第133章 20万买学区，是血赚还是血亏

    第二天晚上的时候，两人开车去了夜市，去的时候正是人流量多的时候，就在离他们起家的煎饼摊不远的地方，以前一个位置还不错的摊位改头换面，挂上了“燕北香快餐”的招牌。
    晚上八点多，两家店都还亮着灯。“燕北香”门口排着队，都是被低价吸引的顾客。“京味瑶”这边，人明显少。
    苏梦瑶没进自家店，先去了“燕北香”。
    点了个煎饼，一块五。拿到手一看，面糊稀，薄脆不脆，酱料味道也不对——太咸，还发苦。
    她尝了一口，放下。
    “同志，味道咋样？”收银的是个年轻小伙子，笑嘻嘻地问。
    “一般。”苏梦瑶说，“你们这店，新开的？”
    “对！开业大酬宾，所有菜品八折！”小伙子很热情，“大姐，以后常来啊！”
    苏梦瑶笑笑，没说话，走了。
    回到自家店，赵刚迎上来，脸色难看：“苏姐，你看这，”
    “看见了。”苏梦瑶很平静，“模仿咱们，价格还低。”
    “咱们是不是也得降价？”赵刚问，“不然顾客都被抢走了。”
    “不降。”苏梦瑶摇头，“降价是最笨的办法。他们降，咱们不但不降，还要提价。”
    “提价？”赵刚和陈志远都愣了。
    “对。”苏梦瑶眼里闪着光，“他们卖一块五，咱们卖两块五。但要告诉顾客，为什么咱们贵——面糊是优质面粉，油是非转基因的，酱料是独家配方，薄脆现炸现用。把品质亮出来。”
    她顿了顿：“而且，从明天开始，咱们店推出‘会员卡’。充值五十送十块，一百送二十五。锁定老顾客。”
    赵刚眼睛亮了：“这主意好！我这就去办！”
    “还有，”苏梦瑶说，“跟老李说，把他研究的缸炉烧饼尽快推出来。咱们要有他们模仿不了的东西。”
    “明白！”
    安排完，苏梦瑶走出店门，看着隔壁“燕北香”灯火通明的样子，嘴角勾起一抹冷笑。
    模仿？欢迎。
    这一世，她见过太多模仿者了。但能活下来的，永远是创新者。
    回到家已经十点多了。王秀英和史香梅还没睡，等着他们。
    “咋样？”王秀英问。
    “没事。”苏梦瑶笑笑，“小问题，解决了。”
    洗了澡躺在床上，陈志远还是担心：“瑶瑶，真没事？我看那家店，人挺多的，”
    “没事。”苏梦瑶闭上眼睛，“志远，你记住，做生意最怕的不是竞争，是没竞争。有竞争，才能逼着咱们进步。”
    陈志远似懂非懂，但看媳妇这么淡定，也就不再多想。
    夜深了。苏梦瑶却睡不着。
    但她睡不着的不仅是这一件事，毕竟打价格战这种事情，她太熟悉了，她烦的是另外一件事情。
    第二天，陈志远从赵刚主管的第三家店回来，手里拎着店里的一份红烧狮子头，一进门就看见苏梦瑶坐在灯前，面前摊着一张燕北市地图，正拿着红笔在上面圈圈点点。
    “干啥呢？”陈志远把饭菜放桌上，凑过去看。
    地图是新的，西辰区那片被红笔圈得密密麻麻，旁边还写着小字：实验小学、实验二小、育才小学，全是学校的名字。
    “瑶瑶，你这是干嘛呢”陈志远心里咯噔一下。
    苏梦瑶抬起头，眼睛亮晶晶的：“志远，咱们那二十万，我想好了，就买学区房。”
    陈志远张了张嘴，想说什么，又咽回去了。他拉过小板凳坐下，拿起一块狮子头，可他吃在嘴里没什么滋味。
    “瑶瑶，”他咽下嘴里的东西，声音有点干，“咱们现在买学区房，是不是太急了？安安才三岁多，离上学还早着呢。”
    “不早。”苏梦瑶放下笔，“好学校的学区房，越早买越好。现在八万能买七十平，再过两年，可能十八万都买不到。”
    “不能吧？”陈志远不信，“房子还能涨那么快？”
    “你看看深圳、上海。”苏梦瑶说，“那边房价一年翻一番。燕北市是首都，以后只会更贵。”
    陈志远不说话了。媳妇说的这些，他听不懂，但听多了也半信半疑。可这次不一样，十二万，不是小数目。虽然拆迁得了三十五万，可花出去三十多万了，就剩这十二万压箱底。要是全砸在房子上，
    “要不，”他试探着说，“先买个小的？四五十平，够安安上学就行。剩下的钱，存银行吃利息，或者再开家店，”
    “不行。”苏梦瑶很坚决，“要买就买好的。实验小学那片，我打听过了，是西辰区最好的小学。买了那儿的房子，安安以后能直接上，不用找关系，不用交赞助费。这笔账，长远算下来更划算。”
    陈志远还是犹豫。他想起自己小时候，在老家镇上小学，土坯房，冬天漏风，夏天漏雨。不也这么过来了？现在安安在燕北市，随便上个小学，都比老家强一百倍，有必要非得上最好的？
    “志远，”苏梦瑶看出他的心思，放软了语气，“我知道你觉得没必要。可咱们这一代人，没赶上好时候，没读多少书，吃了多少亏？我不想让安安再吃这个亏。她要上学，就要上最好的。”
    这话戳中了陈志远的软肋。他这辈子最后悔的，就是没多读几年书。刚来燕北市时，在工厂干活，那些有文化的坐办公室，风吹不着雨淋不着，工资还比他高。后来跟苏梦瑶做生意，算账、看合同，也都是媳妇在行。
    “行吧。”他叹了口气，“你看着办。反正钱是你挣的，你说了算。”
    这话听着有点赌气。苏梦瑶笑了，伸手拍拍他的手背：“什么你的我的，是咱们的。志远，你信我一次。”
    第二天，苏梦瑶就约了中介小刘去看房。
    房子在实验小学家属院，三号楼，三层。是个老小区，楼是七十年代盖的，红砖墙，看着有些年头了。但院子干净，树荫浓密，几个老太太坐在树底下择菜聊天，看见小刘领人进来，都抬头看。
    “小刘，带人看房啊？”一个戴老花镜的老太太问。
    “哎，李老师，这是苏老板，想看看王老师那房子。”小刘笑着应道。
    “王老师那房子好啊，朝南，亮堂。”李老师打量着苏梦瑶，“闺女，你这是给谁买啊？”
    “给我女儿。”苏梦瑶说，“她快上幼儿园了，我想提前准备。”
    “哎哟，想得真长远。”李老师点点头，“咱们实验小学，可是西辰区数一数二的。买了这儿的房子，孩子上学不愁。”
    说着话，上了三楼。小刘掏出钥匙开门。门一开，一股旧房子的味道扑面而来，呛得苏梦瑶连连打了好几个喷嚏。
    她本来有点过敏性鼻炎，闻到这种味道，刚开始觉得很不适应，但是过了不一会儿，她发现这房子不一般了。

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