第243章 逼战！

    5月22日，周一。
    上海张江。
    这里高楼林立，有限的地块里盛装着许多企业总部。
    半导体，微电子，生物医药，跨国科技公司
    2006年的张江高科技园区已经是一个成熟的高新区，从一开始的22.13平方公里扩展到42.11平方公里，并且实现了平均每平方公里工业产值77亿元的工业产值。
    这么庞大的产值，不是一个小小的张江地块就能做得出来的。
    它们的总部在这里，工厂却大多在昆山。
    上海，靠着苏沪边界的昆山建立工厂虹吸苏州，苏州自愿为上海配套，也引进了许多上海企业工厂落地，打造沪苏一体，形成“小上海”格局，虹吸着旁边的南京和杭州，造成了南京成为江苏弱省会的尴尬局面，只能通过马鞍山向合肥发展，弥补自身。
    复杂的人才流向，影响着整个长三角地区的发展。
    张江高科园内，路边的一栋二十几米高的方形小洋楼上立着“展讯通信”和“SPREADTRUM”的标志。
    楼层外表很漂亮，也很新，周围绿化环境不错。
    中午，陈学兵一行人坐着出租车来到这里时，陈大同与一帮公司高层在门口迎接。
    两辆出租车，四个人，下车轮番握手。
    “陈总！你们应该让我们派车去接啊！”陈大同摇晃着陈学兵的手客气道。
    “不用不用，我早上就到了，在机场等他们从重庆过来！接什么，大家都难等。”
    陈学兵一点不客套，只跟旁边短发干练，黝黑皮肤的武平握完手，便转头介绍自己的三个手下。
    “邹嘉盛，奇点科技副总裁！也是你们二位的校友！”
    “后藤美树！我们集团的财务副总！”
    “容显文，我们集团的副总！”
    “他们两位都是普华永道出来的，对金融，财务，法律工作比较熟悉，长期在香港工作，对国际事务也比较了解！”
    其实这三个人对他来说都有点陌生。
    邹嘉盛是卢韦冰当初带来的十人团队之一，奇点不久前提拔的副总，清华毕业生。
    容显文和后藤美树则是蔡志坚的团队。
    谁来当展讯的总裁并不重要，但参与展讯的管理，也是一次培养历练的机会。
    陈学兵本打算让邹嘉盛长期待在展讯，方便跟奇点科技接洽，他和陈大同、武平是校友，也是最适合当展讯总裁的人选。
    但奇点如今的规模还没有展讯大，让奇点的副总过来担任总裁，肯定有很多人不服，为表重视，陈学兵给容显文和后藤美树安上了一个临时的集团职务，让容显文来担任这个明面上的总裁，和后藤美树一起协助邹家盛工作。
    看看他们的水平，也算擢拔人才。
    陈学兵介绍完后，便提议上楼开个会。
    简洁明快的作风，让一众管理层感觉到了一些压力。
    会议室的冷气微微吹拂，长桌一侧坐满了展讯的高管，武平坐在主座，陈学兵四人在另一侧，隐隐是谈判的架势。
    武平从楼下到楼上一直没怎么说话，笑容有点公式化，用无声表达着一种犹豫的态度。
    陈学兵只好主动开口，重新跟展讯的管理层表一次态：
    “武董，我就开门见山了，展讯的技术毋庸置疑，但在市场策略和资本运作上还有提升的空间，我们的加入，目标是让展讯更快地打开市场，2008年之前，芯片销售量要达到要达到一亿以上。”
    这话一出，会议室里响起一阵窃窃私语。
    “陈总，市场才多大？”
    “对啊！联发科的MT6225Turnkey方案已经把价格压到13美元一片，就算我们突破射频技术瓶颈，成本也不可能低于12美元，空间就这么大，我们怎么竞争才能卖这么多？”
    “华强北也才一年几千万的手机市场吧？大部分的芯片还是洋垃圾！”
    陈大同三天前已经带回来陈学兵的“10亿宣言”，他到深圳华强北转了一圈，而且花了些功夫了解陈学兵以后，对陈学兵颇有几分信心，但展讯的管理层们肚子里怀揣了诸多疑问。
    陈学兵听他们发泄了一会，才抱着手笑道：“华强北时时刻刻都在改变，你们了解的数据并不代表真实，不过，我听你们的意思…都打算盯着华强北，在2G上钻研？3G芯片呢？”
    武平听到了他想听的部分，终于开口：“陈总，3G市场你打算怎么做？”
    2G非他所欲也，那是股东们想听的，他从归国的第一时间就在全心研究3G，这才是未来。
    但这个未来，它一直不来。
    他们2001年归国成立公司，一开始怕市场来得太早自己跟不上，拼了命的搞研发，直到2004年研发出了世界首颗TD-SCDMA/GSM双模基带单芯片SC8800A，终于松了一口气。
    但市场没有来。
