第295章 A轮直通C轮

    此声未落，彼声又起。
    一个大厅，将近20双眼睛，棋局的变幻让众人目不暇接。
    有人都想掏出录音笔录下，好好学习了。
    徐新有些奇怪地看了一眼雷军，还未说话。
    陈学兵已经扬了扬眉。
    “怎么，你又要来了？玩小了不带你啊，上桌一千万，有吗？”
    雷军卖了个卓越网，有点小钱，身上值钱的股份也多，但都没变现，现金绝不过亿。
    雷军皱眉，好机会在眼前，他不想认怂。
    “我是联想投资的顾问，我让联想来帮我凑，行了吧？”
    “哦？”
    陈学兵还不知道他有这层身份，想了想，点头：“行啊，不过这事今天要有个结果，你让朱立南亲自来。”
    朱立南负责联想投资的具体事务，是柳传推动联想从IT制造向投资转型的帮手，被柳传称为参谋长。
    联想投资后来更名君联资本，玩的是中早期VC，这一支由联想控股完全掌控。
    目前管理约20亿。
    联想控股旗下还有另一支弘毅资本，玩后期PE，引入了淡马锡和高盛等国际机构，联想控股持40%，掌门人叫赵令欢。
    管理55亿。
    联想控股的资本实力不容小觑，柳传在其中虽然占不了多大股份，但掌控力非常强，两个管理团队都是柳传直接任命的。
    徐新听说联想要来，也就没再说话，对雷军露出了笑意。
    众人拾柴火焰高嘛，既然她没了先发优势，那独吃亏不如众吃亏。
    雷军却有点尴尬，不知道怎么能立即把朱立南叫过来。
    陈学兵笑了笑。
    “算了，我来叫吧。”
    他抬手拨通柳传的电话，那边接通时，声音还有点哑。
    “陈老弟？”
    “柳总，还在睡觉。”
    陈学兵笑着说罢，在座的都十分惊讶。
    柳教父？
    他认识柳教父？
    惊讶之余，又好像不太奇怪。
    这可是中国股市最能挣钱的投资人啊。
    管理规模再大，关键没人家赚得多。
    雷军也在这一瞬间意识到他这位投资合伙人的圈子远高于他，不禁捏了捏拳头。
    “是这样，我和今日资本徐总，还有金山的雷总，准备合力推一家电商公司，你那两支资金配资都有空缺吧？这是个能撒钱的好机会，你来不来？”
    “赚？当然要赚，你来了，小赚变大赚。”
    “赚多少？看你们配合，说不定明天就赚。”
    “对，就这么神。”
    “中关村，我短信发位置给你。”
    神秘的气氛下，大家都很有耐心。
    又是一个小时，十一点不到，爽朗的笑声进了大厅。
    “陈老弟！”
    柳传一身黑色中山装，领着两个西装中年进来，人人皆客气，主动过去握手。
    陈学兵认出后面两个资本公司的掌门人，露出了笑容。
    “既然人到齐了，里面谈吧。”
    众人移步董事长办公室。
    柳传笑道：“我是不懂这些，就看看热闹！你们谈！”
    笑归笑，却也没谦虚，坐了个独座的沙发。
    陈学兵坐到对面。
    就剩了个长沙发，徐新靠着陈学兵这边，另外一边就剩俩人的长度了，赵令欢和朱立南坐下。
    雷军从办公桌后面拉来一把椅子，想了想，靠在陈学兵旁边。
    陈学兵这才发现，正主没来。
    “那谁，刘总呢？叫刘总进来啊！”
    “在！在！”东子听到呼唤，跑步前进，到了里面。
    “刘总，现在你得重新说说你的计划了，这次要往上市说。”
    陈学兵发表开场白：
    “刚才的问题你也要重新回答，如果融资一亿美元，你要怎么做。”
    刘强东愣住了。
    赵令欢和朱立南一起皱了皱眉头。
    一亿美元？从哪来？
    不是拉我们过来打秋风吧？？
    但俩人都没说话，等着听响。
    “额”刘强东整理了一下思路，赶紧出去找员工要了个记录财务的本子进来，根据上面的一些零散数据，开口道：
    “现，现在，中国有1.3亿多网民，其中，网购渗透率大约22%，2900万人在网络消费，人均季度网购金额572元，较2005年增长109%，且数值一直在增加。”
    “我们目前营业额达到8000万，月均增速10%，无广告投放，主要依赖中关村口碑获客，解决了中关村假货的痛点，但要向家电全品类进发，还需要资金扩建自营仓储。”
    徐新忽然打断：“我们访谈的客户都说你们价格比中关村低15%，但供应商反馈你每次进货量只有同行十分之一，利润空间从哪来？”
    她说观察，可不是开玩笑，这段时间派人去做了不少调研。
    刘强东立马道：“高频！库存周转率9.2天，资金年周转37次，我们靠速度赚钱，不是加价率，账期缩短，供应商更愿意让利，徐总你没调查我们的进货价？是不是比同行低？”
    徐新不讲话了，拿出一个本子记录。
    “2004年我们转型电商时，实行「正品+发票+低价」组合拳，低价不是靠逃税或水货，而是通过规模优化降低运营成本，当库存周转做到9.2天，资金效率就是最好的护城河.”
