第294章攒了个大局

    陈学兵有点乐了。
    够犟。
    他是重生以来第一次面试真正的创业者，没有BP（商业计划书），他也并不看重所谓的ERP（企划资源后台）。
    这年头的圈内共识：搞互联网的，不把数据翻三倍，就不要拿给投资人看。
    他想了解的，只有那些他不太了解的部分。
    他想知道刘强东目前的自我认知和对未来的规划，看看和他想象中有没有偏差。
    “刘总，我是听说你为人比较实在，才想找你聊聊，所以那些虚头巴脑的话咱们就别说了，我比较反感。”
    陈学兵本欲进入正题，刘强东却坐不住了，急切道：“陈总，我真不是吹牛！上个月有个VC中介在Cdbest的BBS上找到我，说要投我，出200万帮我收回安彩的合同，还给我介绍了今日资本的徐总，这事你可以打听！”
    “哦？”
    陈学兵饶有兴致地抱起手，这是他想听的部分。
    同时心里有些侥幸。
    今日资本居然已经在接触刘强东了。
    这个公司，跟“今日头条”没关系，创始人徐新以前参与过娃哈哈和网易的投资，去年出来单干，从国际上融了两亿多美元，还挺出名。
    今日资本投资京东这事是真的，而且给了让京东上大路的第一匹快马，足足1000万美元。
    看来他来得正是时候，再晚，不好投了。
    “徐新我知道，你和徐总聊过没有？”
    “聊过！前几天才在香格里拉饭店聊过一次！她对我们「不打广告，销售量每月10%增长」的发展模式很满意，但是说要观察观察，看我们的增长是不是可持续。”
    刘强东说着也有些忐忑。
    有的投资人，观察观察的，就观察没了。
    不过这个徐总还不错，仅仅谈了一次，就同意先掏两百万先帮他买回安彩的合同。
    陈学兵知道徐新是玩真的，但他也并非要控制京东，倒也不疾不徐。
    “哦，徐总在BJ？”他眼神一动：“说准备投资你多少了吗？”
    “我说了我的报价，徐总那边暂时没定。”刘强东坦诚道。
    “哦，你打算报什么价？准备怎么花？”
    “200万美元，我要买回安彩的合同，囤货，扩大电子品类！”
    刘强东很干脆地回答，而后眉毛一张一弛，像讲故事般道：
    “我的客户前一阵在论坛上天天提，说老刘你怎么还不开始卖内存，我现在需要升级内存了——陈总你知道现在攒电脑都是先插两条内存条，有钱了，再插两条，我就给客户加了内存，但又有人说，我要升级硬盘了，你啥时候卖硬盘啊?现在中关村这边朋友吃饭喝酒都是带硬盘去的，然后交换里面的电影啊什么的，所以我又开始卖硬盘，品类一扩充，要囤很多货，钱就不够了。”
    陈学兵听得咧嘴。
    交流电影？
    擦，你丫挺敢说啊。
    不过这200万，仍未说到他感兴趣的部分。
    “如果给你500万美元呢？你干什么？”
    “做家电！手机，数码，大家电，小家电！”刘强东仍很干脆，显然是想了很久了。
    陈学兵摸了摸下巴，仍继续加码：“1000万美元呢。”
    “啪！”
    刘强东的手狠狠拍在沙发边缘，激动地道：“你要给我1000万美元，我就做全品类！不过必须保证我的控制权！”
    这话把旁边聆听的两个员工都惊到了。
    一千万美元就那小破店，小破网，怎么敢接这话的啊。
    一个员工匆匆出去了。
    陈学兵却只是挠了挠头。
    妈的，京东前世是融到多大才开始搞物流的？
    面对这种大的投资机会，除非创始人一开始就逻辑坚定，或者他能把控事情的进展，否则他真不是很想通过自己的提醒去让创始人做一件本该发生的事情。
    说白了，自我动机和他人提供的动机，主观能动是很不一样的。
    有的人，或许就要通过不断激励，甚至是他人的否定去强化自我动机，完成一件事情。
    刘强东虽然高考考上人大，但绝非什么天赋型创业者，大部分凭着心里有口气才冲出重围，这种人就是需要别人不断的打压。
    “这样吧，我分期给你五百万美元，你给我30%的股份，另外答应我一个条件。”
