第297章 回款艰难，阆苑接下来的新项目

    其实何亦安猜的没错。
    在《仙剑奇侠传》爆火出圈之后，国内不少公司的老板就已经盯上了这个项目。
    首当其冲的就是海闰、荣兴达、华录百纳、太合影视（华艺旗下）、京都世纪、小马奔腾，以及糖仁与周易分别都起了这个心思。
    实在是阆苑开创的这个新系列太诱人了。
    仙剑系列算是阆苑从无到有的打开了市场，为内地影视注入了一种新类型的电视剧改编项目。
    而且这个新的项目后续的内容也已经出现了，还没有被阆苑拿下。
    那这还等什么！
    就内娱这个市场环境，哪怕是同类型收益不明的山寨项目都有人学习，更何况还是铁定赚钱的项目。
    也就是在仙剑火出圈的同时，这几家公司便同时向大宇提出了报价。
    这可把大宇乐的鼻涕泡都冒出来了。
    他们没想到当初因为保守观望想法而下意识的拒绝何亦安的行为，如今居然可以给他们带来巨大的收获。
    简直要为他们的先见之明点赞。当然，对于阆苑努力将仙剑的ip价值推高的卓越贡献，大宇也不是完全不留情面，所以在这些公司在向他们报价的时候，他们还是主动通知了阆苑。
    想要让阆苑这条鲶鱼也加入版权采购的环节中，一起来竞争。
    虽然明知这种叫他们所有公司一起的做法，有哄擡版权价格的问题，但钟丽芳还是遵从了何亦安的想法，主动参与了进去。
    仙剑的后续版权价格，果然直接来到了天价。
    想阆苑之前买下仙剑一的时候才花了十二万多，大宇现在居然敢直接把仙剑二的版权要价一百八十万。
    简直离谱！
    而更离谱的是，这么高的价格，居然几大公司还真的就在考虑。
    不过随着仙剑三也一样被拿出来售卖，价格更上一个层次，单部直接来到了两百多万。
    这样的价格直接将海闰、荣兴达、周易他们吓退。
    改编权又不是电视拍摄完了之后的版权，拿到了还要自己动手改编和写剧本。
    这其中花费的人工和精力更是难以计算，正常情况一部剧的前期版权采购，也不可能超过成本的2%。
    大宇叫出的价格明显是超过了的。海闰现在主要的重心都在《亮剑》之上，这个剧的问题一大堆，而周易也主要将重心放在自制剧。
    同样的还有一个原因，那就是没什么钱。
    别看阆苑的财报很亮眼，每一个项目营收了多少钱。
    但这其中有很大一部分都没有完全到帐，甚至这都2004年了，《浪漫满屋》的利润也都没有完全到帐。
    阆苑的资金流看起来健康，其实更大部分是因为何亦安的版权赚回来的。
    相当于是他一个人养着整个公司！
    这也是他虽然不是公司的老板，只是合作的导演，但是他的话语权最大的原因。
    古代经常造反的兄弟都知道，让弟兄们跟着你干的原因，不是因为你是大哥这个身份。
    而是因为你能给兄弟们带来粮食，让他们吃饱肚子，能让他们老婆孩子热炕头，带他们打胜仗闯出一片天，你才是大哥。
    公司其实也一样。
    电影和电视剧的回款都非常慢，那些想要靠投资电影和拍摄电影赚钱的，还是趁早打消这个念头吧。
    就说阆苑现阶段第一部电影《烟火人间》的几百万分成才勉强到帐，这都快两年了。《浪漫满屋》4400多万的利润，现在才回来了一半，估计全部要回来至少得到今年年底才有可能。
    《一次别离》的票房分成更是才给了一小部分。
    那就更别说《三国》和《仙剑奇侠传》了，现在才在利润核算期间，能到2005年结清，都算快的。
    若不是何亦安还有好莱坞和电影版权的利润给阆苑分成输血。
    阆苑现在也根本不可能继续投资和开项目。
