第504章免费打付费，抢夺流量入口

    「免……免费？」
    李浩揉了揉自己的眼睛，他觉得自己是看错了。
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    「先生！
    您刚才说什么？
    全部白送？」
    「先生！
    这可使不得啊！
    这绝对使不得！」
    李浩急得眼泪都要掉下来了，指着算盘上的数字大声嚎叫着。
    「咱们现在每期最少要印五万册！
    如果全部免费白送，那这五万册的纸张丶油墨丶人工成本，全都要咱们自己掏腰包来垫付！」
    「一册就算压到极限，算二十文的硬成本，五万册就是一千两白银！
    如果每两天印一期，一个月就是一万五千两。」
    李浩绝望地捂住了脸，哀嚎道：
    「先生！
    咱们之前都是贴着成本卖的，本来也没怎么赚钱。
    就算加上咱们之前所有的打赏，也就够咱们印一期的。
    您这是要把咱们致知分院的房顶都给拆了卖柴火吗？
    这是自寻死路啊！」
    王德发也是吓得浑身一哆嗦，赶紧跑过去拉住陈文的袖子，苦口婆心地劝阻起来。
    「先生，浩子算得对啊！
    咱们虽然恨秦党，但也不能拿真金白银往水里扔啊。
    再说了，天下哪有白吃的午餐？」
    王德发搬出了自己多年混迹市井的底层经验，拍着大腿说道：
    「这街头的百姓精明着呢！
    您要是白送给他们，他们第一反应绝对不是感激，而是觉得这东西是个没人要的破烂货！
    白给的东西，谁会珍惜？
    弄不好转头就拿去垫桌角擦屁股了！
    咱们图个啥啊？」
    周通也站起身来。
    「先生，从规矩上讲，免费发书，彻底破坏了京城所有书坊买卖的规矩。
    若长此以往，全京城的书局都会视我们为眼中钉肉中刺，联合起来抵制我们。」
    「而且，只出不进，毫无进项。
    咱们书院的资金炼，撑不过半个月就会彻底断裂。」
    面对弟子们近乎崩溃的阻拦和铺天盖地的质疑。
    陈文十分理解众人的反应。
    因为在他们所处的这个时代，商品交易的逻辑就是一手交钱，一手交货。
    在这些古代精英的脑海里，根本不存在那种通过烧钱补贴来抢占市场的降维玩法。
    陈文走到李浩面前，伸手按住了那把还在微微发颤的算盘。
    「李浩，把你的格局打开。」
    「你们所有人，都还是停留在卖书赚钱这种最底层的商贾思维里。
    你们算的是纸张的成本，算的是油墨的差价。
    当一本书卖三十文的时候，它就是一件商品，你赚的是那点微薄的利润。
    但是，当它免费的时候，它就不再是一本书了。
    它会变成一个深不见底的漩涡！
    一个将全京城百万人口的目光丶情绪以及所有的闲暇时间全部死死吸附过来的流量入口！」
    流量入口？
    看着满脸茫然的众人，陈文用他们能听懂的逻辑，详细拆解着这种来自后世的商业模式。
    「承宗。」陈文点名。
    「学生在！」
    张承宗连忙站直身子。
    「你在城隍庙待的时间最长。
    我问你，如果《京华阅微录》不要钱，白送给那些流民丶苦力丶脚夫，会有多少人来看来听？」
    张承宗根本不需要思考，脱口而出：「回先生，那场面绝对会疯掉！
    连要饭的乞丐都会挤过去听个响！
    全京城只要不是聋子瞎子，只要是认字的，恐怕全都会凑过来抢着看！」
    「这就是答案。
    老百姓每天除了干活吃饭，根本没有任何消遣。
    这个时候天上掉下来一个免费的而且能让他们看得热血沸腾的好故事。
    你们觉得这会引发多大的震动？」
    「我们白送出去的，看似是几张不值钱的纸。
    但实际上，我们是在用极低的代价彻彻底底地垄断了这大夏国都上百万百姓的注意力！」
    大堂内安静了许多，弟子们似乎隐隐抓住了什么，但脑子里的那层窗户纸还没有完全捅破。
    光讲理论不够，必须结合眼前的死敌来进行实战推演。
    他点名顾辞。
    「顾辞，你现在把自己当成秦斯年。
    你砸了十万两白银的重金，动用了相府门下的所有书局和茶馆。
    你们紫阳书院的三大才子，熬夜写出了引经据典的宏篇巨着。」
    陈文步步紧逼地问道：「为了收回这十万两的成本，为了彰显你们紫阳书院不可侵犯的世家名门身份，你会给这本新书定多少钱的售价？」
