第798章黑人攻略

    一点二十。
    冼耀文坐在中央公园的长椅上，手里拿着杂志《Ebony》，一本摹仿《生活》的黑人杂志，由约翰逊出版公司发行，老板是约翰·约翰逊，一名黑人。
    《Ebony》于1945年发行，当下的发行量稳定在35万份，在黑人中很有影响力，约翰逊出版公司还另有于1942年发行的杂志《黑人文摘》，发行量不太稳定，在5万份至10万份之间波动。
    美国的黑人当中能上得了台面的成功商人不多，约翰·约翰逊可以算一个，他对约翰逊出版公司有点兴趣，如果没有记错，这家公司很快会发行另一个更成功的杂志《Jet》，约翰逊出版公司非常适合成为他针对黑人进行营销的平台，他惦记上了这家公司。
    在美国当下的种族隔离制度处境，要针对一个黑人不是太难的事，挖个坑将约翰·约翰逊埋进去很容易，但要接手约翰逊出版公司不是那么简单。
    一如白人排斥黑人，黑人也排斥其他人种，想同黑人亲近、做黑人生意，最好还是黑人站在前台，他一直隐在幕后当一个操控者。
    “赫本先生？”
    刚看完一篇文章，冼耀文身前出现一名黑人。
    冼耀文抬头看了一眼，随即朝手表盘瞟了一眼，笑着说道：“加勒特先生，你早到了五分钟。”
    “我到纽约已经五天。”加勒特笑着回应，随即指了指冼耀文身边的空位，“可以坐下吗？”
    “当然。”
    加勒特摘下礼帽，解开西装扣子，挨着冼耀文坐下，问了藏在他心里几天的疑问，“赫本先生怎么会知道我？”
    冼耀文扬了扬手里的杂志，“大概黑人值得一写的人物不多，或许加勒特先生有一颗不甘寂寞的心。我的阅读量很大，每个月要花一大笔钱在报刊杂志上。”
    加勒特瞥了一眼《Ebony》的封面，“我的故事出现在杂志上非常愚蠢。”
    冼耀文放下杂志，“加勒特先生，我怎么知道你已经不重要，既然你在纽约待了五天，我可以认为你按照我留给你的信息进行了一番调查？”
    加勒特颔首，“是的。”
    “对我的实力有怀疑吗？需要我展示什么吗？”
    “不需要。”加勒特摇摇头，从西服口袋里掏出一张纸，展开亮给冼耀文看。
    冼耀文瞥一眼，纸上是他的画像，画得很传神，就是身上的西服也复刻了出来，是他那天在花社所穿的西服。
    他指了指西服，“有了这条信息，我可以快速锁定告密的人，你或许可以给他一点补偿，因为他马上就会失业。”
    加勒特错愕道：“就因为这张画像？”
    “1942年、1943年，美国政府到处张贴海报，上面有一句标语‘Looselipssinkships’，嘴巴不紧，船会沉。”
    “他是有错，但不至于令他失去工作。”
    “加勒特先生，假如你有强烈的表达欲望，你可以成为一名脱口秀演员，这样你的工作就是通过各种意想不到的方式进行表达。
    在这方面你们黑人有优势，就像中午我在餐厅遇到的一位黑人女侍应，她跟我说了一句：真希望来这里的每位客人的钱包都像先生的一样大，这样我不用担心饿死。”
    冼耀文摊了摊手，“多好的一句话，充满了哲理。两个问题，你的故事为什么会出现在《Ebony》上？还有这样做给你的生意带来什么好处？”
    “嗯……”
    加勒特想了想，不知道该怎么回答冼耀文，难道说他需要有人认可、分享他的成功？
    这样的回答显然不被眼前的赫本先生认可。
    看到加勒特的迟疑，冼耀文已经得到答案，“加勒特先生，我能理解你的心理，你是一名黑人，内心极度需要被认可，但是，当有人嘲讽你，瞧不起你，你不应该反驳，因为反驳就代表你认可对方的游戏规则，等于你参与了一个‘我们谁更像白人’的游戏，你永远不可能赢。”
    “赫本先生，事情没有发生在你身上，你当然可以冷静地分析。”加勒特不以为然道。