    其实从这里也就可以看出，那些想要通过拍电影和拍电视剧致富的，都不太可能。
    即便是何亦安作为主角，也扭转不了这个市场。
    回款周期太长了！
    这也是现在很多公司都没钱的原因。
    别看这个时候很多公司拍摄的剧都很好看，但真正赚钱的没几个。
    或者说刚回款一点就又投入新的项目中了。
    借钱拍戏，借钱做项目，才是现在最正常的现象。电影票房的分成是因为院线要截留一部分，然后还要把钱留下做更多的事情，他们的钱周转成功后才会一点点儿的结。
    电视剧则是要等电视台的钱到了，他们用的差不多了，才会勉强给你结。
    这其实就是很多与事业单位和z府工程合作，年底都不好拿钱的原因。
    年初不好拿钱，是因为年初要去填窟窿，年底的时候就需要核算，看看是否又花超支了，或者还有哪里没有花到的。
    毕竟这些地方每年都有自己的花钱额度，而且还是必须要花出去多少钱。
    只有等他们一切没问题了，有一定的结余了，才会想着给你结清。
    这种事情找任何人都没辙，除非你认识单条线上的直接负责人。
    也就是那个可以直接给你批款的。
    这个时候就一切就又回到了常规的人情往来和关系维护环节，所以只要有的关系还是要维护着，钱就慢慢等着吧。
    在这种等待的过程中，公司死掉的也不计其数。
    毕竟你自己的公司还要开支房租、水电和人工维护成本，同时还有员工的工资与其他日常开销。
    开公司，特别是大型公司真不是随随便便就能玩的。
    这也是钟丽芳说阆苑的现金流还勉强健康的原因。
    因为能收支平衡就已经是健康了，更何况阆苑还能有盈余。
    这简直就是现在内娱的一朵仙葩！
    已经有不少人已经盯上了阆苑这块刚刚成长的肥肉，多次上门想要投资或者入股。
    甚至是直接想要阆苑的干股。
    这一切都是免不了的。
    何亦安已经决定了，等俞非鸿回来，他就和她好好聊聊。
    最好是能拉她进入公司，或者让她介绍可靠的人进公司。
    金手指不就是为了挡住一些他抵抗不了的东西嘛。
    金手指就是这么用的！
    让利也是躲不了的！……
    话说回几大公司争夺仙剑后续版权。
    在价格不断走高之后，退出的更多了。
    最终只剩下太合，也就是华艺和糖仁，以及阆苑。
    仅剩三家后，谈判就好谈了，三家默契的开始压价，不论这个项目如何能赚钱，几百万的改编费用也过于离谱。
    他们是不可能同意的。
    向前的擡价也只是为了挤走其他公司，如今就三家了，他们有开始联手压制大宇。
    没有永远的朋友，只有永远的利益！
    毕竟一个理性的影视公司版权采购成本不能超过总制作成本的2%-3%的风控比例。
    也就是说仙剑一1800万的制作，版权采购18万是绝对合理的，甚至阆苑还是赚了。
    最终在三方不断擡价，并且察觉到阆苑资金充足的情况，华艺和糖仁决定联手，以110万的价格买下版权，共同开发仙剑二。
    而阆苑则因为他们的恶意擡价，花费了125万的价格买下仙剑三。这个价格在如今的市场上显然是过高了的，但面对这种情况被直接敲竹杠也没有什么办法。
    不过何亦安在知道这件事情后，还是对钟丽芳的操作表示了肯定。
    特别是他在知道仙剑二居然被华艺和糖仁联手买走之后。
    糖仁他其实能理解，毕竟蔡某人想要复制一个小刘奕菲的心早就昭然若揭。
    甚至想要茜茜想的发疯。
    同样的她对仙剑也是非常想要的，当初就是和阆苑争了一次。
