第451章谈合作

    付嫿看着她，粲然一笑，眼神清澈笃定：「我既然敢开口要你，让你加入我的团队，自然不怕。」
    「过去的事，就让它过去，我相信自己的眼光。」
    阳光透过窗户，洒在两人身上，
    苏蓉看着付嫿坦荡从容的笑容，
    心里所有的芥蒂丶愧疚丶不安，瞬间烟消云散，
    紧跟着，露出这段时间以来，第一个真心的笑容。
    两人相视一笑，无需再多言语，
    过往的隔阂彻底消散，未来的路，有了并肩前行的方向。
    …………
    石重这次亲自出马，志在必得。
    他早就把阜外医院的心内科柳医生拿下了，
    前前后后送了不少好处，菸酒丶票子丶家里的事都帮着摆平，
    柳医生早就拿人手软，死心塌地帮他说话。
    一早，石重收拾得人模人样，带着提前准备好的合同和好处，
    在柳医生引荐下，径直走进李院长的办公室。
    柳医生先进去打了招呼，陪着笑，
    给两人引荐：「院长，这是康华的石总，特意过来找您谈点医疗耗材合作的事，都是业内的大事。」
    石重立马主动伸手，脸上堆着精明的笑意，
    态度看着客气，实则底气十足：「李院长，久仰您大名，今天终于见到了。
    我是康华的石重，这次来，就是想跟您好好聊聊，咱们医院和我们康华的长期合作，绝对是互惠互利的好事。」
    李院长坐在办公桌后，抬眼打量了石重一番，
    神色沉稳，没轻易表态，
    伸手示意他坐下：「石总客气了，坐吧，说说看，想谈什么合作。」
    阜外虽然也有不少医疗器材是从康华那边拿的。
    但之前，康华的负责人，不是这位石总。
    所以，两人并没有见过。
    石重也不绕弯子，开门见山，话说得格外直白：
    「院长，我今天不跟您兜圈子。
    我们康华，看中了阜外的平台，想跟医院达成独家的医疗器械合作，
    尤其是咱们心内科要用的心脏瓣膜耗材，以后全都由我们康华供货。」
    李院长眉头微挑，刚想开口，
    石重立马接着话题：「我知道，医院现在跟付嫿那个科研团队有合作意向，这事我清楚。
    但咱们做生意丶办医院，都得讲实际利益。
    我把话撂这，我们康华能给全院最优的供货价，比市面上便宜至少两成，
    帐期还能放宽到三个月，不用医院立马垫钱。
    另外，我们还额外给心内科丶手术室添置全新的监护设备丶实验器材，免费送，不用医院花一分钱。」
    这话一出，旁边的柳医生立马眼睛亮了，赶紧在一旁帮腔。
    李院长放下手里的笔，缓缓开口，
    提出疑问：「石总，你说的这些条件确实诱人，但我有两点疑问。
    第一，据我所知，心脏瓣膜并，不是你们的科研成果，也不是你们康华的产品，
    还没正式上市，也没经过完整的临床验证，质量和安全性有没有保障？
    第二，我们跟付嫿团队已经有初步合作意向，签了合同，她们的研发已经落地，
    现在中途变卦，属于违约，而且她们的技术是自主研发，更贴合临床需求。」
    石重早有准备，不慌不忙，各个击破：「院长，您担心的这都不是事。
    首先，我们康华是老牌厂子，根基深，生产线都是标准化的，
    产品都是按照行业最高标准做的，质量绝对没问题，
    后续临床验证，我们又有完整数据，保证不耽误医院使用。」
    「至于您说的付嫿团队，那就是个小作坊式的科研团队，就那么几个人，
    就算最后研发成功上市，她们哪有大厂的产能？
    全院这么多手术，每天耗材用量这么大，她们根本供不上！
    到时候手术排不上队丶耗材突然断供，难办的丶背骂名的，还是医院，还是您这个院长，还有一线做手术的医生，我也是为您考虑。」
    说到这，石重刻意顿了顿，看向一旁的柳医生，
    柳医生立马心领神会，赶紧凑上前帮着说话，
    语气恳切：「院长，石总说的都是实在话，
    我们科室最近做手术，就担心后续耗材跟不上，万一耽误病人治疗，责任太大了。
    康华毕竟是大厂家，有进口资源，供货稳定，还有这么多优惠，
    对医院丶对我们科室都好，付工那边毕竟是小团队，实在太不稳妥了。」
    李院长闻言，神色依旧慎重，
    手指轻轻敲击着桌面，没立刻松口。
    石重见状，立马把话题往上拔高，
    开始从体制丶合规层面打压，语气带着几分提醒，实则是施压：
    「院长，我再好心提醒您一句，现在上头正在严抓医疗器材的合规管控，
    新型植入类的医疗器械，立项丶报备丶行业评审，每一个流程都不能少。
    付嫿私自牵头搞研发，很多手续，都是边走边补，资质根本算不上完全合规。」
    「您想想，咱们医院要是执意绑定这么一个手续不全丶不合规的项目，
    万一被稽查组盯上，被人举报，到时候不光项目黄了，您和医院都要担责任，得不偿失啊！」
    这话戳中李院长的顾虑，他眉头皱得更紧，脸色也沉了几分。
    付嫿那边只有一个心脏瓣膜的项目，这个不足以支撑供货，
    医院又不是只做心脏瓣膜手术。
    但做人还得讲究一个信誉。
    再说，心脏瓣膜毕竟是付嫿团队的研发成果。
    康华那边，怎么会掌握？
    具体情况如何，成果如何？只有数据，没有亲眼见证，终究不能让人放心。
    李院长听完石重那一大通软硬兼施的话，
    手指在办公桌上轻轻敲着，眉头一直拧着，半天没吭声。
    他在这个位置上坐了这么多年，什么场面没见过，
    石重明着给好处丶暗地里威胁的心思，他看得透透的。
    一边是康华的外国资源背景，实打实的利益和人脉施压，
    一边是付嫿靠谱但没根基的科研团队，
    两边权衡下来，他不敢轻易拍板。
    毕竟是医院的大事，牵扯到耗材供应，临床安全，
    还有上头的合规检查，一旦选错，后患无穷。
    沉默好几分钟，李院长才抬眼，语气慢悠悠：「石总，你说的这些情况，还有合作的事，我心里有数，这事不是小事，我得跟院里其他领导碰个头，再好好研究研究，不能贸然做决定。」

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