    冼耀文瞥了加勒特一眼，淡笑道：“加勒特先生，我有过比种族隔离制度更糟糕的遭遇，你只会被白人歧视、殴打，而我随时会被刺刀挑破肚子，或一根木桩从我的肛门插入，从嘴里穿出来，立在地上，被人用来练胆。
    见鬼，真是糟糕的回忆，好了，我马上还有一个约会，不能和你聊太久，接下来，我们说重点？”
    “赫本先生，我在听。”
    “德克萨斯州不是你发展事业的好地方，你的事业想要壮大，应该到大城市发展，比如纽约，这里的黑人更多，拥有更多的黑人中产阶级，他们有强烈的愿望融入白人社区。
    我在这里有两家地产公司，猪八戒和美猴王，由一位优秀的少校军官迪克在管理，他有丰富的管理经验，可以做好公司内部管理，但商业能力方面有所欠缺。
    我有能力给你找来资金，也有能力补上你欠缺的东西，比如很多事情你身为黑人不方便出面，我可以找一个能力不差的白人当你的前台人，由他去实现你的商业构思。
    还有最重要的一点，我对合作伙伴永远保持诚信、尊重、平等对待，我对价值有清晰的认识，将来当你的股份诉求得不到满足时，你要做的第一件事不是怀疑我要卸磨杀驴，而是自我反省要价是不是太高了。”
    “赫本先生。”加勒特略有一丝激动，“你是在邀请我成为两家公司的股东？”
    “是的，猪八戒和美猴王在法拉盛拥有几块面积不小的地皮，还有几栋建筑，账上应该有40多万美元的资金，几天前我刚增资50万美元，几天没有过问，不知道迪克又买了几栋房子。”
    冼耀文摊了摊手，随即从口袋里掏出一张支票，“1500美元，假如你不接受我的邀请，这是补偿给你的差旅费，假如你接受邀请，你会被动加入一个起点为1%的管理股份计划。
    Yeah，相信自己的耳朵，你会第一时间无偿得到1%的股份，还有一份丰厚的薪水，以及以较低的价格购买公司的股份。”
    说着，他冲谢湛然指了指，“我的司机，还有我的车都借给你，你想去哪里，他都会带你过去。”
    加勒特压住激动的内心，“赫本先生似乎笃定我会答应？”
    冼耀文轻笑道：“没人会拒绝圣诞老人，假如想深入聊聊，我大概晚上十点后有空，可以在我家喝一杯。”
    “我很期待。”
    “OK.”冼耀文站起身说：“加勒特先生，祝你有美好的一天。”
    加勒特站起来回应，“赫本先生，同样祝福你。”
    “谢谢。”冼耀文握住加勒特的手，“晚上见。”
    “晚上见。”
    告别加勒特，冼耀文彳亍前往宋府，他不着急，准备迟到。
    路上，他接着琢磨伯纳德·加勒特，用此人稍有一些激进和冒险，因为没有做过背调，他只是基于上一世的记忆就决定用了。
    加勒特是黑人中的一个人物，有一段时期名气快赶上马丁·路德·金，加勒特在德克萨斯州以房地产起家，业务模式同查理·芒格类似，想办法筹集资金买下房子然后出租赚租金差价，只不过加勒特主要针对黑人客户。
    若是历史不改变，加勒特过几年就会去洛杉矶发展，然后买下洛杉矶最高大厦“银行家大厦”，进而一只脚踩入银行界，在德克萨斯州收购了多家银行，大踏步朝着银行财团的方向前进。
    只不过加勒特的计划中道崩殂，离银行财团的目标尚远，他和合伙人便锒铛入狱，至于入狱原因，黑人归咎于种族歧视，但实际原因是加勒特根本不具备当一名银行家的能力，是他自己玩砸了。
    他需要加勒特对房地产商业的敏锐目光，却不打算掺和银行家梦想，若是要玩银行家养成游戏，他会在犹太人当中寻找养成对象，犹太人被迫擅长金融业数千年，有太多自带金融基因的准银行家天才，也容易建立行业人脉资源。
    黑人银行家，过些年可以去非洲玩养成游戏。
    ……
    Zillemarkt.