    结果因为价格蔡某人没有坚持，如今把她悔的肠子都要青了。
    现在阆苑已经将市场做好了，她更不可能放弃了，哪怕是与华艺联合也能忍。
    而华艺其实从阆苑崛起之后，就更早的想要谋划电视剧领域了。
    见到阆苑搞得这么红火，他们也想要来参活一手。
    同时华艺肯定也有自己的消息渠道，知道游戏改编的恐怕会有限制。
    这也是他们愿意让出主动权，两方能合流的原因。何亦安估计最后制作肯定还是糖仁主导。
    毕竟华艺现在也就是刚刚才开始做电视剧这块，还没有完全成熟的制作团队。
    这不就巧了么，华艺和糖仁结合，一起做仙剑二。
    胡戈不会成为王小虎吧？
    瞎姐不会成为李忆如吧？
    想到和华艺联合后，他们肯定至少要占据一个主角的位置，加上糖仁习惯性捧其他家女演员的习惯。
    瞎姐搞不好会直接降辈儿~
    这画面简直太美！
    唯一不好的，恐怕就是又让她蹭上了…
    至于阆苑花了大价钱买仙剑三，虽然有些被敲了竹杠，但还能忍。
    当然上述这些都是后话……
    何亦安对阆苑公司的盘点还在继续。吩咐完钟丽芳后，何亦安将手中的的文件继续翻到下一页。
    公司自制的电视剧盘点完了，剩下的就是阆苑花钱投资的剧了。
    《武林外传》最初投资的八百万已经花光，剧组休息了一段时间，现在又继续拍了。
    休息的原因主要是剧本还需要继续写，例外就是穆亭亭和王铠之前请假来拍电影了。
    看着后续可能要追加到一千二百万左右的数额，何亦安没有在意。
    这个情景喜剧的成本不高，但集数多制作周期长、回报周期也长，同样属于长线项目。
    何亦安对它的预期不是短期回本，而是ip价值和长尾收益，所以不着急。
    所谓的ip价值当然要和阆苑科技旗下的游戏公司联动起来。
    到时候上映的时候一起上映游戏，这部分才是何亦安和许晚真正想要看到的现金流。
    还是那句话，光靠阆苑传媒，不打通全新的现金输入通道，迟早饿死。
    《暗算》那边，阆苑作为主要投资方之一，投入了大约六百万，柳芸龙自己拉了一部分投资，慈文那边也跟了一部分。
    这个项目的回报周期估计会比《武林外传》短。播出之后如果口碑不错，应该能很快回本。
    而除了这两个投资的剧，钟丽芳又谈下了两个剧。
    其实这两个也不完全是钟丽芳亲自登门去谈的，而是找上门来的项目，何亦安在剧组接到这个消息的时候就批了。
    一个是《士兵突击》。
    编剧兰小龙和康红雷拿着还没写完的剧本，跑了好几家影视公司都被拒了。
    拒绝这个剧的理由也很简单，就是没有女性角色、没有感情线、没有大明星，这种剧谁会看？
    到了阆苑这边，钟丽芳拿不准主意，才询问何亦安的。
    何亦安知道后就直接说了可以投，还可以多投一点。
    他太清楚《士兵突击》的分量了，简直就是最佳的征兵电视剧。
    这年头能真正沉下心拍军旅题材的没几个，何况是这个级别的剧本。
    但是嘛，阆苑想要多投的想法也没有成功。
    因为姜维和兰小龙想要得到主动权，所以拉入了几方投资方。其中最顶级的当然是八一厂！
    这个根本就不可能与他争，而且八一厂占据70%的份额，他们想要投资更多都不行。
    阆苑投了三百万，占了将近一成半的份额，另一部分则是华艺，他们也投了三百万，和阆苑占据差不多的份额。
    不过这个剧暂时还拍不了，兰小龙还要继续改编，所以他和姜维的条件就是保留剧本的完整权利和选角建议权。
    三方掣肘之下，阆苑也没有多说什么，就当是和八一厂打好关系了。
    另一个则是海闰的《亮剑》。
