞听后，顿时来了精神，“猴子的主力装甲部队就是T54/55，出口版本性能甚至不如59坦克……而59坦克，全世界都知道性能如何……”
    虽然69坦克的性能比59强不了多少，但是也有提升啊。
    “可是咱们如何能让上级同意？”
    张鸣秋提出了自己的担忧。
    看着为了卖火箭筒，不惜拿617的坦克当靶子的李瑞跟谢威两人，此刻的他，心思极其复杂。
    尤其是看到两人越讨论声音越低，脸上的笑容更加明显，更是担忧不已。
    哈工大是学校啊！
    这有向国际军火贩子转变的趋势，如何得了？
    “谢威，这样真的不会出问题？”
    回去的路上，心中更加忧虑的张鸣秋问谢威。
    “能有什么问题？要是学校花费了巨资的成果没法回收研发经费，那才是问题！要不然，李校长会偷偷回来？”
    张鸣秋顿时沉默。
    李瑞确实是偷偷回来的，就为了让学校的一些军用技术成果能回收经费，以此来解决学校军用技术项目经费不足的问题。
    “还有，如果学校开发的武器装备卖不出去，以后即使有客户，相关部门也不会考虑主动帮我们推销……”
    谢威回到学校后，就再一次找到翟鑫国跟唐道贤。
    “两种战斗部的样弹都有，一直没有进行测试呢……”
    唐道贤一脸无奈，“早就应该进行实弹测试，不过之前李校长就吩咐了，没有得到通知，不能去测试，这导致后续改进也不知道如何改进……”
    “所以这段时间你们的重心都在狙击榴项目上？”
    “对，经过多次测试与改进，现在的狙击榴可以保证在300米射程范围内，精度达到1米范围内，杀伤半径也提升到了7.5米……”
    “不错！不错！有多样品？”
    “5支，怎么了？”
    唐道贤疑惑地问谢威。
    之前谢威可不关注这些。
    “把这些东西准备好，很快就会有测试机会，尤其是榴弹的实弹……”
    谢威并没有多说。
    李瑞那边能否搞定，还不一定。
    李瑞在第二天早上就离开了哈城。
    至于他如何去说服上级领导，那就要看李校长的手段了。
    在不确定结果如何下，谢威根本就没时间去担忧。
    李瑞走的第三天，罗冬就带着邮电局的考察团到了哈城，在哈城邮电局的接待下，了解了哈城电话交换机系统建设方案后，提出要到哈工大的机房参观。
    学校的电话网络已经更换成了程控交换机。
    在罗冬等人的测试下，只是学校电话网络中的电话，立即就能拨通，根本不需要人工转接，响应时间快，通话也非常清晰。
    只不过，要从学校打出去，那就没什么区别了。
    “唉，要是有大容量的程控交换机就好了……”
    详细了解学校程控交换机后，罗冬有些失望。
    “罗局，目前我们正在研究2000门的程控交换机，设计工作已经完成，即将进入样品试制阶段。虽然比不得万门交换机，用于组网也没有太大问题……”
    一旁的孟坤教授开口介绍着目前程控交换机项目的情况。
    解决了有无问题，在丰沛的经费跟充足的人力投入下，加上又有谢威这个外挂存在，技术研发过程几乎不会出现大的失误。
    进度很快。
    “2000门啊？对于小城市还行，可对于一个市甚至一个省的电话接续……”
    一名邮局领导满脸失望。
    “那需要太多交换机了……同样是万门容量，五台交换机跟一台之间的差距，还是很大的。”
    “但是我们的便宜啊！700块一线。”
    谢威自然知道对方的心思。
    李瑞回来也告诉了他，福州邮电局来这边，并不是为了谈合作，只是在跟富士通方面谈判陷入僵局的时候走一个过场，让对方降低条件的策略而已。
    所以，谢威也没报太大希望。
    整个学校知道对方来意的就谢威跟张鸣秋，两人没有告诉哈城邮电局，也没告诉技术研发团队，原因无他：要让哈城邮电局对学校的交换机系统有信心，也要让研发团队看到希望。
    “啊？这么便宜？”
    罗冬心脏猛地一跳，“2000门的跟256门的都是这价格？”
    现在人民币对美元汇率1.5：1，700元人民币的价格，折合下来不到470美元一线！
    只有富士通报价的三分之一啊！
    更重要的是，国产的，不需要外汇。
    “对，不仅如此，其他的附加设备成本都在这里面了……这也就意味着，如果贵方只是建设10000门的交换网络，只需要700万。”
    孟坤很满意对方的吃惊。
    他知道国际通讯供应商，最低报价都是1200美元一线。
    “哈城的方案已经向大家介绍了，目前我们先更换各个支局的小型交换机，大容量交换机研发出来后，直接更换……”
    不得不说，面对只有进口价格不足三分之一的国产程控交换机，整个考察团的成员都动心了。
    价格便宜。
    还不要外汇！
    “要不，咱们干脆再等等，等哈城邮电局的交换系统更换完成后看看效果？”
    回到招待所后，有人提出了意见，“既然国内有，何必受小鬼子的窝囊气！技术差点就差点，至少咱们不担心外汇，更不用求着他们贷款……”
    “是啊！之前李瑞校长说的学校只有256门的小交换机，应该是觉得2000门交换机没有成功才没说……搞出2000门大容量交换机，就已经能满足使用需求了，完全可以等他们以后研究出更大容量的交换机，直接更换就是了……”
    “小鬼子欺人太甚！”
    众人纷纷表达自己的看法。
    没人想要去接受傲慢的外国供应商的讹诈。
    “诸位，哈工大提供给哈城以及蓉城的建设方案确实非常不错，能满足我们的需求。甚至，价格对我们来说更是非常合适的。”
    说到这里，罗冬叹了一口气，话锋一转，沉声说道：“整个系统使用哈工大的交换机系统，不太现实……”
    语气中，满是无奈。
    众人都是愕然地看着罗冬。
    (本章完)

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