第185章周浩的计划

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    2013年11月18日，周一，中午十二点。
    周浩从邮局回来了。他推开门走进宿舍时，脸上的表情比出去时轻松了许多，眉宇间那种隐隐的紧张感已经消散了大半。他手里拿着一个空的牛皮纸信封——就是刚才装两千块钱的那个——已经被揉成了一团。他把纸团扔进垃圾桶里，然后走到陈诺面前，拉开椅子坐下。
    “寄了？”陈诺问。
    “寄了。我妈收到汇款短信了，给我打了个电话。”周浩说，声音里带着一种掩饰不住的轻松，“她在电话里哭了。说让我好好干，别辜负了你对我的照顾。”
    陈诺点了点头，没有说什么。周浩沉默了几秒，然后从口袋里掏出那个装了另外两千块的信封，放在桌上，但没有推给陈诺，而是用手压在上面。
    “诺子，我有个计划，想跟你商量。”周浩说，语气比平时郑重了许多。
    “你说。”
    “我想用这两千块，做点自己的小生意。”周浩说，“不是跟你抢生意，是做跟你互补的生意。”
    陈诺放下手中的笔，转过身，看着他：“什么生意？”
    “手机配件。”周浩说，“贴膜、手机壳、充电线、充电宝、耳机这些小东西。这些东西成本低，利润高，而且学生需求量很大。我从华强北进货，成本价可能只有零售价的四分之一甚至五分之一。然后我在学校里卖，价格比学校门口的店铺便宜一些，应该很好卖。”
    陈诺没有马上回答。他靠在椅背上，看着周浩，沉默了几秒，然后说：“这个想法不错。但你有没有想过，怎么卖？”
    “我想好了。”周浩说，显然已经认真思考过这个问题，“我不打算像你一样在宿舍里卖。我想在食堂门口摆个地摊，或者去宿舍楼里挨个敲门推销。周末的时候，还可以去附近的夜市摆摊。这样覆盖面更广，接触到的人也更多。”
    陈诺点了点头：“思路是对的。但你有没有考虑过几个问题？第一，学校允许不允许在食堂门口摆摊？第二，如果遇到城管或者学校保安驱赶，你怎么办？第三，如果进货太多卖不出去，压了库存，你怎么办？”
    周浩愣住了。他显然没有考虑过这些问题。他沉默了片刻，然后说：“第一个问题，我可以去学生会问一下，看看能不能申请一个临时的摊位许可。第二个问题，如果被驱赶，我就换个地方，或者改到晚上去摆。第三个问题，我一开始少进一点货，先试试水，等摸清了市场再加大投入。”
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    陈诺点了点头：“这几个应对方案基本可行。但你漏掉了最重要的一件事。”
    “什么事？”
    “货源。”陈诺说，“你知道去哪里进货吗？你知道怎么辨别配件的质量吗？你知道怎么跟批发商讨价还价吗？”
    周浩又愣住了。他张了张嘴，想说什么，又闭上了。陈诺站起来，走到那堆还没拆包的货前面，从里面翻出一个塑料袋，里面装着一批手机壳和贴膜——是他上次在虬江路顺手淘的配件。他拿出一个手机壳，递给周浩。
    “你看看这个手机壳，告诉我它的质量怎么样。”
    周浩接过手机壳，翻来覆去地看了看。他捏了捏外壳的硬度，摸了摸表面的材质，又看了看边缘的开孔精度。他沉默了片刻，然后说：“这个壳质量一般。材质偏硬，边缘有点毛刺，开孔也不太精准。应该是最便宜的那种TPU壳，成本价大概两三块钱。”
    陈诺接过手机壳，看了一眼，然后点了点头：“不错。你能看出这些，说明你已经入门了。但你知道吗，同一个款式的手机壳，在不同的批发商手里，价格可能差一倍。有的批发商卖三块，有的卖五块，有的甚至卖八块。你知道怎么找到最便宜的批发商吗？”
    周浩摇了摇头。
    “这就是我接下来要教你的。”陈诺说，“明天，你跟我去一趟虬江路。我带你认识几个做配件批发的老板，教你认货、砍价、选品。等你学会了，你就可以自己去进货了。”
    周浩的眼睛亮了起来：“真的吗？太好了！”
    “但你要记住，”陈诺的语气变得严肃了一些，“做生意，最重要的不是货源，不是价格，不是销售技巧，而是诚信。你卖的东西可以便宜，但不能是劣质品。你可以赚合理的利润，但不能坑蒙拐骗。一旦你的名声坏了，你在校园里就再也做不下去了。”
    周浩郑重地点了点头：“我记住了。诺子，你放心，我不会给你丢脸的。”
    陈诺拍了拍他的肩膀：“好。明天一早，我们出发。”
    周浩拿起那个装了二千块的信封，小心翼翼地放进口袋里。他的眼神里，闪烁着一种对未来充满期待的光芒。

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