第226章胖东来的民主

    “哥。”
    于东来手趴在桌上，脑袋凑近了，眼里一片迷茫：“真咧？”
    陈学兵摆了摆手：“真咧真咧。”
    他是真对胖东来的股份没什么欲望。
    原因也就跟他说的一样。
    不挣钱。
    重生前他看过一则新闻，于东来持股胖东来69.8%，处于绝对控股线，而他的个人资产也就70亿。
    也就是说，就算于东来没有胖东来之外的任何财产，胖东来也最多就值100亿。
    这绝不是胖东来的真正价值。
    但胖东来不上市啊，大家再认可它的未来价值，也变不了现。
    他们也上不了市，否则这么低的利润率，完全迎合不了资本市场的期待。
    要满足股东，胖东来也就不是胖东来了。
    那么胖东来最大的商业价值，就是它对周围环境的溢价能力，以胖东来时代广场为例，三公里辐射圈内的二手房挂牌价都要比同地区其他地块高出18%。
    他日后持有的商业综合体若都有一个胖东来，有了流量集中效应，那整个板块就一定会更值钱。
    一个商圈，价值多少？
    几十上百亿。
    大城市核心圈就更高。
    掌握了这份溢价能力，才是掌握了胖东来真正的价值。
    另外，他来郑州之前查过胖东来的股权结构，还是于东来兄弟100%持股。
    也就是说，在此后，于东来要分出去30.2%，这些分出去的股权是为了扩张，或搞定供货商什么的，不得而知。
    就假设这些股权是必须要分出去的，陈学兵现在开口20%，于东来以后手里的股份可能就剩下49.8%，所以他退了半步，15%，让于东来保持在51%相对控股线以上。
    如果这仍会耽误于东来的工作激情，那他宁愿什么都不要，只要那份溢价能力。
    “恁就要个这条件，帮我开超市，图啥？”于东来眼里总有股困意，有点不聚焦，显得傻乎乎的。
    陈学兵想了想，对这种有情怀的人还得讲情怀，又在邮箱界面上找了找，点开了一份文件。
    “你看看吧。”
    文件名上清楚标注着对方的名字：重庆政府办。
    《127家负债企业贷前调查（详）》
    于东来身子坐直了一些，用鼠标拖着往下慢慢观看。
    看了没一会，悠悠道：
    “噫欠恁多钱。”
    “不止是钱，你看看，多少家企业，多少员工，一万多个家庭等着吃饭，市领导把这份企业债交给我，给我下了死命令，这些企业必须活一半，要保住几千个家庭的饭碗，你说这么多企业，除了超市百货，哪个行业能救得活？我也是把全国的超市都调查了一遍，才选择了你们，我觉得你们这家企业，不仅能给这些家庭带去希望，也能给重庆人民带去一些幸福。”
    陈总此刻脱下商人的嘴脸，显得情真意切。
    万千重庆人民里，也有他。
    胖东来把这些企业救活了，他的信托牌照就有了，一定会狠狠幸福的。
    代入了，代入了。
    气氛沉默了一阵，陈总的再开口时，带着些许质问：
    “你们给许昌人民传递幸福，给新乡人民传递幸福，重庆2800万人民呢？你们能不能去？敢不敢去？”
    《人民的名义》。
    “这”于东来犹豫了好一阵：“这责任太大了，你容我考虑考虑。”
    陈学兵听到对方突然字正腔圆的普通话，有点想骂娘。
    “也好，你想想吧，我也希望你考虑清楚，能不能堪当这个重任。”
    他把黄领导的话原话转达，摸出一张名片放在桌上，站起了身，将邮箱关闭，但那份下载的文件，他留在了电脑桌面上。
    走的时候背起了手，留下一个忧国忧民的背影。
    这一考虑，就是两天。
    连一通问候的电话都没打过来。
    只是集团总机打电话过来，说有人自称胖东来商贸的，向他们询问是不是打算在河南胖东来投资。
    陈学兵让总机回复，确认自己的身份。
    另外他也没闲着，买了台数码相机，逛超市。
    不止逛完了许昌的胖东来，还去了趟新乡。
    陈总做事一向是留一手，胖东来要是不接招，他就去挖一帮专业的人马，一比一复刻一个“胖都来”。
    都说没人能复制胖东来，因为没人愿意把钱分给员工，分给消费者，没有全国网友的关注支持，也没人顶得住这么大的同行压力。
    这些，他还真不怕。
    他又开不了多少家超市，不赚钱就不赚钱呗。
    ……
    于东来最终做了一个正确的选择。
    当陈学兵重新到达胖东来商贸总部的谈判桌上时，于东来换上了一身灰色西装，身边坐满了胖东来的高管，还有他哥于东明。