    顾辞迅速代入秦斯年的视角，沉思片刻后回答道：
    「紫阳书院的墨宝，加上这么大的排场，他们没有咱们的油印技术，成本会比我们高很多，至少在六七十文。
    但他们为了快速铺货，估计不会卖那么贵，可能六十文，或者贴着成本线卖。
    卖便宜了，那些世家门阀会觉得跌份，也根本收不回那么庞大的印书成本。」
    「很好。」
    陈文点了点头，拿起笔在黑板上画了一个巨大的金字塔。
    他在金字塔最顶端那极小的一块区域画了一条线。
    「秦党的书，文笔非凡，底蕴深厚，渠道更是遍布内城的高档书肆。
    我毫不怀疑，他们印出来的书一定会有人买。」
    陈文的笔点在金字塔的塔尖上。
    「那些王公贵族丶世家子弟丶想要考科举的富家书生，他们根本不在乎这买书的几文钱。
    他们买这些书，是为了附庸风雅，是为了揣摩紫阳才子的文风。
    秦党的书，在这一小撮达官显贵的圈子里，绝对能卖得出去。
    当然他们可能也会降价卖，比如跟咱们卖一样的价钱。
    那样会有一些底层的百姓去看。」
    听到这里，众人的心不由得一沉。
    然而，陈文的粉笔顺着塔尖，向下一划，画出了一个占据了金字塔九成面积的庞大底座。
    「但是，这京城里，能随手掏出几十文钱买书消遣的人，到底有几个？
    一万人？
    两万人？
    顶破天了，五万人！」
    「秦党的渠道再广，钱再多，他们的受众群体，注定就只有塔尖上这微乎其微的一小撮人。
    这是我们之前靠着爽文的质量才能达到的天花板。
    也是秦党后续依靠强大的发行渠道也无法打破的天然天花板。
    因为肯付费的群体就那么大。」
    「但在这一小撮人之下，是全京城足足上百万的贩夫走卒丶底层商贩丶流民苦力！」
    「这些占据了天下九成九人口的百姓，他们掏不出那高昂的几十文钱！」
    陈文走到黑板前，指着那庞大的金字塔底座。
    「一边是花几十文才能看到的质量完全不如我们的小说。」
    「另一边，是完全不要钱而且内容能让他们爽到头皮发麻的《京华阅微录》。」
    陈文问道。
    「你们来告诉我，
    在这占据绝对数量的下沉市场里，秦党的书还有什么生存空间吗？」
    此时，弟子们终于明白先生这招免费究竟有多么狠毒了！
    「断其根基，绝其受众……」
    周通总结出这个恐怖的商业真相。
    「秦党的书确实能卖出去，但在免费面前，他们费尽心机写出来的小说，连被那百万底层百姓翻开看一眼的机会都没有！」
    顾辞也彻底领悟了。
    「就连那些买得起秦党小说的人，在听到满城都在讨论咱们免费发的故事时，他们也会按捺不住好奇心，偷偷拿一本去一探究竟！」
    顾辞兴奋得说道：「先生这招是直接把整座京城的汪洋大海都划入了自己的版图，让秦党那艘看似庞大的楼船，只能在他们自己挖的一个小水洼里打转！」
    大堂内，众人被这套免费打付费的高维理论征服，一个个热血沸腾。
    这绝对是能让秦党那上万两白银直接打水漂的绝杀之局。
    但是，李浩依然觉得有点不太对劲。
    虽然他承认了这套理论的无敌，但那个最致命的死结依然没有解开。
    「先生！」
    李浩抬起头。
    「学生服了您的流量之说。
    这招确实能把秦党逼上绝路。」
    「但是这终究是个伤敌一千自损八百的绝后计啊！」
    李浩痛苦地指着算盘上的数字：「秦党的书卖不出海量，但人家有那么多白银撑着，亏得起。
    可我们免费发书，这每个月几千两白银的印书成本，就是一座压在我们头顶的大山！」
    「我们总不能为了抢夺那些流量，把书院给生生拖垮吧？
    长此以往，咱们赢了名声，却要输掉身家性命啊！」
    顾辞等人闻言，也纷纷从狂热中冷静下来。
    是啊。
    不管这计谋多高明，钱从哪里来？
    这是一个无法绕过去的死局。
    陈文慢条斯理地走回书案前。
    「李浩，谁告诉你，免费发书就一定要我们自己掏腰包去填那个无底洞了？」
    「不我们自己掏？」
    李浩愣住了，满脸的难以置信，「这书是咱们印的，咱们不掏钱，难道指望天上掉银子？」
    陈文微微一笑，放下茶盏，写下了另外三个大字。
    GG费。
    ……

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