    西柏林的一家地标性酒馆，它位于夏洛滕堡区，是战后西柏林知识分子、艺术家、记者和演员最喜爱的聚会场所。
    这里充满了激烈的讨论和自由的艺术氛围，是西柏林文化复苏的象征之一。人们在这里谈论政治、文学和艺术，与东部的压抑形成鲜明对比。
    早些时候被冼耀文派到柏林的斯蒂带着周月玉来到这间酒馆，两人没急着找位子坐，斯蒂给周月玉指了一个人，“他就是沃尔特·赫克。”
    “确定是这个人？”
    “确定是他。”
    “好，找他聊聊。”
    两人来到沃尔特·赫克的桌前，周月玉直接打招呼，“赫克先生，你好。”
    斯蒂在边上充当翻译。
    赫克猛然听见一个女人向自己打招呼，且说英语，他心里一惊，立马说道：“我不是赫克，你们认错人了。”
    听了斯蒂的翻译，周月玉莞尔一笑，“赫克先生，我是朱丽叶品牌管理旗下服装设计公司Color-S的首席设计师时尚·周（FadChow），想邀请你加入Color-S。”
    沃尔特·赫克，前党卫军文化创作小组成员，平面设计师、服装设计师，他设计了党卫军的闪电标志、冲锋队符文徽章，是党卫军黑色制服的主设计师，并参与了二战德军大部分军服的设计。
    赫克错愕，他还以为是麻烦找上门，没想到不是，而是工作找上门，他连忙招呼，“请坐，请坐。”
    既然卷进了利益之争，身为失败一方的成员，自然要付出代价，赫克是不拿枪的党卫军，逃过了审判，但逃不过找工作的隐性歧视，他隐姓埋名也只能找到一个煤站送煤的卖力气工作，每个月来Zillemarkt奢侈一把喝上一杯，是他缅怀艺术人生的方式。
    周月玉两人坐下，斯蒂叫了三扎柏林特色的白啤酒、三份白啤酒伴侣覆盆子糖浆，然后给周月玉做起了翻译。
    “赫克先生，Color-S准备在西柏林建立分公司，我邀请你加盟Color-S，参与筹建分公司，等分公司正常运作，你可以选择留在分公司，或者去巴黎总公司工作。”
    “周，我的职位是服装设计师？”
    “是的，你的职位是初级服装设计师，起始月薪600马克，其他福利入职后人事会告诉你。”
    听到600马克这个数字，赫克瞬间没了询问具体工作内容的想法，如此高的薪水，他不介意给蚂蚁设计衣服。
    周月玉和他的沟通效率非常高，很快敲定了入职，并讨论决定分公司的办公室就在夏洛滕堡区的选帝侯大道上找。
    选帝侯大道可以认为是德国的香榭丽舍大道，街上有一些德国本土和瑞士的奢侈品牌店，其他国家的品牌暂时只有娇兰香水和香奈儿五号。
    而此时街上临街的一栋5-6层受损程度较轻的公寓/商业混合建筑，其总价估算范围极其宽泛，大致在30万至120万马克之间，吃下一些黄金位置的建筑，未来可以躺着收租赚大钱。
    1951年的奢侈品牌界，几乎所有品牌资金和资源都非常紧张，没有足够的资本去全球各地购买或租赁黄金地段的物业来开设自己的店铺，将产品批发给已有的、信誉良好的零售商是风险最低、成本效益最高的方式。
    品牌的核心目标是恢复生产并尽快将产品卖出去，利用当地零售商现成的销售网络、客户关系和市场知识，是进入一个市场的最快方式。
    品牌方更专注于产品本身的制造和工艺，而不是控制整个消费体验。品牌方相信，只要产品足够优秀，通过有声望的零售商销售，就足以维持其高端形象。
    此时，主流的模式是特许经营，品牌会与大型百货公司合作，在百货店内设立一个“店中店”。百货公司提供场地和日常运营，品牌则提供货品和培训，对形象有一定的控制权。
    奢侈品牌最重要的是统一好全球形象，掌控客户体验，对特定潜在客户人群讲好品牌故事。
