第566章南美破局

    第566章南美破局(第1/2页)
    圣保罗上午九点，赵北到GOL航空总部会议室，桌面摆着四份运营数据包。
    马来西亚、新加坡、泰国与越南四家航司的资料分列四栏，航班正常率、备发调度、驻场维护与高温高湿环境表现全部附有航司确认编号。
    楚杰坐在他右侧，将新加坡区域备件中心的运行图放到首位：“GOL上次要更多东南亚数据，今天先给数据。”
    会议室另一侧坐着GOL航空CEO、机队规划负责人、技术总监和两名董事会成员，众人面前各有一台终端，页面已经停在长江1000A运营评估目录。
    GOL航空CEO翻开马来西亚数据：“这些记录覆盖多长周期？”
    “首批数据从交付准备期开始，运营数据按航司开放范围更新，原始记录留在航司与长江航发两套平台。”
    赵北点开维护页面：“GOL可以按航班、日期和工况抽取样本，涉及客户商业信息的部分，只能在航司授权后开放。”
    技术总监把新加坡备件中心页面放大：“重大部件调拨时效多少？”
    楚杰答道：“东南亚区域中心按四级航材体系运行，常用件就近储备，重大部件走快速调拨，备用发动机单独建立前置库。”
    “南美距离亚洲太远。”
    “所以南美客户达到正式采购规模后，圣保罗要建前置仓。”
    赵北将仓储选址图投到屏幕上：“机场周边、保税区和维修基地三处位置已经做过初筛，今天谈的是评估，仓库要等机队需求出来再定规模。”
    GOL航空CEO抬头：“你们在巴西还没拿到正式订单，前置仓已经开始选址？”
    “客户担心维护，我们就先把维护路径摆出来。”
    “建设费用由谁承担？”
    “长江航发承担基础航材体系，客户专属库存按合同划分，正式条款留到采购谈判。”
    机队规划负责人调出东南亚四家航司的航线图：“运行环境与巴西差异很大。”
    楚杰把热湿工况数据拉到中央：“东南亚提供高温高湿样本，中东提供高温与沙尘工况，中国国内提供高原、低温和大范围航线数据，GOL关心的环境边界都能从现有数据中找到对应部分。”
    “北美航线呢？”
    何明远安排的国际法务通过远程窗口接入：“巴西ANAC取证路径与FAA互认分开推进，GOL现阶段可先完成技术和商业评估，涉及北美航线的适用范围，等FAA程序出现明确节点后另行确认。”
    GOL航空CEO把笔放到数据包上：“董事会担忧的依旧是适航互认。”
    赵北点头：“这项顾虑合理，所以长江航发从没要求GOL直接采购。”
    “你今天想拿到什么？”
    “正式前期评估资格。”
    赵北将四份数据包合成一张目录：“让GOL技术团队进入长江1000A资料平台，双方建立评估组，把性能、维护、适航和机队规划四条线跑完。”
    技术总监看向CEO：“数据量足够启动前期评估，正式采购仍需等区域运行记录继续增加。”
    两名董事低头交换意见，机队规划负责人又翻到全寿命成本页面，按GOL现有航线结构重新输入燃油、维护与备发参数。
    屏幕上的成本曲线重新生成，长江1000A与现有宽体动力方案并排出现，前者在维护与备发体系一栏占据优势。
    GOL航空CEO看完结果：“新机队采购仍是长期决策。”
    楚杰接过话：“长江航发争取的是下一轮机队窗口。”
    “GOL眼下以窄体机为主。”
    “所以现在进评估，未来引入远程运力时才有真实选项。”
    赵北把一页资料推到对面：“八十七架波音737说明GOL擅长控制机队成本，也说明你们清楚更换整套机队的代价，动力与机型路线越早算，采购窗口打开时越主动。”
    GOL航空CEO看向两名董事：“进入评估不代表采购承诺。”
    “双方文件写得很清楚。”