    刘强东接着自述周转优势，转而说起解决痛点问题。
    “进入家电的想法产生时，我们就去做过调研，国美、苏宁两大零售商线下连锁渠道加价（毛利）率超17%，净利率达6%-6.5%，而同期家电品牌商净利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利润，这合理吗？我认为这就是利润倒挂！而我们呢？加价率能做到8%，所以我想我来做家电垂直电商，能获得所有品牌商的支持。”
    “刚才陈总说一亿美元，要是有这么多钱，我就做全品类，做物流！”刘强东积压的想法终于喷薄而出：
    “我在BJ、上海、广州一级仓建设，目标华北华东48小时到达！”
    这完全是陈学兵的理想答案。
    但此时说出，徐新和雷军都摇了摇头。
    “投资太大了。”
    陈学兵竟也摇头。
    东子有点急了：“可是既能解决资金周转，又能解决客户的紧急需求啊！”
    一直沉默的赵令欢忽然道：“如果淘宝也和你们有一样的想法，怎么办？”
    “他们绝对不敢！”刘强东笃定道：“他们的模式不是自营，做的是交易平台，即使建了也给他们提供不了利润，这种重资产，他们碰都不敢碰！”
    这句话，显示出东子对淘宝和仓储物流琢磨已久，陈学兵已经心安了。
    “淘宝就是全品类，他们如果用低价策略抢市场，你们怎么应对？”赵令欢就盯着淘宝继续问道。
    刘强东越答越上口：“他们解决有无的问题，我们解决好坏的问题，五年后中国会出现两亿中产，这群人愿意多付10%价钱买真货和准时送货。”
    话音刚落，陈学兵轻笑，说话更为直接。
    “全品类？赵总，你敢在淘宝买家电？”
    “淘宝对接的那些个人小卖家，连淘宝自己都只敢称作「C端」，这些C端背后是品牌商吗？是盗版方吧，目前的淘宝对正品品牌方没有任何的益处，反而在挤压正品的销售空间。”
    “所以，市场上需要一个京东这样的角色。”
    陈学兵说罢，柳传忽然笑了起来。
    “陈总，你和马云不是在谈合作吗？现在这么讲马总，我可要说你的坏话。”
    这话一出，刘强东的脸色都变了。
    敌军？！
    徐新也眼神莫名。
    全面下注，还是.控制对手？
    雷军：马勒戈壁，他不止玩前期，还玩成熟期！
    “呵呵。”陈学兵笑了笑，语气轻松地接过话题：
    “我和马总谈的只是支付问题，打通移动网络的支付环境，给网购创造便利，当然他如果要邀请我做淘宝的投资人，我也乐见其成，刚才我说了，市场上需要不同的角色，品牌方要盈利，部分用户端也对廉价商品有需求，这不矛盾。”
    “双方并存的前提，是有一个足够大的多元化市场。”
    他说着，翘起二郎腿，姿态居高临下。
    “柳总知道我在搞3G，其实刚才刘总说的数据还远远不够，我和信产部，移动公司其实都有一个共识，就是中国网民的数量还远远不够，我们打造3G的目标就是把网民基数从电脑端和移动端同时扩起来，我们和移动会共推移动端，而移动拿到固网牌照也会拼命寻找那些没被电信覆盖的新固网用户，电信感到压力也会拼命降网费，以后几年，网民要在总人口中过半，甚至要过大半，4-5倍增长的蛋糕，会催生一大批互联网富豪。”
    “我就这么说吧，未来的中国市场，至少能容下二十家上市电商，五六家巨头电商，只要方向选对了，把规模投上去了，你在里面抓把屎都能变成黄金，京东这家公司，只要操作得当，我看有机会成为巨头之一。”
    这话简直是降维打击了。
    他还能和移动，信产部对上话？
    合作推动？
    这特么谁顶得住？
    柳传也愣了愣，而后深思而长叹：“原来陈总布局3G，是有这方面的考量”
