第54章饥饿营销

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    香皂的名声一经传开，蔓延速度远超所有人预料。
    不过短短三五日，镇上但凡有些家底、讲究体面的人家，几乎都听闻了新式香皂的名头。
    从前家家户户惯用的澡豆，要么粗糙干涩、容易伤肤，要么香料廉价、味道混杂，清洁效果更是平平无奇。稍微讲究一些的香澡豆，价格昂贵，寻常人家根本舍不得日日使用，就算是镇上商户女眷，也只能偶尔买来小份用用。
    可沈小婉制作的香皂截然不同。
    质地细腻温润，色泽干净雅致，气味清淡安神，没有浓郁刺鼻的人工香料味，只有天然的淡淡清香。
    洗手、洁面、沐浴皆可，用完后肌肤清爽不紧绷。
    最难得的是性价比极高。
    市面上普通香澡豆，一月耗费数百文，效果尚且不如香皂。而一块香皂售价八十文，便能足足用上一个月，省钱、好用、体面、精致。
    这般好物，一经面世，瞬间俘获了镇上所有女眷的芳心。
    玉容坊、凝香阁两家脂粉铺的掌柜纷纷找到陈掌柜香皂定一批香皂。
    等陈墨去送野味时，就被陈掌柜拉住了。他告诉陈墨赶紧让沈小婉再多送些香皂过来。
    沈小婉得到消息后，自是惊喜不已，她想到了借助陈掌柜的人脉，香皂应该更容易打开销路，可没想到会这么快。
    但是香皂制作周期大概一个月左右，而且目前产量也有限，肯定不能大量供应香皂。
    沈小婉决定采用饥饿营销的方式。
    她拿上做好的香皂去了镇上。陈掌柜现在看她的眼神简直像看财神。
    慌忙把沈小婉带到一个包间里：“今天带了多少香皂过来？我有两个好友想大量订货。”
    沈小婉并没表现出太多的惊喜，把自己带来的五十块香皂拿了出来。
    陈掌柜不由有点失望：“只有这么一点吗？这个估计连一天都卖不了啊！”
    沈小婉只能坦诚表示自己目前能拿出的香皂只有这么多了。
    看着陈掌柜神色失望，沈小婉解释道：“自古物以稀为贵，我们限量供应或许更能激起人们饿购买热情。”
    一语点醒梦中人，陈掌柜心底不禁对沈小婉充满佩服：“沈姑娘大才，我陈某人佩服！”
    陈掌柜拿出四十块香皂的二两银子递给沈小婉，又写了一份收五十块香皂的凭证。
    沈小婉拿着银子和凭证便离开了，想到自己好久没用系统了，便用意识感知了一下系统。
    看到积分那里增加了40分。也就是每卖出一块香皂，就能得到一分，那她岂不是通过看积分就可以了解香皂的销售情况了？自己真聪明。
    等积分达到1000分后就可以开通直通两界了，加油！顿时干劲满满。
    沈小婉想着需要扩大生产了，贝壳只考从邻村小孩那里收可能会供应不上，便去医馆买了十斤煅牡蛎。一斤煅牡蛎120文，大概可以做60块香皂，这样一块香皂这方面的成本是两文钱。
    沈小婉又卖了些生活用品后就回家了。
    而陈掌柜快速找到凝香阁和玉容坊的掌柜，把每天限量上架香皂的策略告知了他们，两人也是惊叹连连。
    在这种销售方法的加持下，每日都有客人上门询问香皂货源，预定、回购的客人络绎不绝，库存日日告急。
    陈掌柜每日对账结算，看着源源不断地进账，心中又惊又喜。
    他当初预估八十文一块好卖，已然是高估了销路，却万万没想到，真实火爆程度远超自己想象。不少富家太太、官家丫鬟，甚至一次性批量购入，送礼自用两不误。
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    一块香皂，他净赚三十文，短短几日，便轻轻松松赚了二两多，远超他平日里零碎的分红。
    深知这门生意暴利无比、前景极大，陈掌柜丝毫不敢懈怠，每日早早对账盘点，静静等候沈小婉下次送货。
    而乡村沈家，也彻底忙碌起来。
    宅基地彻底规整完毕，两亩阔大院落平整干净，视野开阔。
    请来的泥瓦匠人手艺娴熟、踏实肯干，用料扎实、做工细致。一家人日日早起晚睡，清理场地、搬运物料、收拾杂物，新房建造有条不紊、稳步推进。
    前院地基稳稳夯实，青砖、木料、瓦片尽数到位，只需时日，便能盖起崭新规整的青砖大院。
    后院老房区域，沈小婉也悄悄开始改造。
    她特意叮嘱家人，后院区域不许外人靠近、不许外人窥探、不许随意带人参观。
    原本的老旧灶台、闲置偏屋，被她稍加修整，划分出原料堆放区、熬煮加工区、凝固晾晒区、成品储存区。
    制皂所需的草木灰、油脂、艾草汁、清水，全部分区摆放，工序清晰、干净整洁。
    从今日起，这里便是她独家私密的香皂作坊。
    销路彻底打开，沈小婉不敢懈怠，每日抽出大半时间潜心制作香皂。
    只是随着香皂名声越来越响、利润越来越可观，平静的乡村，也渐渐吹起了不寻常的风声。
    村里村民，最先心生羡慕、好奇、打探。
    从前沈家穷困潦倒、人人可欺，短短数月骤然翻身，又是卖卤味方子赚大钱，又是做出新奇香皂卖遍全镇，如今更是要盖两亩地的大宅院。
    翻天覆地的变化，落在旁人眼中，难免生出无尽好奇、嫉妒与窥探之心。
    起初只是村民闲聊打探，好奇沈家到底做了什么好物、如何制作、利润多少。
    可随着时间推移，院外开始频繁出现陌生外乡人。
    这些人并非本村村民，衣着打扮皆是外乡模样，时常在沈家院外附近徘徊游荡，看似路过、闲坐、放牛、砍柴，实则目光死死锁定沈家后院方向，探头探脑、四处打量，眼神之中满是探究与觊觎。
    起初沈家人并未放在心上，只当是过路闲人、好奇看热闹。
    可次数多了，一家人渐渐察觉不对劲。
    这些陌生人每日准时出现，徘徊不去，目光紧盯后院，神色鬼鬼祟祟，绝不靠近前院新房施工区域，只偷偷窥探后方老房作坊位置。
    白日匠人盖房热闹，他们便远远观望；傍晚匠人收工、家中安静，他们便凑近院墙，试图偷听院内动静。
    一连数日皆是如此。
    刘翠萍心性细腻，最先察觉异常，心中渐渐不安，忍不住忧心忡忡地对沈小婉道：“婉儿，娘总觉得不对劲，这几日总有些陌生生人在咱们家门口晃悠，眼神贼溜溜的，一看就没安好心。会不会是盯上咱们的香皂生意了？”
    沈小柠也连连点头，小声附和：“是啊大姐，我昨日晒衣服，看见有人趴在墙外偷偷往里看，我一转头，他立刻转头假装走路，太奇怪了。”
    沈小婉闻言，眸光微微沉敛。
    她心中早已猜到会有今日。
    香皂生意利润巨大、销路火爆，远超寻常农家营生。
    如此暴利独门手艺，必然惹人眼红。

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