第130章征服钱夫人

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    “掌柜的，”钱夫人回过头，态度已经和刚进门时截然不同，变得亲热了许多，“你这里衣，怎么卖？”
    王金珠心里一块大石落了地，她知道，这单生意大概率成了。
    “回夫人的话，我们这里衣分两种料子。像您身上试穿的这种真丝面料的，一件是三两银子。还有一种上好的细棉布做的，一件是一两银子。”
    三两银子！
    这个价格让钱夫人心里咯噔了一下。一件贴身里衣，竟然要三两银子，这都够寻常人家大半年的嚼用了。
    但她低头看了看自己挺拔的身姿，感受着身上前所未有的舒适感，又觉得这三两银子花得值。
    “棉布的也拿一件给我瞧瞧。”钱夫人说道。
    王金珠让陈杏花取来一件藕荷色的细棉里衣。钱夫人摸了摸，虽然不如真丝那般丝滑，但也极为柔软亲肤，做工同样精致。
    “行。”钱夫人心里有了计较，“你这店里，所有的颜色和尺寸，我都要一件！真丝的，棉布的，都给我包起来！”
    她此话一出，不仅是陈杏花，连王金珠都愣了一下。
    这是什么概念？店里甲乙丙丁四个型号，每个型号又有五六种颜色，棉布和真丝两种料子加起来，这就是几十件！总价少说也得上百两银子！
    这位钱夫人，也太豪气了！
    “怎么？怕我付不起银子？”钱夫人瞥了她一眼，从袖中掏出一张一百两的银票直接拍在了梳妆台上，“我不仅自己要穿，我还要拿去送人。我那些姐妹，要是知道了有这种好东西，肯定都得抢疯了。你这铺子，以后怕是门槛都要被踏破了。”
    王金珠看着那张一百两的银票，心思电转。她知道，钱夫人这不仅仅是一笔大生意，这简直就是一个活广告，而且是直接打入府城最高端消费圈层的绝佳机会！
    想到这，王金珠双手妥帖地将银票接了过来，笑得真诚又大方：“夫人说笑了，您是咱们知己阁的贵人，金珠感激还来不及呢。您方才说要替咱们在那些姐妹面前美言，这宣传的恩情，可比这几十件衣裳贵重多了。”
    她一边说着，一边麻利地拨弄了几下算盘，接着道：“您店里挑的这些，真丝的共二十件，棉布的二十件，本该是八十两银子。但您自己试穿的那件月白真丝里衣，连同您方才特意挑出的那三件最衬您肤色的真丝款，共计四件，折银十二两，为了感谢夫人，便送予夫人了，权当是小店的开业谢礼。这四件不收您的钱，只收您六十八两。”
    说完，王金珠动作利落地从柜台里取了三十二两碎银，恭恭敬敬地递还给钱夫人：“这是找您的三十二两银子，夫人您拿好。”
    钱夫人听完，看着王金珠递过来的银子，微微一愣，随即眼底浮现出浓浓的赞赏之色。
    十二两银子，对她来说，确实不算什么大钱，平日里打发个丫鬟或者买盒好胭脂也就花掉了。
    “你这丫头，倒是个会做生意的，这张嘴也甜。”钱夫人脸上的笑容深了几分，顺手接过找零的银子，看王金珠是越看越顺眼，“行，那本夫人就收下你这份谢礼了。你放心，回了府，我定少不了在那些姐妹面前替你这‘知己阁’美言几句。”
    “那金珠就先谢过夫人了！”王金珠喜笑颜开。
    “对了，”钱夫人收起银子，像是想起了什么，“你们这衣裳，能不能定做？比如说，在上面绣些花样什么的？”
    “当然可以。夫人若是有需要，我们可以请苏城的绣娘，用金银丝线为您量身定做，绣上您喜欢的花样。不过，这价钱嘛……”
    “钱不是问题！”钱夫人大手一挥，“只要东西好，多少银子都值！你先帮我把这些包好，送到通判府。过几日，我再带人来你这儿定做。”
    “好嘞！夫人您放心！”
    王金珠亲自将钱夫人送到门口，看着她心满意足地上了马车，那辆华丽的马车缓缓驶离，她才长长地舒了一口气。
    一转身，就对上了陈杏花、春桃和夏荷三双亮晶晶的眼睛。
    陈杏花激动的声音都在抖，“我们这就做成了，一下子卖出这么多？”
    “成了！”王金珠重重地点了点头，脸上的笑容灿烂无比，“何止是成了，这简直是开了个天大的好头！”
    她晃了晃手里剩下的银票：“看见没？咱们的东西，值这个价！今天咱们开门大吉，每个人，赏钱二百文！”
