第164章一家人第一次形成分工

    第164章一家人第一次形成分工(第1/2页)
    三天后，小龙先开的口。
    那天傍晚收工，他洗了手，没回屋，走到李享知跟前，把规程本翻开，指着他在空白页上画的那个框架说：“爸，我想了三天。生产、品控、出货，这三块我能管。可原料采购和回款不归我管，出了问题我接不住。你那天说的'谁来都能接着干'，我觉得得先把谁管什么定死。“
    李享知正在院子里修板车的轮子，手上沾着油泥。他看了小龙一眼，没接话，把扳手搁下，拿破布擦了擦手。
    “你接着说。“
    “我想管生产这块。“小龙说，“从原料进车间到成品出车间，排产、配方、质检、留样，全归我。出了次品，是我的事。产能上不去，也是我的事。“
    “原料采购呢？“
    “原料采购我管不了。“小龙很干脆，“哪家的面好、哪家的油便宜、什么时候进、进多少、跟谁谈价——这些我不在行。小芳在行。“
    李享知没说好也没说不好，只说了句：“去把你姐和你弟叫来。“
    十分钟后，四个人又坐在了那张八仙桌前。
    这回桌上没摆账本，摆的是小龙画的那张框架图，还有小芳昨晚在账本最后一页写的那行字。小军进来的时候扫了一眼那行字——“不是算清账，是管好钱怎么走“——心里一动，觉得他姐昨晚也没睡着。
    李享知坐在上首，没点烟，两只手搁在桌上。
    “小龙先开了头，你们也说说。“
    小芳把她那行字翻过来，背面又写了几行。她做事一向有准备，昨晚想了一夜，今早趁他们不在又理了一遍。
    “我想管钱。“她说，“不是光记账。原料采购、成本核算、回款管理、利润分配——跟钱有关的，都归我。进多少料花多少钱、卖多少货收多少钱、赚了钱往哪走、赔了钱从哪补——这些得有一个人从头盯到尾。“
    “你跟小龙的接口呢？“李享知问。
    “他报用料计划，我算成本和采购量。他报次品率，我算损耗。他报产能，我算该接多少单。“小芳说，“他管做，我管算。做多少、花多少、剩多少，每月对一次账，差一分钱我负责查。“
    李享知点了下头，看向小军。
    小军的脸有点红。他昨晚想了一夜，可没像他姐那样写成字。他搓了搓手，开口的时候声音比平时低。
    “我管外面。“他说，“客户、渠道、送货、回款催收——跟外面打交道的事，归我。谁家要什么货、什么时候要、送几趟、卖得好不好、有没有人撬——这些我去盯。“
    他顿了一下，又说：“可我有个事想说清楚。“
    “说。“
    “以前送货、催账、谈客户，我一个人跑。跑得好是运气，跑砸了也没人帮我兜。“小军看着桌上那张框架图，“现在要是分工了，我管外面，可外面的消息得传回来。客户要加量，我得先跟小龙说能不能做、跟小芳说划不划算，然后再答复客户。不能我一个人拍脑袋就接了。“
    “对。“李享知说，“这就是分工的意思。不是各干各的，是各管一摊、互相通气。你接单子之前先问小龙排不排得开，问小芳划不划算——这不叫没本事，叫有规矩。“
    小军点了下头。他心里那根紧着的弦松了一点。
    可松了没两秒，小龙那边又拧上了。
    “我有个问题。“小龙看着小军，“你管外面，可客户要是反映货有问题——退货、投诉、说味道不对——这事算谁的？“
    小军愣了：“货有问题当然是车间的事——“
    “货有没有问题是我的事。“小龙打断他，“可客户那边怎么处理是你的事。你不能客户一投诉，就直接跑回来跟我说'你的货不行'。你得先问清楚——哪批货、什么问题、是整批还是个别、客户想怎么解决。把情况带回来，我查。查完了是我的问题我认，不是我的问题你也得跟客户说清楚。“
    小军张了张嘴。他以前确实干过这种事——客户说了一句“味道不对“，他回来就跟小龙说“人家说你的货不行“，也不说哪批、什么问题，弄得小龙干着急。
    “行，以后我先问清楚再回来。“小军说。
    小芳在旁边听着，插了一句：“还有一桩事。你们说的都是出了问题怎么办。可出了问题之前呢？小龙的排产计划得提前给我，我好算用料、备钱。小军的接单计划也得提前给我，我好算回款、排资金。不能到了月底我一对账，发现多进了一千斤面、少收了三百块钱，到那时候再查就晚了。“
    “提前多少？“小军问。
    “十天。“小芳说，“每月二十号之前，小龙给我下个月的排产计划，你给我下个月的接单预估。我根据这俩出下个月的资金计划——买多少料、花多少钱、预计收多少款、缺口多少。“
    “要是临时来大单子呢？“小军问。
    “临时来的大单子，单独走。“小芳说，“你先报给我，我算成本和资金。划算且接得住，就接；接不住就不接。“
    “谁说了算？“小军追了一句。
    三个人同时看向李享知。
    李享知靠在椅背上，手指慢慢敲着桌面。他听完三个孩子的讨论，心里头有一种说不上来的感觉——不是欣慰，是比欣慰更沉的东西。前世的小龙辍学打零工，小芳嫁人后跟家里断了来往，小军在外面晃荡一辈子没定性。三个孩子各走各路，从来没坐在一起商量过一件事。