    何明远团队将评估声明投上屏幕，文件限定在技术资料交换、运营数据研究和适航路径论证，没涉及采购数量、价格与独家安排。
    技术总监率先在内部表决页选择赞成，机队规划负责人跟着提交意见，两名董事看完评估边界，也依次按下确认。
    GOL航空CEO完成最终授权：“董事会批准长江1000A采购案前期评估，技术组下周与长江航发对接。”
    赵北拿起桌上的笔，在运营数据目录右上角画了一个黄色勾：“欢迎进入评估席。”
    “赵先生，黄色代表什么？”
    “距离红色还差合同。”
    GOL航空CEO笑了一下：“你很直接。”
    “航发采购绕不来直路。”
    会议结束后，双方团队在总部一楼拍了一张工作照，背景只有GOL与长江航发两块标识。
    走出大楼时，圣保罗街面刚结束一轮早高峰，楚杰把董事会确认函发回产业新城。
    “上次他们看完资料要更多数据，这次总算进评估了。”
    赵北：“巴西人看了两个月，今天只是把门推开。”
    “下一步要准备南美维护方案。”
    “备件前置仓先做详细测算，别等他们问第二遍。”
    楚杰打开任务表：“圣保罗三处候选地，十天内出成本与响应时效。”
    赵北刚上车，巴西国家电力监管局ANEEL的回函也到了邮箱。
    邮件确认已完成零阻公开材料初审，技术部门对室温超导在线损控制、长距离输电和工业区改造中的应用表示浓厚兴趣，并邀请启棠参加远程技术交流。
    赵北看完回函：“也开门了。”
    何明远从产业新城接入：“先看他们的资料清单。”
    ANEEL提出的首轮问题共十二项，涉及巴西高温、高湿与长距离线路环境，也包括设备认证、运行维护和本地工程责任。
    最后一项要求启棠补充亚洲或欧洲更长周期的电网运行数据。
    楚杰指着那一项：“航发等东南亚数据，零阻也在等长期数据。”
    “市场到了陌生技术面前，先看别人用得如何，这很正常。”
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    赵北把京沪首段投运报告与原示范线路一百天记录放进回复目录：“中国数据算亚洲数据，二百公里首段刚投运，运行周期短，旧示范线有一百天完整记录。”
    何明远提醒：“两组数据分开写，别把京沪首段的距离与旧线路的周期合成同一项成果。”
    “明白，一条证明距离，一条证明周期。”
    沈明轩的数据中心很快开放国际技术版接口，ANEEL可按日期抽取旧示范线路记录，也能查看京沪首段的线损、负载与节点状态。
    邮件附件最上方写着两组结果。
    原示范线路连续运行一百天，线损长期保持在百分之零点二七附近。
    京沪首段二百公里正式投运，实测线损百分之零点三一。
    赵北：“启棠愿与ANEEL技术团队共同选择适合巴西电网的首个评估场景。”
    回函发出后，ANEEL技术部门确认将在七个工作日内组织首轮交流。
    楚杰将巴西电网地图拉到平板上：“北部水电向东南工业区输送，长距离场景很多，他们真有需求。”
    “有需求还要过审批、成本和本地施工。”
    “奥能若把欧洲三国示范做成，巴西会更容易接受。”
    “所以三条线互相给数据，谁先落地，谁就替后面的项目开路。”
    车队转向圣保罗东部，橙子汽车南美渠道签约会安排在一处本地会展中心。
    巴西渠道经过两轮筛选，最终留下圣保罗、里约热内卢与巴西利亚三家合作方，三家公司分别覆盖东南、沿海与中部市场。
    圣保罗合作方拥有七家直营网点与两座维修中心，里约合作方经营规模较小，配件周转效率却位居当地前列，巴西利亚合作方则掌握中部城市车队客户。
    三份渠道合同摆在桌面上，均采用首年非独家合作模式，销量、售后时效和客户评价达到约定值后，才进入区域优先资格评审。
