第246章谈判，碾压

    二十分钟后。
    江城某高端商业广场的咖啡厅。
    陆扬带着姜浅推门进入，见到了坐在角落卡座里的孟晓雪。
    她穿着件宽大的黑色卫衣，头戴一顶压得很低的鸭舌帽。
    鼻梁上架着黑框眼镜，脸色苍白，眼底是常年熬夜积攒的淡淡黑眼圈。
    并非工作熬夜，而是追番打游戏。
    纯血宅女一个。
    看到陆扬，孟晓雪直接伸手从包里掏出三个包得很严实的硬纸盒，塞进了陆扬怀里。
    “拿着。”
    “这啥啊？”陆扬手忙脚乱地接稳。
    “索尼最新款的G大师镜头，两个订制的超长焦，还有一台你想要但一直没出大陆货的胶片摄影仪。”
    孟晓雪用袖子擦了擦鼻尖，声音懒洋洋的，“专门托在霓虹画原画的同行搞的。”
    价值数万的顶级设备，在她嘴里说出来，就跟路边五毛一包的辣条没区别。
    陆扬眼睛一亮。
    “谢谢姐。”
    他毫不客气地收进姜浅的包里。
    孟晓雪和陆沐沐虽然平时总爱使唤他。
    但在给东西这方面，两人绝对是宠弟狂魔，买礼物不看价格，也从不手软。
    孟晓雪抬起眼皮，目光越过陆扬，落在旁边的姜浅身上。
    国庆在青岛两人已经见过，甚至还一起通宵打过游戏。
    “弟妹。”
    孟晓雪点了点头，算是打过招呼，随后又拿出几个绝版的珍藏手办，全部塞进了她包里。
    “晚上去请你去吃大餐。”
    “谢谢晓雪姐。”姜浅温和地回应。
    两个平日里都不喜欢跟陌生人多废话的人，相处起来直接跳过了所有虚伪的交际礼仪。
    “行了，接下来说正事，情况是这样的。”
    孟晓雪吸了一口冰美式，眉头微皱，“合作网站那边有一本主推小说最近的数据不太行，指名要我这边漫改，作者和主编要求很多，我烦。”
    陆扬秒懂。
    从老妈和老爸身边这么多年看下来，资本里那些想要连骨头带肉一起吞的套路，他就算没亲自下过场，也早就耳濡目染烂熟于心。
    孟晓雪这边，抛开创造出不少高质量漫画改编的梦雪工作室不谈。
    她本身也是一个名气大，画风备受好评的知名画师，这次是被平台请来估计是救场的。
    但原著作者或者编辑显然想在合同里塞一些私货，而孟晓雪最烦的就是跟人扯皮。
    “对方想干嘛？”陆扬在对面坐下，手指习惯性地敲了敲桌面。
    “加戏，改画风，催进度，压分成。”孟晓雪用四个词总结了对方的无耻。
    陆扬点了点头，眼神平静。
    “懂了，什么时候谈？”
    “半小时后，楼上会议室。”
    孟晓雪半靠在沙发上，像一条失去梦想的咸鱼，“你替我说，我只负责签字，或者走人。”
    陆扬转头看向姜浅。
    “人多了容易出错，你跟着晓雪姐去吧，我先回去了。”姜浅很识趣地没有跟去凑热闹。
    陆扬把姜浅送上出租车后，跟着孟晓雪乘电梯上了商务楼的十八层。
    某文化传媒公司的会议室内。
    空调开得很足。
    对面坐着一男一女。
    男人是平台的原著作者飞鸟，地中海发型，神态倨傲。
    女人是平台主编，职业装，妆容精致。
    陆扬在孟晓雪身边坐下，充当起了助理兼谈判代表的角色。
    “梦老师。”
    主编率先开口，脸上挂着职业假笑。
    “关于《神道》的漫改合同，我们平台是很看重您的。但是飞鸟老师这边觉得，目前的初稿画风不够……怎么说呢，不够讨好下沉市场。”
    “是的。”
    飞鸟推了推眼镜，语气强硬，“我的读者群体主要是男性，你需要把女角色的服装改得再清凉一点。另外，一个月出五话的速度太慢了，这本小说现在热度很高，必须趁热打铁，一周双更。”
    孟晓雪眉头拧在一起。
    她不喜欢这些庸俗的改动，更不可能为了赶工降低质量。
    “不行，画不完。”她冷冰冰地吐出五个字，再也不肯多说一句。