    陈学兵轻描淡写地开口。
    刘强东瞬间站起，握紧了拳头。
    “什么条件？”
    “明年五六月份吧，我打算在网上销售一款手机，你的网站要作为我的官方销售网站之一，购买信息要首页置顶三个月，你们收5%的销售提成，并且你们要联合淘宝帮我完成和顺丰的物流全保价谈判，物流要全部发顺丰，确保手机能安全到我的客户手里。”
    这个条件，是陈学兵对网络销售的主要隐忧。
    他以前在淘宝卖手机早就体会过客户丢件的麻烦，现在的快递大都寄到当地的邮政，邮政基本不会通知客户去领，物流信息跟踪也落后，时不时就会丢件。
    当然，这个责任不由卖家负，他们出货时会拍照，如果发生偷窃事故，只负责提供单号和邮寄时的照片，让卖家联系邮政报警。
    也还好，淘宝名声鹊起，有的专业小偷看到标着淘宝信息的件，根本懒得去偷，反正偷出来大概也是卖不出去的盗版货，客户被偷件的事情反倒是越来越少了。
    但销售自己的手机就不一样了，如果还是以前卖淘宝手机的态度，麒麟的名声可能会烂在这种奇怪的地方。
    目前除了企业级的跨越速运，顺丰算是比较靠谱的物流，03年包了货运专机，目前还在筹建自己的航空公司。
    就是贵。
    均价25块钱，而且没有全保价，最多只赔邮费的几倍而已。
    但这个价格无论怎么高，可都比零售商几百上千块的提成便宜多了。
    正好最近又是结识马云，又有个投资京东的机会，他思考再三，还是打算把网购这条给加上，就算最终效果不理想，就当提前给手机销售模式破局做个用户端的思维训练。
    刘强东此时正缺钱，面对这从天而降的五百万美金，并且还是大佬级投资人伸出的橄榄枝，感觉这个条件也可以接受。
    5%，毕竟还有钱赚嘛。
    “陈总，你还投资了手机业务？是哪家的手机？”他问道。
    “我自己的，很快会上央视广告，你自己看吧。”陈学兵不欲解释：“如果你同意，咱们现在就起草投资合同，把协议签了。”
    刘强东神色有些激动起来：“现在？你.不看我们后台就签？”
    “我叫你来之前早就在论坛看过了，我看的是用户回馈，更看你的想法，数据没有意义。”陈学兵摆摆手。
    “咝”刘强东吸了口凉气。
    大佬的思路是不一样啊。
    “行，签！”他也干脆。
    大厅里真开始拟投资合同，刘强东也有点心慌了。
    “陈总，我能不能给今日资本的徐总打个电话？她还答应我给我出200万呢！总得通知人家一声吧。”
    陈学兵正有此意，但现在打肯定不行。
    “你等会，你不是要拿回安彩的合同吗？我拟了合同你先签，签完我立即安排人打五百万人民币给你，然后你想通知谁就通知谁。”
    听到立马拿500万，刘强东也妥协了。
    “.好吧。”
    一个小时不到，刘强东叫来了两个自己的财务员工帮忙看合同，俩员工听到融了500万美元，高兴得快疯了。
    雷军也来了。
    进来都没避开刘强东，就冲着陈学兵道：“一个小公司，A轮都没上就投500万美元，你疯了？！”
    陈学兵倒是淡然：“阿里A轮融的不也是500万美元？那还是99年，我还觉得少呢，你投不投？”
    “这公司”雷军看了一眼刘强东不满的神色，声音终于小了一些道：“能和阿里比？”
    “不投就算了，别后悔。”陈学兵不再搭理他，随手拿了本杂志看了起来。
    周围的员工都在内心咂舌。
    幕后大老板是狠啊，上来就500万美元，比之前所有的标的加起来还大。
    雷军暗骂了一句真他妈有钱任性，但还是转身找到了刘强东，询问起了他的用户情况。
    问了一会，也沉默起来了。
    感觉这公司增长还不错啊。
    “你们对标的是美国的Newegg？”雷军问道。
    新蛋（Newegg）是专注消费电子和IT产品的电商，目前在电脑硬件、游戏设备等领域有较强影响力。
    “不，我们要做BestBuy！”刘强东自信道。
