第552章是否愿意换一个供货商

    「市场上买的。」林姣说，「整个香江很多成衣铺子都有，二十块钱一件。」
    麦克道格拉斯没有说话。
    片刻之后他忽然撑着桌沿站起来，动作有些笨重，椅子腿在地板上刮出一道短促的声响。
    他伸手去拿搭在椅背上的外套，声音已经冷了下来：「林小姐，我不知道你想谈什么，但如果是这件事……」
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    「麦克道格拉斯先生，」林姣没有起身，截住了他的话头，「我打听过，这批样式是从荣昌制衣厂流出来的，同时还有其他样式，现在已经满大街了，想挽救恐怕来不及了。」
    麦克道格拉斯的动作停住了。
    林姣抬起眼看他：「但我有办法。你能不能坐下来听我把话说完？」
    麦克道格拉斯站着沉默了几秒。
    他慢慢把外套搭回椅背上，重新坐了下来，椅子又发出一声闷响。
    他靠在椅背上，两手交握搁在桌面上，声音比刚才沉了些：「你说。」
    「我也打听过，荣昌制衣厂是你合作多年的合作夥伴。这类事情此前发生过多次，但因为你的市场一直在美国，所以没有关注过本地市场上的事情。单就我所知，每年荣昌旗下几家铺子，都在你的货出口之后，往本地市场里放一批新款。」
    她说着，从包里抽出几张折好的报纸，平摊在桌面上，手指按住其中一页，把版面上一块巴掌大的GG单独推到他面前。
    「款式大体上跟您出口的那批差不多，面料换一换，领口袖口小改几处，但在报纸上打出进口新款的招牌，招揽客户，样子好看，价格还比你的便宜。」
    林姣说到这儿，顿了一下，抬起眼来看着他，「以前可能是你开售后才放货，但是这次不一样，目前这批货可比你的开售更早流出。关键是，这些衣服在南洋那边卖得十分不错。相信过不了多久这些新款就会流到美国。」
    当然，就算流不到，她也一定会想办法让它流到美国。
    她把手收回来，靠在椅背上，像在给对面的人留出消化这些信息的时间。
    「麦克道格拉斯先生，你做美国市场，当然不会在意本地这点量。但问题是你在美国做的是品牌生意，那些跟你签了长期合同的百货公司，他们放心地将订单交给你，就是希望一些新款设计率先从他们商场展出，可是这种大范围的版型流出，你让那些花了高价买正版货的客户怎么想？」
    「你觉得这种事，换做任何一个大品牌的主顾，能忍吗？」
    她停了一下，把那份GG又往前推了半寸：「到时候你可能会深陷多场官司，你多年积攒的口碑可能会全都没了。这是你希望看到的吗？」
    过了好一会儿，麦克道格拉斯把目光收回来，落在林姣脸上。
    「所以，你今天来的目的是什么？」
    林姣翻开面前那叠图册，转了个方向，封面朝上，示意对方看看。
    麦克道格拉斯原本不想看，但是对方那种笃定的表情却让他对这个图册有了几分好奇。
    他不经意地翻开第一页，发现里面是用铅笔细线勾勒的设计图，但是等他真正看清设计全貌的时候下意识屏住了呼吸。
    设计图册中每一处细节都标注了尺寸和缝制工艺，右上角还贴着五厘米大小的面料样本，用手指摸上去能感觉到织物纹理的凹凸。
    麦克道格拉斯的呼吸似乎轻了半拍。
    设计是一款春季薄呢套装，领子立起来折一道翻边，左右两边微微收拢，刚好卡在脖颈根往下三指的位置。
    袖型比市面上常见的松身袖窄了两分，肘部收了一道褶，弯腰时布料有余量，直起身来又能把轮廓拉成一道乾净的长线。
    前襟做了双排扣的版子，最下面那颗位置比常规低了一寸，扣上时能把腰线往下拉一段，人看上去高挑了几分的错觉。
    他没有说话，但身体不自觉地往前倾了半寸，目光落在那些铅笔线条细细临摹，舍不得抬头。
    他看完了第一页，停了两秒，又翻到第二页。
    他的手指在纸边停了一下，又翻了一页。
    等他再要翻第四页的时候，林姣的手伸过来，轻轻压住了纸面。
    他抬起头，目光从设计图上移开，脸上的表情还带着没完全收住的专注。
    林姣朝他微微笑了一下，把那份设计图合上了，只露出一角面料样本的边。
    「十分抱歉，后面的样式，等我们谈完了合作再给您看，毕竟你也知道这也涉及到一些商业机密。」
    林姣语气不急不缓，神情极为认真，「我的公司有专门的设计团队，出稿丶改版丶定样，每一道都有专人把关。我个人和公司对设计稿的流向一向严格把控，就算是对合作方，也一视同仁。这是为了保障双方的长期利益，如果连设计源头都守不住，后续的东西再好看，也不过是替别人做的嫁衣。相信你也能理解。」
    林姣说完这话完全没有不好意思，底气十足地毛遂自荐：「麦克道格拉斯先生，我可以跟你保证，跟我合作一定不会让你吃亏，我现在手里的款式也完全不输你现在手上的这些，甚至比它们更适合下个季度的市场，并且已经有足量的备货。」
    她说着把图册收进包里：「如果您愿意，我们可以商量替换方案，我十分愿意接手你目前这批订单的交付缺口，解你的燃眉之急。你只需要做一个决定，就是是否愿意换一个供货商。」
    他看着林姣，沉默了几秒，开口询问：「你的工厂在哪里？」
    「观塘。」林姣说，「如果你愿意，我可以带你去实地参观我的工厂。我们工厂几个月前换了新设备，两百多台进口平缝机，拷边机，钉扣机，电剪刀丶烫台丶粘合机，一应俱全。车间按流水线排的，裁片丶车缝丶整烫丶质检，每一道工序都有严格的要求。熟练工五百来人，车衣工平均工龄三年以上，退换率不到荣昌的一半。」
    林姣说到这里，补了一句，「同样，我们目前有一栋在建的工业大厦，预计明年会扩建到千人大厂。」
    「你那个在建的大厦，」他开口，「预计什么时候能投产？」

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