    干等了一年，他们不得不把目光转向2.5G市场，开发出GSM/GPRS多媒体一体化手机芯片SC6800D给公司保命。
    那时候，外面已经全是联发科，只有一些排不上联发科生产线的厂家来找他们。
    今年4月，TD-SCDMA/GSM/GPRS的基带芯片SC8800A也研发出来了，他们信心勃勃，只要3G一来，他们的芯片就可以做到3/2.5/2全兼容。
    但市场还是遥遥无期，芯片最重要的3G部分，根本显示不出它的威力。
    陈学兵看着武平有些目光炯炯，心里也有些感慨。
    去年上半年在华强北囤联发科机器大赚特赚的时候，他也想到过展讯，但那时候展讯没有一体化芯片，直到去年年底听说展讯推出一体化芯片，他却已经不重视盗版业务了。
    如今再回头，要和展讯一起对抗那个他曾经推波助澜过的联发科，只能说苍天好轮回。
    不过对抗联发科，只是给展讯赚钱的术。
    借这笔盈利，把展讯的规模做大，往3G市场发展才是道。
    移动3GTD投资2000亿啊。
    要是能抢到一个项目承包商的位置，展讯才是真正的飞黄腾达。
    他甚至可以借此培养出一家华为！
    “方案，我已经跟陈老师说过了，先做一百万3G用户，让信产部和运营商看见这片市场，如果还不够，就做两百万，三百万。”
    “我们没这么多钱补贴。”武平言简意赅。
    陈学兵也没废话，从公文包里拿出了一份文件，推到武平面前。
    《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）年》
    “今年年初国务院下发的文件，核高基，你们知道吧？”
    “核高基”，是对核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品的简称，是今年下发的指导文件16个重大科技专项之一。
    这个东西，大多数人都知道，武平也没细看，便放到了桌上。
    他已经明白了陈学兵的意思。
    陈学兵这是让他们去申请技术研发补贴。
    每年20亿的财政补贴，如果能争取到一个补贴项目，确实能解决不小的问题。
    但这并不适合展讯。
    “我们严格上来说是一家外国企业，这个是扶持本国企业的，这个补助，不好申请。”
    陈学兵眉头一皱：“没试怎么知道？你是外国人？陈老师是外国人？据我所知，你们都是中国国籍吧？不远万里回来报效祖国，国家不会歧视你们！去让上海政府出面给你们申请，如果上海不愿意，我给你们解决！多的是地方政府替你们出面！”
    他训斥地语气说着轻拍了一下桌子，气场一下就起来了。
    一阵沉默。
    陈大同干咳。
    “这个…其实我们很早就关注过863计划，我们还在筹备美国上市，如果上市成功，技术进展情况是要公布的，这个和国家扶持项目的保密要求恐怕不符，申请上市的时候审核问题会很大。”
    陈学兵笑了一声。
    他既然提出这件事，就不会没有准备。
    “863计划是国家财政投入为主，要占股的，肯定会影响海外上市，核高基就是一个专项补贴而已，理由很明确，就是为TD打开市场产生的研究投入，这钱最后也都补贴到市场，花到项目上了，有什么不能拿的？如果美国股市接受不了，那么你们研究的TD方向同样是中国主导的技术，美国就能接受了？”
    “至于中国方面的审查…”
    陈学兵又是一份文件掏出，放在桌上。
    这次陈大同拿过去看了起来。
    看着看着眉目凝起。
    “VIE架构？”
    陈大同的声音带着反问，而旁边大多数管理层是茫然。
    连武平这个董事长都不清楚什么是VIE。
    陈大同知道，还是因为他最近两年往返美国，听说过一件事。
    “安然那个VIE？”
    “对，就是安然。”陈学兵露出欣慰笑意。
    一家充斥着美国人的公司，竟然没人知道VIE，那可闹了笑话了。
    不过，美国人也不是非得知道。
    这玩意还是在中国好用。
    “VIE架构，就是协议控制，通过协议，使一家公司可以获得另一家公司的全部收益，从而合并财务报表。
    “这其中的一家公司，也可以在境外。
    “所以开曼公司可以合并境内实体的财务数据，而不必对它持股。
    “展讯可以单独设立一家专利公司，由现有展讯股东结构平移到专利公司，这家专利公司通过VIE结构和境外控股公司合并财报，就不必向美国披露专利进展。