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    这一世，他们坐在一起，把谁管什么、怎么接口、出了问题怎么办，一条一条掰扯清楚。
    “你们三个自己商量的事，自己定。“李享知开口了，“以后这种事不用看我。生产归小龙，钱归小芳，外面归小军。你们三个定了的事，就是定的。我不再替你们拍板。“
    他停了一下，加了一句：“除非你们三个谈不拢。谈不拢了，我来裁。裁完了你们照着做。“
    小龙问：“那你自己管什么？“
    李享知看了他一眼。这小子问到了点子上。
    “我管你们三个。“他说，“你们各管一摊，我管你们这摊子别散。小龙的生产跟小芳的钱对不上，我查。小军的单子跟小龙的产能对不上，我查。你们三个之间出了缝，我补。别的，我不插手。“
    这话听着简单，三个孩子都听出了分量。他们爸不是退了，是站到了更高一层——从“管事“变成了“管人“。
    小芳又问了一桩事：“利润怎么分？“
    这问题一出来，桌上的空气紧了一下。钱的事，到哪朝哪代都是敏感的。
    李享知没急着答，反问了一句：“你们觉得呢？“
    小军先说了：“以前挣的钱都是爸拿着，该买料买料，该发工钱发工钱，咱仨也没拿过啥。现在分工了，是不是……“
    他没往下说，可意思到了。
    小龙想了想，接上：“我觉得得分两块。一块是公家的——买料、发工钱、修机器、交租金——这些从公账上走。另一块是咱自个儿的——每个月按活多少，给咱仨各发一份。“
    “按什么发？“小芳问。
    “按活多少。“小龙说，“我管的活多，我多拿；你管的活少，你少拿。“
    “那不行。“小军马上接了，“你管生产是在车间里坐着，我管外面是天天骑自行车跑几十里地。你说谁的活多？“
    两个人眼对眼瞪上了。
    小芳拿笔敲了一下桌子：“别争。我说个法子——不按活多少分，按责任大小分。小龙管生产，出了次品他担，责任重；小军管外面，丢了客户他担，责任也重；我管钱，账上差了钱我担，责任一样重。三个人的责任一样大，就一样多。“
    小龙和小军互相看了一眼，谁也没再说。
    李享知点了下头：“小芳说的行。三个人一样多。具体多少，小芳算——先从公账上留足买料和工钱，剩下的利润，三成留着扩产用，七成里头你们仨平分。“
    小芳拿笔记下了。她写的时候手很快，可字一笔一画很工整。写完后她又看了一遍，在“三成留作扩产“旁边用小字加了一行注：年底统一核算，中途不动。
    那天晚上，小芳把分工的事写成了两张纸。一张是分工表：李小龙——生产与品控；李小芳——财务与采购；李小军——销售与渠道；李享知——统筹与决策。另一张是接口表：谁给谁报什么、什么时候报、报了之后怎么办。两张纸贴在堂屋墙上，跟车间黑板上的排产表对着。
    小军看着墙上那两张纸，忽然觉得家里的感觉变了。以前这个家像一个筐，什么活都往里扔，谁有空谁干。现在这个家像一台机器，每个零件有固定的位置，转起来各归各的轨道。
    他有点不习惯，可也觉得踏实。
    踏实是因为他知道了一件事：从明天开始，他干的活不再只是“跑腿“，是“销售与渠道“四个字。这四个字写在墙上，跟小龙的“生产与品控“、小芳的“财务与采购“并排挂着。谁也不是谁的附属，谁也不是谁的帮手。
    那天夜里，李享知一个人在院子里坐了很久。他没抽烟，就坐在小板凳上，看着天上的星星。
    前世他干到五十岁，才明白“一个人扛不住“这个道理。那时候已经晚了——孩子散了，生意垮了，身体也垮了。
    这一世，他赶在孩子们还坐得住一张桌子的时候，把这个道理摆出来了。他们接不接得住，还得看后面。可至少，今天他们三个坐在一起，没有一个人说“这事不归我管“。
    没有一个人往后退。
    这就够了。
    他站起来，拍了拍裤子上的灰，往屋里走。经过堂屋的时候，他看见墙上那两张纸，在月光下白花花的。
    他没进去看，只是站在门口点了一下头。
    然后他听见了隔壁屋里小芳的声音——她在跟小龙说话，好像在问明天排产计划的事。小龙的声音闷闷的，隔着门听不清词，可语调是认真的。
    再远一点的屋里，小军也在说话，好像在跟谁念叨送货路线。大概是对着自个儿念的，这小子有个毛病，想事的时候嘴里要出声。
    李享知站在门口听了一会儿，嘴角动了一下——不是笑，是一种绑了很久的东西松开了一点。
    他轻轻把门带上，回屋了。
    可他刚躺下没半个钟头，院门响了。
    不是大风刮的——是有人敲门。三下，不急不慢。
    李享知坐起来，披上褂子出去。打开院门，门外站着一个女人，四十来岁，穿着件半旧的碎花棉袄，头发用根黑皮筋扎在脑后，脸上带着笑。
    那笑李享知认识。
    前世他看了二十年。
    “享知哥，“王晓雨开口了，声音不高不低，像是在控制分寸，“好久不见了。我路过这边，顺便来看看你。“

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