第271章奇点下的华强北

    华强北的风向，甩了一个发卡弯。
    这个利益为王的梦想之地，每天有人赚到大把钞票，但那都是一麻袋一麻袋的手机拼凑起来的，就是再好赚，也得一把一把去市场里面抓。
    每一把，又能抓多少钱呢？
    抓完一把，还得和同行们争抢下一把，每一把都充满了勾心斗角，每人能拿到的钱是有限的。
    所以这地方，百万级的老板很多，只要努力，大多人都有机会，千万级差不多就是柜台老板的上限，这个层次已经需要一定的经营水准，但要想再往上，就只能去开工厂了。
    现在，忽然有人能开着面包车去拉钱！
    所有人都惊呆了。
    华强北首次闻到了金融的味道——这个地方，之前连跟银行之间的业务都很少。
    许多人都被那个暴富的故事给迷住了。
    人家从股市里拿钱，不需要担心货源、销量，上限。
    根本就没有上限。
    展讯联盟，有金融加持，传说还有下一代的技术，所谓的TD桎梏也被人家轻易化解，隐隐成了一个华强北的“精英圈子”。
    金融这只大手伸进了市场，蓄了蓄力，翻手一压。
    ——所谓的联发科排他协议，土崩瓦解。
    并且在此前的几天，一条起源于土豆网上的“奇点麒麟手机测试”的高清视频已经在华强北传播开来：
    一款蒙着边框的4.2英寸的手机，播放着今年的美国大片《X战警3》，旁边放了一台首发价699欧元（汇率10：1）的索尼机皇P990i，2.8英寸的QVGA显示屏，播放着同片段的3GP格式，效果简直天差地别。
    退出播放软件的一刹那，他们看到视频里的手就这么轻轻一滑，播放软件就像被听话的拎出来了一样，服服帖帖收到看不见的地方，而后展现出一个精美的界面。
    网上现在到处都是这个视频的转载和链接，网友惊呼屌爆了。
    奇点的名声也甚嚣尘上。
    奇点，这个和展讯绑在一起的名字，就在华强北的身边，曾经还是华强北的一个组成部分，但华强北每一个观看视频的人，都觉得这个名字离他们越来越遥远。
    华强北的老板们意识到这种手机将要和他们手里的破铜烂铁竞争的时候，心里都在泛起恐慌。
    8月29号这天，有消息传出：
    展讯联盟原来的大半老板被踢走了，要新招50个加盟商，而且不跟柜台老板做生意，只限厂家，加盟可以投基金，扶持下一代技术，现在已经在组建新款智能手机的完整供应链。
    半夜12点钟，赛格55楼展讯的销售办公室外面还排着长队，挤满了提着现金箱的老板，办公人员被迫架设了两排长长的铁栏，只能容一个人通过，确定排队秩序。
    里面一声高喊：“下个月还有200万现货！每人限购10万单！预定付全款！后面的回去吧！等下个月再来！”
    队伍后面的慌了，有的开始拍大腿，自己居然不慌不忙现在才来！
    但也有人露出了笑容。
    嗅觉敏锐的黄牛早来排队了，趁机挨个通知后面的人。
    “各位老板！我们前面有两个位置！每个位置一万！”
    有人立马招手：“我要了！”
    “我出一万一！”
    “一万二！”
    还有人索性不排了，跑到栏杆后面冲办公室喊：“我订10月份的！付一半定金！行不行？”
    里面没有回应。
    这下，后面的人更慌了。
    “我出一万五！！”
    8月30号一早。
    去了工行一趟的卢韦冰回来，连人带着狂喜的话音进了陈学兵办公室。
    “董事长！750万订单！六个多亿！全是现款！天语那边也通知咱们要出新机了，准备订300万芯片！我们可以找中芯包产能了！”
    一进门，看到董事长坐在电脑前，身边围着一圈女生，赶紧收敛了话音，下意识准备退出去。
    陈学兵却招了招手：“正好！来来来，过来看看。”
    “啊？”
    卢韦冰慢吞吞走到办公桌侧面，看到电脑屏幕上是个视频播放器，视频完全是黑的。
    陈学兵敲了一下空格。
    视频亮了。
    “当世界还在用键盘对话，我们选择倾听指尖的声音。”
    一首极简钢琴旋律响起，叠加着古筝泛音。
    “2005年，一个来自东方的灵感，改变了世界触摸未来的方式。”
    “2006年，麒麟——全球首款触屏智能机，无需按键，未来已在掌心。”
    音乐逐渐激昂。
    “昆仑OS——不设围墙的智慧。”
    “11月1日，上海，世界将重新定义智能。”
    音乐渐落。
    “滴答。”
    一滴水声。
    视频结束，卢韦冰嘴巴微张，半天才道：
    “.可以啊，董事长，这个广告，有品位。”
    “yah！！”一帮女生欢呼。
