第241章这辈子妥了

    展讯的技术和命脉，都在这套TD-SCDMA（以后简称TD），即国产3G里。
    国家早一天发放TD牌照，他们刚研发出来的拳头产品就占据更大的技术优势。
    反过来也恰如其分：展讯的3G芯片越早占领了市场，也可促使信产部早日发放牌照。
    百万台是什么概念？
    今年罗马尼亚建成第一个TD试验网，做通讯大型试验网测试，也就两万台手机参与。
    ——用户都百万了，你不给人家建试验网？
    要真有几百万用户，发牌建网恐怕都好谈了，三大运营商搞不好还会争抢TD牌照。
    可3G的基带芯片贵，射频前端还要用专门的3G配件，手机装这些，用户又用不了，不买账，没有溢价，厂商白亏钱。
    即使有提前布局3G的，用的也是WCDMA的基带芯片。
    比如华为，利用自研的WCDMA基带芯片和技术压低成本，04年就推出了中国首款商用3G手机U626，押宝3G。
    另外有一些厂家，在手机里留下了一个3G接口，号称3G手机。
    这些都是抱着押宝运营商的心思，提前跟运营商谈好，万一你们拿到牌照，这款手机就做你们的专供机，由你们升级3G配件以后发售云云。
    但注定都是失败的赌博，因为他们根本不知道中国3G哪年上线，而且连哪家运营商会拿到哪张牌照都不清楚，全是瞎基霸乱猜。
    “补贴，要花不少钱的。”
    对面的陈大同沉默了一阵，仍觉得不靠谱。
    陈学兵拿不准的正是这个问题，遂问道：“如果改装一台2G手机，具体要多少钱？”
    “我们的SC8800A芯片，售价是180元，射频改造至少要75元，协议栈破解和安装的人力费用，一台需要50元，加起来.超过300元了。”
    展讯不是没动过这个心思，但成本太高，实操难度太大。
    “而且华强北那些手机，好多连网都上不了，做出来干什么？这不就是骗人吗？”陈大同接着发出质问。
    陈学兵听到这成本也是心惊了一下。
    就算是联发科的高端套装.现在也就四五百吧？
    中低端的，一两百都有。
    人家一套“Turnkey”，CPU芯片、基带芯片、软件、协议栈，加起来也没你们这个3G基带贵。
    “你们这价格也太夸张了，如果把量提上去，百万级的量，能少多少钱？”
    陈大同沉吟了一下：“成本还不止这些，一台手机要入网，程序很复杂，陈总，还是面谈吧。”
    “我早说过了，肯定得面谈。”
    陈学兵说完，双方共同沉默了一下。
    在哪谈？
    “我觉得陈老师对华强北的手机恐怕有些误解，还是过来一趟，我带你在华强北考察考察，咱们再一起到上海谈，怎么样？”
    “好吧。”
    “那明天？”
    “明天？我明天还有个会.”
    “陈老师，展讯的未来和一个会，孰轻孰重？推了吧。”
    陈学兵看已经下午四点，要不是太晚，他现在就想给陈大同订机票。
    3G，一天可是好几亿的收入。
    每一天，可都是他谈判的筹码。
    “.行吧，我也很久没来过深圳了。”
    “明天见。”
    陈学兵挂了电话，手握成拳撑在下巴上，长长的舒了口气，另一只手在键盘上敲下了“TD，3G技术”。
    又要学习了。
    翌日。
    赛格广场的玻璃幕墙映出第一缕阳光的时候，华强北的毛细血管就已经沸腾起来了。
    11点过，陈学兵带着一行人走入远望数码城。
    “靓仔！全新高仿N95，三卡三待，跑马灯！六百八！”
    一个女人拿着两款手机直接在门口叫卖，这里的竞争明显比一年前激烈了许多。
    诺基亚N95，人家还没发布，官方数据都不知道，华强北都有实体机了，还卖680，太他妈狂躁了。
    穿人字拖的潮汕老板叼着根红双喜，从柜台底下摸出一台镀铬手机，按键一按，七彩跑马灯像迪厅灯球般炸开。隔壁档口的小妹头也不抬，手指翻飞地给一批“索爱W800”贴标。
    ——这批货昨晚刚从东莞的模具厂拉来，中午就会变成“马来西亚版”流向罗湖口岸。
    空气里弥漫着焊锡的焦香。
    三楼维修档的芯片大拿阿强，正用牙签给MTK主板飞线，身后堆着如山的主板残骸，他抹了把汗，顺手把烙铁往可乐瓶里一插，滋啦一声白烟窜起。
    转角的宇宙通柜台，挤满了非洲商人。
    “Moreloudspeaker!Morebattery!”