    这个项目比《士兵突击》还复杂一些。
    何亦安之前也说到过这个剧，海闰那边的刘燕名2001年在大苹果城机场书店看到后就已经买下了改编权。
    可惜买下改编容易，想要将剧本做出来，并过审却没那么容易。
    这个剧本开发已经启动了两年，但推进一直不太顺，主要是敏感点的处理问题。
    可能是见到阆苑的能力大，海闰那边想要和阆苑合作，然后让他们试试能不能过审。
    其实这个剧不能过审主要就是后半部分的内容。何亦安从一开始就是知道《亮剑》的，最开始只是想以联合投资方的身份加入，不干涉创作，只出钱。
    想着这样既能分享收益，又不用蹚浑水。
    但是如今别人自己找上来了，还是要出力一下。
    何亦安建议海闰直接把后半部全部删掉，只拍前半部分，而且还需要等一下天时。
    天时是什么？
    当然是高兮兮的拍摄的在2004年8月1号播出的《历史的天空》。
    对，就是那个拍了《征服》，后面又拍了《新三国》的高导！
    《亮剑》想要一路畅通，光删除后面部分还是不够，只能依靠战争剧《历史的天空》爆火，同时还要叠加2005年是反法西斯胜利60周年的窗口期。
    用这两个方面的噱头同时发力，才能通过全部审核。
    毕竟《亮剑》也是同类型的战争剧。
    那些想要一上手就能直接拍《亮剑》的，简直是天方夜谭。
    有些剧的出现就是天时地利人和，缺一不可。「这两个项目我们的投资加起来有多少？钱打过去了吗？」
    对于他询问的这些数据，钟丽芳如数家珍：「两个项目加起来，公司这边大概要出五百万左右，钱已经只给了三分之一。」
    「《亮剑》那边海闰的意思是他们主控，我们可以占三成份额；《士兵突击》这边我们占不到两成，但他们希望我们帮忙牵线一下播出渠道。」
    何亦安大概知道了，不过这种事情还有的磨：「这两个你负责跟一下吧，顺便到时候把网络版权买过来。」
    「明白！」
    电视剧版权说完了，接下来就是电影板块了。
    电影这边，除了投资宁昊的《绿草地》之外，其他的帐面就要比电视剧漂亮很多了。
    但宁昊毕竟是钟丽芳发掘的人，何亦安也不会说什么。
    况且他也知道投资宁昊，就是投资未来的一段时间而已。
    回报肯定不是现在。
    现在最重要的还是何亦安自己的电影。
    《烟火人间》，制作成本不到三百万，国内票房三千三百万。按照当时制片方35%的分帐比例，再扣除中影和光线的发行分成，以及出让的利润，阆苑拿到手的大约三百万左右。
    光票房勉强收支平衡，所以海外版权就是真的赚钱。
    威尼斯最佳导演银狮加持之下，海外版权总收益超过四百万美元，折合人民币三千三百万左右。
    也就是说《烟火人间》的总收益接近四千万人民币，这还是净收益。
    而且是全部到帐了的！
    到了《一次别离》，收益的数字就更吓人了。
    国内票房1.64亿，这个时候的分帐比例已经被张大炮咬到40%了，所以加上延期放映，制片方总共能到手大约六千五百万。
    中影占了其中一部分，光线拿了一部分宣发分成，阆苑这边实际入帐四千万出头。
    不过这部分钱暂时还收不回来。
    真正的大头依旧是海外版权，第一次的售卖的时候，海外版权总价就接近五百四十万美元。
    折合人民币四千四百万左右，这部分钱也是直接到帐了的！
    而且按照现有的数据计算，《一次别离》的总收益超过八千四百万，当然其中有一半都还未到帐。然后就是《三国》。
    这部电影的成本是最高的，将近九千万人民币，不过其中有一大部分成本其实是第二部的。