    “这样，你们可以解决技术信息披露的问题，甚至可以跳过中国的海外上市审核，2000年，中国对境外投资互联网领域有限制，新浪就是通过这套协议绕过监管，在美国上市的。”
    陈学兵解释道。
    陈大同有些奇怪：“安然的事爆出来了，这套协议还能用？”
    “安然？就是那家石油公司？”武平忽然想起什么，问道。
    陈大同点点头，这才解释起来。
    安然公司，是美国最大的能源公司之一，2000年的时候年营收就高达千亿，美元。
    说是中国的中石油也不为过。
    但在2001年，因被曝出财务造假，通过VIE架构控制了3000个空壳公司，转移债务和亏损，只把盈利部分交回主体公司，从而虚增利润。
    美股可是没有涨跌停的，只有市场指数的熔断制度，事情一出，安然连个解释的机会都没有，股价瞬间崩到破产。
    这在美国是个大新闻，但展讯这帮人正好是2001年回的国，工作忙，中美网络又不联通，而且展讯正经是家美国人众多的公司，此前恐怕没想过搞什么七万八绕的方式上市。
    “都过了这么几年了，应该不能用了吧？美国对法律修复的反应速度是很快的。”武平问道。
    陈学兵笑道：“正是因为修复了，所以完全合法化了，03年美国财务会计准则委员会（FASB）出台了一款FIN46法案，明确VIE机构必须合并报表，防止企业通过协议隐藏风险，所以现在上市也能用VIE，并且有一套指导准则。”
    这套玩意，不仅美国准了，中国也准了。
    之前互联网企业搞这套还有点畏手畏脚，去年监管层通过了一个10号令，间接规范了VIE架构的搭建流程，等于是比较隐晦地释放了一个默许的态度。
    毕竟中国互联网发展非常需要融资，国内A股又看重利润率，港股也比较关注利润增长，不给他们放开去美国纳斯达克上市，就是逼着他们造假。
    在此之后，中国互联网公司就彻底放开了，此后几年把各种协议玩出花来。
    其兴也马总，其亡也马总。
    阿里巴巴的开曼一BVI一新加坡层层嵌套搞避税，防风险穿透，把VIE这套架构搞出名了，大家都开始学。
    可自从支付宝居然也开始玩VIE，还搞资产证券化，监管层就开始关注风险了，紧急撤回了一个默许，开始明着制定规则。
    你特么拿的是人民的钱，能“防风险”？
    不过此时此刻，正是合理利用这套规则的时候。
    “让上海帮你们找科技部，该申报就申报，等科技部批了钱，咱们再找信产部搞3G测试项目就有个由头了，国家给的研发资金，咱们钱花了，得有个交代嘛，大唐电信也不好说什么，对吧？”
    陈学兵甩出了他的一石二鸟之计。
    陈大同和武平也恍然大悟。
    要推动牌照发放，总要有几次成功的3G测试，把各项功能都检测一遍，各项数据都不弱，才能获得初步认可。
    大唐此前的商用测试问题众多：信号不稳，通话成功率低，视频通话马赛克等，各种问题几乎都出过一遍，后来又跟挤牙膏似的慢慢解决。
    可大唐把持着TD的大半专利，TD测试也一直是他们在主导，连展讯的协议栈也是大唐授权的，之前也只是提供芯片参与测试而已，如果私自申请搞3G测试，未免有僭越之嫌。
    大唐在磨洋工这件事，其实陈学兵、陈大同、武平，乃至许多的管理层，心里都或多或少有些共识，至少也认为他们的研发能力是不足的。
    3G测试，必须绕过他们。
    申报了研发资金，再申请主导一次测试，那就算名正言顺了。
    武平皱了皱眉，道：“咱们没有核心网和基站啊，找谁？”
    陈学兵一笑。
    答案这不呼之欲出了么。
    “华为啊，他们跟西门子公司不是有家合资公司吗？TD测试，也只有他们有能力绕过大唐了。”
    TD本来就是西门子的技术，华为也留了后手，03年就跟西门子合作了一家海外技术公司，并且西门子的TD部全部转移进去了。
    只是TD技术华为有点看不上而已，一直在重点研究另外两个标准，当初做这家合资公司，大概是为了接TD网的基站单子。
    不得不说，华为确实是中国争气机，在通信技术和此后的半导体和云计算技术掌控方面，给国内的许多同行找到了出路。
    陈学兵之前创办科技公司，从没敢想能办一家华为那样拥有如此庞大技术基底的公司，只觉得有机会超越华为的市场而已。
    但如果真有机会，他是一定要上的。
    一阵沉默过后，武平看了陈大同一眼，眼神里带着一丝迷茫：“我们.真要跟大唐作对？”
    陈大同也略带心烦地“啧”了一声。
    大家都没说话。