    老板老陈咧嘴一笑，从蛇皮袋里倒出一批超长待机30天的大砖头。
    这些人，在看见霍小文时，都会笑着打声招呼。
    “文哥！”
    “霍总！”
    陈学兵走在后面，不禁发笑。
    狗日的，混成地头蛇了。
    “哦，我们那个档口，你说只用一年，前段时间老赵来找我要，我和卢总商量了一下，重新跟他签了个协议，每年60万把他的三年档期全转过来了。”
    陈学兵听得扬了扬眉，还是说了一声“行吧”。
    60万，三米多的柜台，在外面能租个两三百平的店面了。
    但那个三米柜台是以奇点的技术背景打造出来的招牌，批发中心，每天都有数批渠道商找过来进货。
    这样的柜台，他们在飞扬数码城还有两个，赛博也有一个。
    不过从本质上来说，这里的所有人，都在间接给联发科打工。
    “陈老师，我没想到你们展讯竟然是联发科投出来的，那怎么会不晓得华强北的情况？”
    陈大同正在扶着眼镜看三楼柜台里琳琅满目的手机，惊叹地摇着头。
    “就是因为联发科投了我们，我们才不好来和他们抢这个市场，只能做一些外围生意，还有几个小厂家的芯片，这个交钥匙方案，我们也能做啊！现在看来，使我们太仁慈了这个市场，太大了。”
    陈学兵听到这话，却嘴角勾起一笑。
    仁慈？人家的生意，你们想抢就抢得走？
    此刻霍小文指了指前面：“这边卖的都是千元以上的，你们要能上网的机器是吧？这边全都是！”
    说罢，他随意走到一个柜台前，对着老板娘道：“花姐，拿几台样机给我看看。”
    “来大生意了喔！照顾照顾我们啊~”老板娘看几人穿着不凡，笑嘻嘻拿出了几款样机。
    霍小文很快把几台机器分了类。
    “这个是水货，诺基亚的N70，有3G预留扩展接口的，塞班S60V2的系统，不止能上网，JAVA新出的游戏都可以玩，还有QQ，你看。”
    “这几台，都可以上网！有JAVA浏览器！”
    他一台一台打开给陈学兵和陈大同带来的团队看，新机器的流畅，让陈大同又是一阵惊叹。
    陈学兵倒是盯着那台N70道：“这机器卖得好吗？”
    “好，是港版机，大陆没卖，这几天出了几千台，还有一批听说在改装，很快会送过来，走货那个刘总我认识，要不要进点？”
    陈学兵摇摇头，冲着陈大同笑道：“这不就有上万台了？”
    陈大同明白了他的意思，N70，有3G接口，可以直接外挂TD芯片。
    但他仍背着手悠悠道：“芯片价格也不便宜啊。”
    陈学兵笑了一声，带着他们逛了一圈，领略了一下华强北的出货量。
    直到出了门，才说道：“这对展讯来说，是存亡之战，TD牌照如果不能尽快发出来，或者与WCDMA同时发出来，对展讯都是灭顶之灾，陈老师，你应该明白这个道理，展讯这个时候花点钱补贴TD用户，是在为自己改写命运，你们的芯片，100块钱一块，怎么样？”
    牌照不发，展讯的2.5G芯片竞争不过联发科，只能吃点剩汤剩菜。
    TD和WCDMA如果同时发，TD肯定竞争不过WCDMA，展讯一样没有前景。
    唯有一条路，先把WCDMA的门焊死，让TD首先推出来，占领市场，展讯才能吃香的喝辣的。
    从这一点上，陈学兵和展讯有高度一致的诉求。
    他现在就很想绕过高通占领的WCDMA，并且让TD的3G牌照赶紧出来，这样他的第一代手机，就能在跟苹果的对比上取得绝对的优势。
    苹果第一代，可是2G手机。
    TD基础再差，也是3G，一举跨越了十位数，乃至百位数KB的网速，正式进入MB/S，移动互联网时代。
    麒麟的配置，搭上TD，就是全球第一台真正的互联网智能机。
    “3G牌照很快就会发出来了，最多明年，奥运会的主办和协办城市，是一定要用上3G网的，按照今年发布的《中国3G发展规划白皮书》，中国3G牌照必须包含TD牌照，我们展讯多花点钱在技术研发上，不会没有生意做的。”
    陈大同却这样说道。
    100块，也就覆盖掉了芯片代工和运输成本，还有前期的研发投入呢？怎么办？
    展讯不想花钱冒险，乘个东风可以，但让他们赔本卖芯片，他们并不愿意。