    但也全部被算在了第一部上面。
    国内票房2.11亿。
    按照现在的分帐比例，制片方到手八千四百万左右。
    中影占了15%的份额，一家大电影公司参与了一部分，阆苑这边若是将一家大公司的这部分钱也算是，实际到帐大约五千万。
    并且这电影也有海外版权，南棒希杰一百万美金、脚盆索尼两百五十万美金，再加上环球打包买走三部电影版权中《三国》的部分（898万美元）。
    就算三百多万是三国的，海外总收益也有六百多万美金，折合人民币五千万的样子。
    其实这样看，《三国》系列第一部并不怎么赚钱，营收这方面比起其他两个差多了。
    可帐不是这么算的。
    《三国》的意义不在短期回报，这电影证明了古装大片这个类型在市场上的可行性。
    后续的第二部、第三部直接跟着上就行，只要问题不大，应该都能赚钱。同时还为阆苑真正打响了大型影视制作公司的牌子！
    何亦安快速的在心里估算了一下。
    三部电影加起来，国内票房分帐加上海外版权，公司入帐大约一亿三千万左右。
    扣除制作成本和宣发费用，净利润大约在九千万以上。
    那怪现在就有人盯上了阆苑，想要来摘桃子。
    难怪那么多公司还是想要做电影啊。
    即便是不能上院线的电影，也是赚钱的，只要能卖出去，就是赚钱的。
    至于好莱坞胖达工作室的项目收益，何亦安之前在好莱坞已经盘点过一次，这里就不在赘述。
    他相对感兴趣的，是合资公司这一次的收益。
    果然，等何亦安翻到最后一页，看到『这可是家大电影合资制片公司』的那一栏，嘴角微微一抽。
    这家公司是当初为了《三国》合拍片资格临时搭的壳子，胖达和阆苑各占一半。
    现在投资项目就只有《三国》和《原始码》，这次的票房收益大约一千万人民币出头。「这家公司的钱暂时不用动，留着以后有合拍项目还能用。」
    「另外，好莱坞那边的钱，也先不动，后续《功夫熊猫》和《卑鄙的我》都需要持续投入，阆苑也要继续筹备投资这两个项目的钱，但注意不能把现金池抽干了。」
    钟丽芳当然懂这些道理，她将文件收好：「那国内这边的帐面资金余下的部分，你打算怎么安排？」
    「电视剧方面，《武林外传》《暗算》《士兵突击》《亮剑》这几个项目的后续投入从公司帐上走，电影方面，《三国》第二部的后期制作和宣发费用也预留出来。」
    何亦安思考了一下，再次补充道：「还要给公司留两千万左右的备用金，万一有什么突发情况，手上有钱心里不慌。」
    「明白。」
    处理完这些事情后，钟丽芳合上自己的本子，看着他说道：「何总，最后一个事。」
    「什么？」
    「剧本啊，公司下一步自制剧的剧本！」
    「哦，你之前说的偶像剧的那个啊……」
    若不是钟丽芳提起，何亦安都差点忘记这个事情了。
    当初第一次去小刘家的时候，他其实就已经写了一点儿，后面抽空又写了一些。但要让他完全写完，那也不现实。
    「那个我已经写好了剧本的绝大部分内容，还有后续可以改编方向的大纲，等下就发给编辑部，让他们看看我写的，然后在此基础上继续往后写，把我没有丰富的内容写出来，优化一遍后拿去审核，没问题就可以立项！」
    钟丽芳听到何亦安已经写了大半，心中就彻底放心了。
    至于写没写完其实根本就不重要，公司编辑组那么多人，也不可能都吃干饭。
    交给他们丰富才是最正确的做法。
    「何总，这个剧叫什么名字？」
    「名字就叫《请回答2002》吧~」
    ————————