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    “二百文！”春桃和夏荷捂住了嘴，简直不敢相信自己的耳朵。她们在牙行的时候，一个月累死累活，也就能得个几百文。这才第一天，就拿到了二百文的赏钱！
    三个女人激动得脸都红了，看着王金珠的眼神里，充满了敬佩和感激。
    而对街布庄的那个掌柜，从门缝里看着钱夫人满面春风地从“知己阁”出来，又看着王金珠亲自把人送上那辆一看不凡的马车，眼珠子都快瞪出来了。
    他想不明白，一个把门帘遮得严严实实的铺子，怎么就能让通判夫人进去那么久，还笑得那么开心？他摇了摇头，啐了一口：“哼，走了狗屎运罢了！”
    但他不知道，这仅仅只是一个开始。
    送走了钱夫人，知己阁里还弥漫着一股兴奋又不敢置信的气氛。王金珠让她们把钱夫人买下的几十件里衣，用早就备好的、印着“知己阁”lOgO的精美油纸包好，装进盒子里，然后亲自把货送到通判府上。
    接下来的两天，知己阁里又恢复了平静。除了偶尔有几个平民妇人好奇地掀开帘子看一眼，一听价格就连连摇头咋舌着走了，再没有一单生意上门。
    春桃和夏荷又开始有些不安了。
    “金珠姐，那位钱夫人不会是骗咱们的吧？怎么都没人来啊？”
    王金珠却一点不急，只是没人的时候，让春桃和夏荷继续在后院厢房备货。
    “急什么？”王金珠头也不抬地说道，“让子弹飞一会儿。咱们的目标客户又不是街上这些普通人，是那些官太太、富商家的夫人小姐。她们出门逛街哪有那么勤快？消息传到她们耳朵里，也需要时间。等着吧，不出三天，保准有客上门。”
    果然，事情的发展正如王金珠所料。
    钱夫人把从知己阁买回去的里衣，挑了几件料子好、颜色鲜亮的，第二天就在自己办的赏花宴上，当成稀罕物送给了几个平日里关系最要好的牌搭子。
    “哎哟，钱姐姐，这是什么新鲜玩意儿？瞧着像肚兜，又不太一样。”说话的是府城盐运司使的夫人，李夫人。
    “这可是我新得的好宝贝，名叫‘里衣’。”钱夫人故作神秘地笑道，“你们可别小瞧它，穿上之后的好处，保管你们想都想不到。”
    几个夫人小姐都围了上来，好奇地摆弄着手里的真丝里衣。
    “这料子倒是顶级的好丝绸，滑溜得很。”
    “这做工也精细，针脚密得都快看不见了。”
    “就是这形状……怪模怪样的，真能穿吗？”
    钱夫人看着她们的反应，得意地挺了挺胸。她今天特意穿了一件最显身段的紧身褙子，里面正是知己阁的里衣。
    “你们看我今天，身段如何？”
    众人这才注意到，钱夫人今天的身形确实跟往日不同。胸是胸，腰是腰的，整个人瞧着都精神了不少，仿佛年轻了好几岁。
    “咦？钱姐姐，你这是瘦了？怎么感觉这腰身细了这么多？”李夫人惊讶地问道。
    “我哪有瘦，体重一斤没掉。”钱夫人笑道，“全靠这件宝贝托着呢。不勒人，还透气，关键是能把身形给撑起来。我跟你们说，穿上这个，你们就把那劳什子的肚兜扔了吧，那玩意儿简直是折磨人！”
    一听这话，在场的女人们全都骚动起来。谁没受过肚兜的苦？谁不希望自己的身材能好看一点？
    “真的假的？钱姐姐你可别诓我们！”
    “这东西在哪儿买的？快告诉我们！”
    钱夫人慢悠悠地喝了口茶，又想起了王金珠免去她十几两银子的爽利劲儿，忍不住赞叹道：“那铺子的掌柜是个年轻姑娘，年纪虽不大，但做事大气、极会做人。我买得多，她二话不说便送了我好几件真丝的，可把我熨帖坏了。那西城大街的‘知己阁’，你们去瞧瞧就知道了，还立着个‘男客止步’的规矩呢。”
    “那铺子清静得很，进去的都是女客，还有专门的试衣间，你们尽可以放心去。不过我可提醒你们，那掌柜的说了，她们家的东西都是手工做的，数量不多，去晚了可就没了。”
    这一下，夫人们哪里还坐得住？赏花宴一结束，李夫人第一个就坐上轿子，直奔西城大街而去。

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