    这可是刚研发出的TD基带三网芯片，中国独一款。
    陈学兵似笑非笑。
    “你们真的这么认为？那为什么赶着明年上市呢？等到3G落地的利好兑现再上市，岂不是融得更多？”
    第一次上市发售的股票，就是上市公司能拿到手的钱，之后或涨或跌，跟公司本身就没什么关系了，如果真有信心，他们就不会在还没看到3G落地就开始筹备上市。
    陈大同顿了一下，道：“我们不止联发科一个股东，投资人都在等着上市变现股票。”
    “呵呵，美股禁售期一年，展讯能撑两年吗？”
    展讯的上市是成功的，十几块美元的股价，20亿美元的市值，但没过多久就跌到了几十美分，股东是在后来清华紫光的收购退市中才得到了足够的回报。
    陈学兵说着，看了看身后的市场，又道：“不过.如果跟我合作，说不定能帮你们拿下一部分山寨机市场，你们还可以从另一方面获得利润。”
    这话，才算说到了陈大同的心坎里。
    联发科一季度大陆出货4300万片芯片，全球占有率14%，华强北的利润，谁不眼馋啊！
    联发科就是占着先发优势而已，技术方面，展讯并不输于他们，一体化芯片，他们也在做，就是缺了单子，代工厂不好协商，导致成本比较高，难以竞争。
    “陈总.你们一年的出货量有多少？”
    “一年？二十来万吧，不过我们要想扩张渠道很容易，和我们有联系的商家，加起来至少两三百万的出货量，和我们有联系的厂家也有上百家。”
    奇点这一年什么机器都在卖，还出口，在华强北早就打下了一张巨大的关系网。
    卢韦冰哪愿意放弃这个造血包，一直在偷偷扩张华强北业务，连淘宝渠道他也在想方设法的扩展，只是陈学兵一直压着，让他低调，但要是手里有一家山寨上游的芯片商，做上游生意，陈学兵也并不介意把这张关系网扩大，笼罩整个华强北。
    “陈总.想入股多少？”陈大同试探着问道。
    陈学兵本来想的是20%。
    但想到展讯有可能与联发科一决雌雄，他的想法也变了。
    “34%，我要一票否决权。”陈学兵转头，眼神坚定地道：“否则这两件事，我没法掌握，也不会插手。”
    “太”陈大同想说太多了，但冷静下来，想到最近有一家投资人正好对他们的TD项目不太支持，一直要求他们研发WCDMA。
    “34%陈总愿意出多少钱？”
    “两亿吧。”陈学兵报了个能拿得出的数字。
    “两亿。”陈大同被噎了一下，语气也不太和善了：“我们展讯去年引进的投资人，投资估值是按照1.5亿美金！今年我们又开发出了一款三网芯片！”
    他说上一次，是说现在估值还应该提高才对。
    陈学兵却没有顺着他的意思来。
    “1.5亿美金，那就是12亿咯？34%，也就不到4.5亿，那我再加上一份2.5亿的对赌合约，武平团队继续负责技术开发，但市场决策由我来定，明年，我让展讯的年利润超过10亿，如果达不到，我来补偿给其他股东2.5亿，怎么样？”
    2.5亿投入公司，和补偿给其他股东，是截然不同的。
    如果股东分到这笔钱，按照比例，创始团队投进来初期资金就已经赚了十倍了。
    要是年利润超过十亿，那更是.
    美国上市前景未卜，这却是道实打实的保险杠啊。
    “陈总，你到时候真能拿出2.5亿现金？这可不是笔小钱.”
    陈学兵咧嘴一笑：“看来陈老师对我还是不太了解啊，其他投资我就不说了，我们手里捏着京东方8个亿的股票，3.26亿股，你应该知道吧？当时两块四毛五进场，现在股价是四块三，价值14亿，而且接下来的一年，它还会涨，对了，京东方的新产线是专攻手机屏幕的，一旦投产，就是国内最大的手机屏幕商，大厂客户恐怕不会少，我和合肥是大股东，说不定.到时候你们除了华强北，还会有什么意外之喜。”
    陈大同咽了口口水。
    有资源的投资人，总能带给人一种“这辈子妥了”的感觉。
    面前的陈总，就是如此。
    “陈总，我跟武平商量一下！”
    (本章完)

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