    “给钱给钱！”胡莉更是朝陈学兵伸出一只手。
    “行行行，一会安排人转给你！麒麟的正式广告设计也交给你们了。”陈学兵轻笑。
    八月初他打算做一条发布会的广告，想到胡莉最近招了几个广告设计，问了一嘴。
    没想到胡莉听说了要求，自告奋勇说能设计广告词，还认识深圳的外包团队，可以做脚本和拍摄，陈学兵便让她试试。
    更没想到胡莉几天时间把广告词设计完成以后，带着四个小姐妹来深圳一个星期，真把任务完成了，广告词做得挺漂亮，画面也有他想要的味道。
    这丫头有点天赋。
    “哥！手机我也要！”胡莉伸着的手却还没缩回去。
    “等试生产完成，一人一台！”
    陈学兵豪爽地挥了挥手，对着卢韦冰安排道：“广告投送的事情，我安排任颖去做了，正好老阚在BJ，帮忙找了个关系，央视焦点访谈后30秒，走的暗标，刚好10-11月一个月时间，800-1200万，谈好以后钱由你这边付。”
    “哦行！”卢韦冰迟疑了一下，还是答应下来。
    奇点科技最近撤了业务没有收入，账上钱也不多，但只要展讯那边把芯片厂成本压下来，每月拿个四五百万订单问题不大。
    卖价是10美元，要是成本能谈到8美元，中间这两美元的利润，可就是8000万。
    按照展讯23%的提成，光吃华强北这份，一个月就有接近2000万的收入了，比之前自己做盗版手机高好几倍。
    对，还有天语的订单.
    要是再多几个大厂
    卢韦冰还在浮想，陈学兵已经看出了什么，提醒道：
    “我知道你万事求稳，别想着那点「保底收益」，奇点的利润不在此，这张网才是最值钱的，3G智能手机时代一来，利润多得你想象不到，我也想象不到，加入50个加盟商，华强北差不多被我们吃下一半，不要盲目扩张了，奇点要把售后服务做好，一是要对得起这份分成，二是把这些厂家牢牢抓在手里，不能只靠优势强绑定，还要多一些让人念想的东西，口碑好了，生意自然会找上门来。”
    2G的利润现在已经被竞争做薄，但3G的Turkey方案可不会这么便宜了，利润也大，初期一套芯片起码几十上百块人民币的利润。
    到时候奇点光这份提成都能月入过亿了，随着市场扩大，还会增加。
    除此之外，供应链整合，中高端的整机销售，系统的隐性利润，软件价值，以后还有芯片收益
    奇点硬件软件一把抓，智能机时代的全能选手，其中的利润恐怕要专门安排一个或几个部门才能想明白。
    相比之下，服务和技术水平还需要永不停歇的提升。
    陈学兵甚至想过从胖东来借两个人过来指导指导他们。
    卢韦冰亦想到了很多方面的利润空间，笑容渐起。
    董事长这份在利润面前淡定自若且目光深远的稳重气质，也让他感觉越来越有奔头。
    “明白！接下来我们的人手要扩张了。”
    “清楚就好。”
    “对了，联发科今早联系了我们，想跟我们谈判，我听他们的意思，想搞划江而治，要不要回？”
    “回个屁。”陈学兵笑道：
    “月中他们就联系展讯了，语气牛逼得不行啊，说「可以给展讯留口饭吃」，那时候我就没搭理他们。
    “现在？看看谁给谁留口饭吃吧！
    “我们拿着华强北订单和代工厂压价，利润空间越来越高，他们却不挣钱，我看他能扛多久，等他们扛不住了涨价，我们也跟着涨，就比他们高0.5美元，外面的大厂订单他们根本没利润，他们敢涨，我们就抢，让他们眼睁睁看着我们拿高额利润，却没有办法。”
    从此以后，攻守易形了。
    经过代工厂初步谈判，展讯的成本已经跟联发科接近，而且还有进一步的压价空间。
    联发科在大厂那里完全不赚钱，也就华强北还有一美元的利润。
    这点利润空间还是陈学兵当初退了一步，给他们留下来的。
    现在联发科唯一有利润的华强北市场一下被薅走了一半，甚至剩下的一半也并不是忠心于他们，而是展讯暂时吃不下，人员架构维护不了这么多客户。
    不给外部那些大厂涨价，他们根本活不下去。
    但只要涨价，就轮到展讯出手了。
    联发科可往，我亦可往。
    陈学兵长舒一口气，双手拍了拍桌：“明天蔡总带人来深圳和华为谈判，展讯的专家也要来，兹事体大，可能要谈一段时间，你做好接待，把这段时间的食宿保障好。”
    “好。”卢韦冰看出什么，问道：“你要走？”
    “嗯，后天上海有个会，之后可能要去一趟BJ。”
    胡莉一听，立马道：“哥，你招待这个总那个总的，不招待我？”
    女生们连连点头。
    “对啊，我想吃粤菜～”
    “听说苏荷和本色酒吧就是广东的，晚上一起去喝酒吧！”