    联想两名大将对陈学兵说的3G有些不知所谓，凑到柳传身边一阵耳语。
    徐新和雷军亦在深思。
    陈学兵则低头轻笑。
    前期布局已经完成，现在不是藏拙的时候了，他必须让投资人们都意识到这一点，疯狂的投资，把移动互联网生态给他投起来。
    要从这些国内金字塔尖的投资机构，带动下层。
    只要是从国内成长起来的APP，都是昆仑系统的养料。
    所以今天这个局，他还可以做大。
    “陈总，你打算怎么做？”赵令欢得知一些信息，对陈学兵的态度变得更加尊重。
    陈学兵身体前倾，在大家面前的茶几上点了点。
    “我们现在就把京东的上市融资过程分配好吧。”
    几人都精神起来，身子坐正。
    “A轮，我已经投过了。”陈学兵指了指自己：“我拿了30%。”
    众人：嗯？
    徐新当即憋不住了：“陈总，你不打算拿点出来？那我们怎么融？”
    “你别急。”陈学兵摇了摇头：“我这就当A轮，500万美元拿到30%，京东估值现在到了1666万美元，接下来，还有B轮，咱们按照一亿美元估值，合力抬高估值，大家想出多少出多少，按比例占股。”
    “一亿？？”朱立南惊了：“陈总，你是说，你按1666万美元投，我们按一亿来投？？我们投进去的钱，只能拿到你六分之一的股份？”
    “别慌。”陈学兵淡定道：“还有C轮。”
    “前两轮，咱们把名声打响，下一步，要把BJ上海的知名投资人都拉进来，C轮我来领投，按照三亿美元估值，我投三千万美元。”
    “这三步，我们在一个月内完成。”
    在场的全都吸了一口凉气。
    徐新不禁摇头：“这蛋糕吹得太大了，照这么融，上市之前，估值恐怕都要赶上Newegg了，这故事不值得相信。”
    “不相信，我就把它夯实。”
    陈学兵重新靠到沙发靠背：“明年四月之前，我的TMT价值成长基金从京东方退出，BJ国资委已经表示想接盘，到时候我多的是现金，我现在就可以签D轮的预投资合同，届时京东只要达到业绩标准，我以5亿美元以上估值，投资1.25亿美元，十亿人民币，其中5000万增资扩股，确保估值，7500万美元可以用来接原股东的股份。”
    “7500万的保本退出渠道，我给你们了，而且是翻十倍的卖，这三轮你们想投多少，看你们自愿。”
    众人都沉默了。
    我靠
    甭管投多少，都有7500万美元保本，大家分，京东就是玩死了都能回本。
    这要继续滚下去，真玩到上市，简直吓死个人。
    能接近阿里的水平吧？
    搞不好能超过！
    “估值游戏.”徐新悠悠道：“陈总，这完全不符合价值投资原则，你.这么有信心吗？”
    “敢情徐总还是巴菲特的信徒？”陈学兵摇头微笑：“巴菲特的理念只能投互联网周边的固态设施，玩不了真正的互联网，你要搞那一套，就不适合参与进京东。”
    徐新憋住了。
    巴菲特确实不投互联网。
    他认为互联网企业缺乏“永续竞争优势”，技术颠覆风险极高。
    但互联网就是发展极快，回报超高，她在这里提巴菲特，就是个矛盾命题。
    “那也不能到处乱烧吧。”朱立南皱眉道。
    陈学兵笑了：“我们到底是拿了多少钱给刘总乱烧了？ABC轮我满打满算进账一亿美元，刘总的目标要扩充全品类，这钱我们按月分期投入，达到一个阶段目标，释放一笔资金，边扩大边审核，钱用到实际的地方，广告投入要限制.刘总，按照你的规划，一亿美元，半年，能不能花到长期增长的建设上？”
    刘强东那年32，站如喽啰。
    半天没敢讲话。
    还沉浸在五亿美元估值的暴击之中。
    直到发现所有投资人都盯着他，才反应过来这是个改变命运的交叉口。