    于东来一一介绍，陈学兵这边两个人，对面乌泱泱的一大帮人，连桌子后面的板凳上还坐了七八个，让陈学兵感觉在收购什么发扬民主制度的国企。
    “陈总，我们是第一次接受外来投资，我想了想，还是让大家都来听一听，因为这是大家的企业，不是我一个人的，大家都得同意才行，你别见怪。”
    “没关系，挺好，村办企业式的管理不一定就没有竞争优势，关键是要把掌门人选好。”
    陈学兵一句话让对面的人都笑了起来。
    于东来嘿嘿道：“村办企业.陈总真是一语中的，我们这帮人，都是兄弟姐妹，管他有没有血缘关系，都是亲戚，就像一个村的！”
    “东来村！”旁边的女性高管也笑着接了一句。
    “不许拍马屁，搞个人崇拜！”于东来板着脸训了一句，自己又绷不住笑了起来。
    这边的任颖也笑了，董事长好像还没有和这么接地气的企业主合作过。
    “恁看，恁看，妮儿要多笑，一笑，多好看！”于东来又冲着任颖道。
    任颖彻底憋不住了，捂住了嘴开始乐。
    陈学兵想笑又无语，上桌十句话都进不了正题，这吹牛逼的天赋真是
    哦，对。
    按他们的话讲，这叫传递快乐。
    挺好。
    “于总，说说吧，条件，你怎么选？”
    “啊！我们想过了，你诚心诚意邀请我们去外面开店，不能让你吃亏！就20%，另外我们企业的20%可能值不了这么多，我们每个季度的利润，优先保障你的分红，如果需要留钱进货结款，留我们那一份。”
    于东来说着把一份文件递了过来。
    “这是我们企业近三年的利润表，资产报告，做生意是双方的事情，你也看看，我们这企业值不值。”
    陈学兵听到股权重回20%，有些感慨，于总是个厚道人。
    他需要的利不在此，真心诚意留了很大的空间，对方却没要。
    这份报表，陈学兵也有点好奇，打开看了看。
    这一看，比他在网上了解的还要夸张。
    新乡去年开的店，单店营收就4个亿。
    总营收，9个多亿。
    各品类的销售利润综合下来17个点。
    如今超市行业可是很好干的，2003年国家才把外资零售放进来一些，同行少，市场空间却很大，按理说深耕多年的零售企业，还打通了联采渠道，20%到25%的毛利润才是正常水平，具体要看当地竞争程度。
    像胖东来这样把外资的丹尼斯和国资的世纪华联都挤得没法立足的，就算占领市场之后不涨价，往下捏一捏供货商，二十几个点随便做。
    17个点，那绝对是很低了。
    才1.5亿毛利润。
    再刨开税收和工资，各项开销，去年的总利润居然只有4500万。
    良心两个字写在报表里了，对面的人却好像有些忐忑。
    “挣这么多钱，可对不起你们给老百姓服务的宗旨啊。”陈学兵忽然笑道。
    对面的人，集体问号。
    这。
    不嫌低，还嫌高？？
    于东来正欲解释这绝对不高，陈学兵摆了摆手。
    “超市行业我有了解，我是说，你们的房租成本就占到了总成本的22%，重庆的店，你们没了房租压力，还可以把开支往服务上挪一挪，零售价格方面倒是没必要再降了，咱们甚至应该再提一提，接近同行标准，免得别人说你们恶意竞争，但在保证产品质量和包退换的先进服务方面，要把多余的利润全部投入进去，别让国人总说我们中国服务比不过国外，他们有的，咱们全都要有。”
    这话，又让对面一愣。
    好.好新颖的用词。
    多余的利润！
    利润，还有多余的？
    “哈哈哈哈.”
    于东来忽地大笑。
    笑了好一阵才站起来，快速走到陈学兵身边，伸出手道：“陈总！知音啊！知音！就冲你这句话，我们必须合作！”
    陈学兵站起来和他握手，似笑非笑：“这就确定合作了？不搞民主了？”
    “哦，对对对！投票，大家投票！”
    于东来拍了拍脑门，而后乐滋滋地跑回自己那边，反复扬起双手像个音乐指挥家，用河南口音高昂喊道：
    “投票，投票啊！”
    一帮人哭笑不得，但都举起了手。
    陈总直接好家伙。
    薛定谔的民主
    这大概就是绝对控股的意义吧。
    “各位放心，我相信大家以后都不会后悔这次的决定。”
    (本章完)

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