    虽然品牌方和零售商在大多数时候利益基本一致，但在节日营销或资金回笼性营销时，便会产生利益冲突，品牌方将囤货压力给了零售商，又希望零售商帮忙讲好品牌故事，而零售商更希望尽快将商品卖出去，变相打折和讲故事打折扣是必然的。
    冼耀文给朱丽叶品牌管理定下的发展战略是建立直营店为主，在机场免税店或其他特殊场所，如赌场酒店，发展授权店为辅，顶住巨大的资金压力，持续讲好品牌故事，运用龟兔赛跑之策略，逐渐削弱其他品牌的历史厚重，赶上同一起跑线，然后超越。
    冼耀文已经做好了二十年看不见回头钱的心理准备，一鼓作气奠定朱丽叶在奢侈品界的霸主地位。
    不务正业在选帝侯大道这种街道上涉及地产业务是既定策略之一，既可以通过租金增加营收，也可以针对其他品牌打个埋伏，待阿香、阿古、阿迪意识到要发展直营店时，正好让它们见识一下东方式掐脖子。
    讨论完办公室选址，周月玉又从赫克嘴里问到了一个名字，卡尔·迪比奇，一名画家和平面艺术家，不仅参与了德军服装的设计，纳粹一切优美的形象元素几乎都与他有关。
    一个奢侈品牌不是专注商品设计就可以，而是一切都需要设计，基于三观跟着五官跑，风流倜傥的匪徒比尖嘴猴腮正义的朴素真理，朱丽叶的品牌必须无处不显露设计匠心，就是绯闻的被偷拍照片都要蕴含镜头设计语言。
    朱丽叶非常需要一名拥有党派美学形象设计经验的专家加盟，美可以遮丑，没人会在意华丽的表演之下是蛀虫、蛆虫在蠕动。
    与赫克聊完了工作，周月玉端着扎啤杯来到窗前，透过玻璃欣赏窗外的街景，凝思她来西柏林的使命。
    西柏林是孤岛，西方阵营从陆路进入必须经过东柏林，从天上进入也只有艰难开辟的三条空中走廊，但西柏林和东柏林之间没有一道墙。
    身为对抗东德的展示窗口，西柏林被特殊照顾，企业和居民都享受一份孤岛津贴，硬生生靠贴补压被苏联难看吃相“集体”了几轮的东柏林一头。
    当然，这与周月玉无关，只是按照苏式风格进行推论，要不了多久，东德人会被认为世界最发达城市是莫斯科，西柏林是资本主义剥削全球，不惜成本营造出来的伪发达城市。
    不管伪不伪，反正是发达，屁民怎么想不好说，从东柏林到莫斯科的各国官员大概肯定会认可选帝侯大道上的奢侈品牌。
    没有深入了解过资本主义的腐朽，左手不戴一枚资本主义的糖衣炮弹，脖子上不戴一条资本主义的勒颈带，时刻感受到资本主义的腐蚀之痛，又如何做到对资本主义深入灵魂的批判，又如何写出美国人民生活在水深火热当中的警世之言？
    朱丽叶要在西柏林建立一个腐朽输送站，往东柏林到莫斯科方向输送供官员内部观摩、批判、针对性研究的糖衣炮弹，以达到曲线宣传品牌的目的。
    冼耀文称之为官员营销案，一个官员落马，从家里抄出一堆朱丽叶的品牌，风声只要往民间稍稍扩散，品牌足以被一代人记住。
    一旦苏联阵营的屁民可以出来，或品牌可以进入，“楚王好细腰，宫中多饿死”的魔法便会被激活。
    那啥，可以不相信某些人的人品，但不能不信他们的品位。
    两点零五分。
    冼耀文来到宋府的门口，按响了门铃。
    少顷，门被打开，开门的不是佣人、管家，就是宋子文本人。
    冼耀文脸上挂着难掩的志得意满笑容，满含歉意地说道：“宋先生，鄙人冼耀文，不好意思，遇到了突发事情，来晚了。”
    “冼先生无需挂怀，宋某一介闲人，不太在意时间，里面请。”宋子文扶了扶眼镜，引着冼耀文往屋内走，脑中却是解析了冼耀文的笑容，猜测遇到了什么好事。(本章完)

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