    “一亿.不够，如果按照我的想法把物流加进来，完全不够。”
    听到物流，大家又开始摇头了。
    妈的这犟种，非要跟物流过不去。
    阿里巴巴有物流吗？？
    陈学兵内心狂笑，但表面也十分严肃地摇头，附和投资人们的意见。
    不过，他开口时，口风略有不同。
    “按照你的想法，仓配一体化确实是核心竞争力，不过我看你还缺乏经验，很难实现。”
    多年规划实现的机会近在眼前，刘强东怎能轻易折服？
    他梗着脖子重申了一遍：“做得到！1000万美元，我就能做BJ，上海，广州，三个一级仓！华北华东48小时达！如果有一个亿，我一年完全可以铺遍全国重要城市！”
    陈学兵嗤了一声：“一级仓？你的平台难道只做大城市？二级仓，三级仓呢？要花多少钱？这样吧，给你个机会，你先把你说的三个一级仓做起来，刚好把其他城市的模式对比验证给大家看看，如果确实有优势，大家再决定能不能继续给你投资，如果做不出优势，那你别玩了。”
    这话一出，大家觉得仿佛可以接受。
    1000万美元，如果按照陈总提的融资计划，好像也不多。
    这个话题如果在一开始提出来，大家都觉得太多了，徐新总共也才准备投资1000万而已，不可能全给他烧。
    “我看你这套模式很难赚钱的。”陈学兵又添了把火。
    刘强东捏着拳头，舔着干燥的嘴唇，心里想起前半生的艰难，狠狠道：“长期来看，绝对有利润！就算是短期，也能给我们打出客户口碑！”
    “好啊，我等你超过阿里。”陈学兵摊了摊手，看向其他投资人，“那咱们商量商量，怎么帮帮刘总？”
    徐新眯了眯眼睛：“陈总，你说的投资，资金能按时到位吗？”
    陈学兵轻笑，站了起来：“严格按照销售业绩分期打款，投资合约签订后支付的首期款不得低于投资合同的五分之一，后续资金如果延迟违约，首期投资款即视作违约金，就当捐给京东了，一分股份都没有。”
    他说着，表情渐渐严肃。
    “不止我要这么做，其他投资人，都得这么做。”
    “妈的，光脚的还怕穿鞋的。”雷军低声骂了一句，也站了起来：“我出五百万美元！”
    徐新得到陈学兵的态度，也不再犹豫：“陈总把C轮和D轮投资合约先签了，我马上出一千万投资B轮，不需要分期支付。”
    这一下攒出两千万了。
    朱立南沉思了一番，看了看柳传。
    “我们联想投资定位就是VC，只适合做B轮.1000万？”
    柳传点了点头。
    “那就B轮，一千万。”朱立南道。
    赵立欢倒是露出了深邃的笑容：“陈总，B轮我只投1000万，C轮时间太短了，我不跟，半年后咱们看效果，如果京东打出品牌，别说D轮，E轮我都跟你。”
    陈学兵背着手微笑。
    “好啊，我想咱们以后还会很多有其他项目，希望到时候沟通起来比今天更简单一些，毕竟好项目太多，时间又太紧凑。”
    刘强东暗暗心惊，这就是资本的世界。
    光AB两轮敲定，他刘强东就是一亿美元估值的公司老板了。
    可他找了张纸在桌面上细细一算，A轮，他100%持股边70%。
    B轮，扩资3500万，增加35%，又缩水到A轮的74%，还在51.8%。
    C轮以后，他可就下了控股线了。
    “陈总，我的控股权.”
    陈学兵都无语了：“融到C轮你还想要控股权？我对你够好了，上市的时候你能有15%的股权就谢天谢地吧，你记住，花出去的每一分钱，烧的都是你的股权。”
    “我知道！但总不能以后谁股份多听谁吧？”
    “嗯你准备在哪上市？”
    “.我还没想好，今天之前我哪敢想上市的事啊！”
    “美国吧。”陈学兵扫了其他人一眼：“中国没有AB股制度，但美国有，开曼也有，怎么样？”
    (本章完)