    BestBuy是美国的传统电器零售巨头，线上业务近年快速发展，玩的是线上+线下，规模比Newegg大很多。
    啪！
    陈学兵笑着把热乎乎的合同拍到刘强东面前。
    “谁都别做，做你自己。”
    刘强东当即笑了，立马拿起了笔。
    “陈总懂我。”
    签了合同，陈学兵安排集团打钱，标注为：陈学兵个人投资。
    刘强东如释重负，没有和员工庆祝，当即就去电梯间打电话。
    等回来时，笑容还僵在脸上，但好像泛起了一丝苦味。
    “陈总.徐总说，她现在要过来找我。”
    众人侧目。
    陈学兵笑了笑，心里松了口气。
    “让她来呗。”
    刘强东语气迟疑起来：“那个合同.我们能不能再商量商量？她说想投我1000万美元，也要30%。”
    这下，大多数人的表情都僵住了。
    雷军啪地一拍大腿！
    而后嘴里骂骂咧咧。
    妈的，晚了，真的晚了！
    这网站居然还有其他投资人想推！还给1000万美元！
    那就不一样了啊！
    互联网比的就是烧钱，阿里七年前拿到500万美元，和现在拿到500万美元的概念完全不同！
    那时候是互联网鸿蒙时期，500万美元足够出头，但现在，中国电商可多了！
    淘宝！滕讯拍拍！Ebay！当当！慧聪！还有他卖给亚马逊的卓越！
    刚才他就觉得这个小网站有做电器专营的资质，但又担心500万美元不够，冲不起来。
    一句话，玩互联网，要看品，还要聚势。
    他立马观察陈学兵的神色，发现了一丝微笑。
    陈学兵哒哒哒地敲桌，对着刘强东朗声笑道：“刘总，合同签了，钱马上到账，你再提这个可不合适了，再说了，没我投资，你觉得今年你能拿到徐总的钱吗？等她观察一年，你要错失多少机会？”
    刘强东也哑住了。
    确实，要不是陈总掏钱如此爽快，他不会不跟徐总商量的。
    现在的五百万，和一年后的一千万，就算同时摆在他面前，他也会犯犹豫。
    他咬了咬牙：“那我去跟徐总说一声，让她别来了！”
    30%的股份都交出去，他再也接受不了一笔1000万美元的投资了，否则他就失去掌控权了。
    “不必。”陈学兵敲了敲桌子，轻笑：“让她来。”
    刘强东愣了一下。
    雷军忽也开口了：“让她来吧！对你有好处！”
    说罢，又开始对东子骂个不停。
    “不知道你个小子，哪里撞来的大运！”
    刘强东不知所谓，有些迷茫。
    陈学兵却望着看穿一切的雷军会心一笑。
    以东子目前的眼界，这些投资人的认知还是要高他很多层。
    半小时不到，高跟鞋开了疾跑的声音传进大厅。
    圆脸浓妆，盘着头发的徐新拎着件白西装快步走进，后面还跟着两个助手。
    刘强东看到徐新这么急匆匆进来，怕她找事，赶紧伸手拦了拦，哪知徐新扫视了一眼大厅，便绕过刘强东，朝着陈学兵走过去。
    走到半路，伸出了手，扬起略带嗔怪的笑容。
    “陈总~居然被你截胡了，还是老乡呢，你不厚道啊。”
    陈学兵起身干笑，和她握手：“徐姐你好，老乡见老乡，背后补一枪嘛。”
    徐新是重庆人，和龙湖地产的吴亚军是重庆的两大知名女富豪。
    她也是重庆最知名的投资人。
    当然，现在不是了。
    陈学兵不仅压她一头，在俩人中间还压着若干人。
    “闻名不如见面，陈总的果断，我自愧不如。”徐新摇头轻叹。
    陈学兵也不再多客套，抬手道：“来都来了，谈谈吧。”
    徐新坐下时亦立马甩出一句：“条件必须要重新谈啊！吃点亏我认了，但吃亏太多，我不好跟投资人交代。”
    此时，雷军忽然嘿嘿一笑，抬手按在俩人中间的办公桌上。
    “多我一个，不就好交代了。”
    （12点加更）
    (本章完)

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