    毕竟现在公司用的很多技术还是大唐几年前授权的。
    到2008年，授权就要过期了，到时候要玩TD，还得找人家重新授权呢。
    陈学兵忽然笑了一声。
    “我觉得你们多虑了，大唐是国企，还是央企，如果你们真做出了成绩，抓紧时间研究，让TD技术更上一层楼，他们不给你们授权，国家都不会答应。”
    “而且”
    陈学兵看了看表：“我已经向大唐开战了，有两篇报道今天发出，现在应该已经到大唐高层的桌案上了，他们要真查到我头上，我是不会怕他们的，到时候我作为你们的股东，他们自然会认为是你们的意见。”
    这才是他找人发那两篇文章的目的。
    接下来，他还会找更多的业内人士一起质疑，把热度炒起来，让领导关注，小民讨论，把大唐摆在油锅上炸，不得不正面迎战。
    摆明车马，破釜沉舟。
    要干起来，谁也不能退。
    “所以。”
    陈学兵笑了起来。
    “干，我就当这个股东，不干，这个入股协议你们也可以不签。”
    面面相觑。
    一个很懂事的董事起身开门，小心翼翼地看了看外面，确定外面没人，才重新把门关上。
    “你这.”陈大同面色纠结：“陈总，你不能逼我们吧？”
    陈学兵嗤笑。
    “我就这么说吧，大唐继续磨着，牌照三年都下不来，我知道你们在想什么，国家都承诺了，奥运肯定要覆盖3G，咱们国家说话肯定算数啊，最迟也就两年，算上基站的建设时间，或许更短，对吧？我劝你们别想歪了，奥运会，有特权的，可以无牌建造试验网，到时候临时搭建BJ和几个协办城市，只要奥运顺利一过，你们且慢慢等死吧，等TD的4G技术出来，看能不能救救你们。”
    他说的是实话，前世的剧本，就是这么演的。
    只是奥运之后，牌照发了而已。
    TD网，也慢悠悠的建了而已。
    有WCDMA和CDMA2000，TD网也无人大力研发，落满尘埃，2000亿的建网资金回不了本而已。
    所有人深吸一口气。
    奥运如果建局部网，这是最坏的结果。
    但3G牌照至今杳无音信，这个结果.可能性也是很大的。
    陈学兵见没人说话，再次看了看表：“你们要是甘于等待，甘于平凡，我也趁早别入这个股了，我不投没有信仰的公司。”
    还是沉默。
    陈总总是擅长带给人沉默，咄咄逼人而又保持言之有理这方面，他是有一套的。
    徐大同和武平终于从这话里听出了陈学兵竟然有让他们挑TD技术大梁的意思，绝不是推动一下这么简单。
    他们就是芯片商而已啊！又不是通信设备商！真把他们当华为了？
    其中有多少技术需要继续突破，他们能想象得到。
    “说句话吧？行，我就投资，最快时间帮你们抢下联发科的市场，给你们开战的底气，不行，我就不浪费时间了。”
    房间里连武平时而粗重的喘息都尤为明显。
    其他人可以不说话，他却不能。
    他投入五年心血的公司，3G行业的冉冉明星，若干国内外大奖加身，被人说作“平庸”，他是不能接受的。
    如果陈学兵今天来了，又走了，他武平以后为公司取得再多荣誉，都难避免被人指点。
    逼战…
    呵呵。
    “陈总，我们研发一向是精益求精，软件技术方面我们可以想办法，人不够，我们还有同行，朋友，但通信设备方面呢？挑战大唐，没这么简单，要有本事当设备商才行，否则以后的大项目谁来带我们入场？要养很多硬件工程师的，要有自己的专利去和别人做交叉授权，起码还要培养数千名工程师！华为的工程师甚至超过两万！你开口就是扶持TD行业，有没有想过，光是重做一家大唐，要花多少钱？你负责市场，能给我们赚到这么多钱吗？我想，十亿恐怕是不够的，至少要翻两番。”
    武平反向逼宫。
    其实陈学兵刚才只说研发，也并没有说自己当设备商的事，只是他偷换了概念，认为得罪了大唐，以后没有TD设备商带他们玩，难以参与国家大项目。
    但这句话，终于是说到陈学兵的心坎上来了。
    “几千工程师，很多吗？”
    陈学兵轻笑：“一所好大学，每年就要毕业上千工程师，要人，简单，合作几所大学就够了，至于钱，我来了，你就不必担心这个问题，钱可以赚，赚不够我可以给你融资，甚至我也可以给你放贷款。”
    “养这么大团队，就为了做3G？！”武平有点懵了。
    这特么赚得回来吗？
    “3G？”陈学兵起身，负着手悠悠道：“人生路漫漫，你也才40岁吧？就一个3G了？4G呢？5G呢？”
    …
    “6G呢？”
    (本章完)