    圣保罗合作方负责人翻到配额页：“首批车辆能给多少？”
    梁鸿远从布达佩斯远程接入：“样车与认证车辆先走，正式批次要看巴西准入进度，渠道方不得提前收取正式购车款。”
    “市场推广可以开始吗？”
    “品牌展示和意向登记可以，价格以官方页面为准。”
    里约合作方负责人问：“备件从欧洲仓调拨？”
    “初期由欧洲与国内两条路径共同支撑，巴西保有量达到设定值后，本地备件仓启用。”
    “维修人员培训在哪进行？”
    “第一批去布达佩斯服务中心，第二批由总部工程师来巴西。”
    巴西利亚合作方把售后条款看了两遍：“核心三电故障由谁判定？”
    “橙子远程诊断平台先判，涉及更换时由授权维修中心执行，数据与旧件流向全部进入追溯系统。”
    三家公司法务完成末轮核验，代表依次在电子合同上签字。
    大屏上的巴西地图亮起三个橙色点位，圣保罗、里约热内卢与巴西利亚连成第一张渠道网络。
    赵北拿起签约文件：“三家，先把服务做起来，再谈销量。”
    圣保罗合作方负责人问：“橙子在欧洲首月交付六千多台，巴西目标多少？”
    “先让第一批客户拿到车时找得到维修点。”
    “你们不先讲销售目标？”
    “车卖出去只算开头。”
    签约会结束后，三家公司联合发布渠道公告，橙子巴西官网同步开放意向登记，首批服务人员培训计划也进入排期。
    赵北站在会场侧门，看着手机里接连跳出的三条消息。
    GOL航空前期评估获得批准。
    ANEEL确认组织技术交流。
    橙子巴西三家渠道合同完成签署。
    楚杰把三线进度合进一张南美图：“航发黄色，零阻黄色，橙子先落三个橙点。”
    “给陈启发过去。”
    产业新城正值夜间，陈启仍在办公室查看欧洲零阻审批材料。
    屏幕亮起后，赵北从圣保罗传回三线报告，GOL评估确认函排在第一页，ANEEL回函与三份渠道合同跟在后面。
    陈启走到世界地图前，在巴西位置画下三面黄色标记。
    第一面属于航发评估。
    第二面属于零阻电网接洽。
    第三面属于橙子渠道。
    南美大陆原有的灰色标记随之变成黄色节点，全球产业版图的最后一片空白第一次亮了起来。
    系统界面在陈启视野内展开。
    【南美航发评估节点已激活】
    【南美零阻电网节点已激活】
    【橙子汽车巴西渠道节点已激活】
    【全球产业版图覆盖率提升百分之三点八】
    【可控核聚变工程化方案购买进度：百分之七十四点五至百分之七十八点三】
    进度条向前移了一段，灰色购买按钮仍然锁着，下面又展开三项条件。
    【当前剩余关键节点】
    【橙子欧洲工厂投产】
    【零阻欧洲三国正式签约】
    【航发南美正式合同】
    【以上三项完成任意两项，可触发购买阈值】
    陈启看着三项条件，将它们写到白板晨曦栏下方。
    赵北的视频请求随后接入，他站在会展中心外，身后工作人员正在撤下签约背景板。
    “义父，南美这面旗已经插进土里了。”
    “还只是黄色。”
    “下次我亲手把它画成红色。”
    陈启看向巴西旁边的三枚标记：“GOL继续补运营数据，ANEEL按技术流程走，汽车渠道先盯售后。”
    “明白。”
    “南美刚开局，别急着追数量。”
    赵北把三份文件夹在臂弯里：“灰色大陆今天已经上色，剩下的慢慢涂。”
    视频结束后，陈启把购买进度缩回界面边缘，目光落在三项剩余条件上。
    南美这枚棋子已经落下，距离晨曦还差两次真正落地。

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