    几个女生之前在工作室就认识了陈学兵，还一起喝过几天酒，只是之前不知道陈学兵的生意大到这种程度。
    她们都是爱奇艺的“高管”，自然要和这个能量很大的投资人拉近关系。
    “行啊。”
    陈学兵爽快笑道，这段时间即使没工作也在学习，是该放松一下。
    刚好杨青玥去香港陪爹妈了。
    不过就算杨青玥在深圳，也不会约束他出去玩。
    前段时间晚上他都在学府花园休息，和杨青玥在同一套房子里同居不同床，她比较保守，他每天也忙得没什么多余的想法，晚上搂在一起看看电影，出去压压马路什么的，几乎没什么白天的活动。
    他和杨青玥在一起，就是懒懒的，杨青玥如果主动提到什么东西，他会上心，但他不太会刻意主动安排什么活动。杨青玥也惯着他，让他靠在腿上看电视，还会时常买一些他爱吃的小吃和水果喂到他嘴里，偶尔听她跟着电视哼一些跑调的歌，调侃一下她，看她害羞，心里也会很放松。
    相比之下，和辛梦真在一起时他会更在意对方的感受，更主动，更暧昧，时而会有一些强烈的心动和灵魂的共鸣。
    感情上他不想做选择。
    但某些现实的问题，他知道怎么选择。
    有时候压抑住自己向往激情的冲动，才是“一即是多”的智慧。
    一花一世界。
    选杨青玥这朵花，就是选择了世界。
    “哥，超女今年特别火！我喜欢谭维维！你要打广告，要不要谈超女的冠名？我可以去帮你谈！”
    “超女不都开始了吗？”
    “可以谈总决赛啊！年度冠名两到三千万，总决赛冠名最多六百万就够了！正好是9月29号晚上！到时候主持人要念很多次口播呢！对了，我们还可以通过赞助，让评委用“全球首款触屏智能机”投票！你想啊，评委在手机上滑动解锁开机，然后点击进入专门的软件投票，上亿的年轻人看到这个预广，肯定会好奇的，刚好就过一天，十一正式广告上线，绝对会爆火！”
    陈学兵眼神一亮，觉得这个时间确实很巧。
    随后又犹豫了一下，道：“手机外观不能提前泄露。”
    倒不是麒麟的外观多么值得保密，而是他要让苹果引发一些猜测，达到他的目的。
    “做个手机套子套上不就好了！”胡莉鸡贼道：“要不我免费帮你定制一款爱奇艺LOGO的手机套！”
    “.6。”
    “6？什么意思？”
    “就是，行。”陈学兵无语道。
    “耶！！”
    ……
    翌日。
    陈学兵迷迷糊糊从学府花园醒来的时候，已至中午。
    上午蔡志坚和展讯的技术组都到了，谈判已经开始一阵了。
    收拾了一下，叫奇点的车过来接自己，赶往华为。
    路上接了一个徐进打来的电话，商量泛海股票和三号基金的事。
    泛海这两天已经没有涨停，但还在上涨。
    原先的套牢盘已经经过了一次大幅度的解套，市场上在逐步放量。
    徐进担心再不抛股价会回调，但是手里这么大的盘子，又怕贸然抛出去会跌得更快，这件事阚治冬也拿不准，只能直接找陈学兵沟通。
    另外三号基金即将加入大量新的投资者，之前的获利盘应该套现，给长征资本和那六个投资者结算，重新进入新的投资流程。
    这一仗三号基金浮盈5200万，如果照现价退出，长征能拿走2000多万的利润。
    二号基金持仓泛海浮盈更高，8000多万。
    一号基金持仓的泛海也不少，很早就进场了，现在6000多万，还有渝富放在西南证券那笔钱目前还拖着没归还，何志亚也没好催他，那笔资金里面还有泛海的持仓。
    长征资本持仓都快踩到泛海的举牌线了。
    陈学兵询问了一下当前泛海股价，得知在16.2元，而泛海前世高峰60多块，判断应该还有机会。
    不过泛海经此一役，也失去了巨大的上涨空间，股市牛市却已开始，机会很多，不应该作为重仓股了。
    思考了一下，他作出决定：
    “三号基金先撤，把华强北投资资金吸纳到位以后按照股票篮子分散持仓，其他基金继续持仓观望，如果泛海涨到20块以上，逐步退出，如果九月之内没有拉涨，也慢慢退出。”
    长征三号，已经成了奇点控制华强北的重要抓手，他要扶持成为一支新的明星基金。
    现在牛市已启，只要按照他选择的篮子投资，买啥都是赚。
    长征资本也不必再单纯为了挣钱而挣钱，而是成为他腰间的一把佩刀。
    (本章完)

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第271章 奇点下的华强北

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