    主编闻言，脸色一沉，语气里带上了几分施压的味道：“梦老师，工作室接单讲究契约精神，如果您配合不了，我们大可以换别的画师，不过违约金这块，您可能需要承担一下。”
    典型的PUA话术，利用合同漏洞吓唬不善交际的创作者。
    孟晓雪有些烦躁地拉了拉帽檐。
    就在这时，陆扬伸手将桌上的合同草本抽了过来。
    “咔哒”一声。
    他将钢笔扔在桌面上，发出一声脆响。
    “女士，纠正你两个逻辑错误。”
    陆扬身子前倾，目光越过桌面，直视对面的女人。
    会议室里的空气似乎停滞了一瞬。
    所有人的目光都落在了这个一开始被他们当成普通助理的年轻人身上。
    “你是哪位？”飞鸟皱着眉头，显然对被一个毛头小子打断感到不满。
    “我是梦老师的全权代理人。”陆扬没有理会他的情绪，手指在合同的第二页点了点。
    “第一，《神道》这本小说，是平台主动找上梦雪工作室的，不是我们去竞标的。
    所谓契约精神，建立在双方平等的合同签订之后，现在是磋商阶段，拿违约金来吓唬一个还没落笔签字的画师，显得很不专业。”
    主编脸色一僵，刚想反驳，陆扬没有给她开口的机会，继续往下说。
    “第二，关于热度这一点。”
    说到这，陆扬看向那位地中海作者。
    “飞鸟老师是吧，你上一本小说因为后期剧情崩坏已经被腰斩，而《神道》目前的连载数据，也就是勉强维持在平台的中上游水平。
    我刚才查了一下追读曲线，最近三周你的日均活跃订阅正在以每周百分之五的速度下滑。”
    飞鸟的脸色瞬间变得难看起来，因为陆扬说的是事实，而且是平台内部最核心的数据痛点。
    陆扬靠在椅背上，双手交叉放在身前，语气依旧平静，但每一句话都直切要害。
    “你们之所以急着找梦老师做漫改，是因为需要她圈内自带的粉丝流量，来给这本正在走下坡路的小说续命。”
    “所以，是我们在救你们的IP，不是你们在施舍订单。”
    会议室里安静得落针可闻。
    孟晓雪坐在旁边，鸭舌帽下的眉眼弯了弯。
    她就知道，把这小子拉来是对的。
    主编深吸了一口气，调整了一下表情，语气终于软了下来。
    “这位先生，谈判不是辩论，没必要火药味这么浓，梦老师的实力我们当然认可，但市场需求摆在这里，飞鸟老师的建议也是为了能赚更多钱……”
    “赚更多的钱可以，但要在合理的范围内。”
    陆扬直接翻到了合同的最后几页，也就是分成条款那一部分。
    “既然是梦雪工作室用画风带流量，那么版权分成就不能按照你们这份草拟的六四开。”陆扬指尖敲击着桌面，“八二开，梦雪工作室占八。”
    “不可能！”飞鸟猛地站了起来，“我是小说的作者，核心剧情是我的！”
    “剧情再好，没人看也是一堆废纸。”陆扬看着他，眼神冷漠。
    “而且按照你刚才提出的那些要求，我不认为那是在创作，那是在毁IP，梦老师的画风讲究高级感，不可能为了下沉市场去画低俗内容。”
    “一周双更是妄想，半个月三话，保证质量，女角色不露不脱，符合人设逻辑，分成八二，版权衍生我们有优先拒否权。”
    陆扬一口气将底线全部抛出，干净利落。
    “同意，就重拟合同签字。不同意，我们现在就走，你们大可以去找那些流水线画师来赶工，看看还能不能挽回你们那惨淡的追读率。”
    说完，陆扬看了孟晓雪一眼。
    孟晓雪心领神会，直接拿起桌上的帆布袋，干脆利落地站起身，一言不发地准备往外走。
    “等等！”
    在两人走到会议室门口的时候，主编的心理防线终于崩塌了。
    这就不是一场公平的谈判。
    对方把他们的底牌看穿得一干二净，完全没有任何扯皮的余地。
    可如果失去了梦雪工作室这个漫改噱头，平台的下一个主推计划就会彻底泡汤。
    “我……我们可以重新拟定合同，但创作质量必须要高。”主编咬着牙，挤出一句话。
    飞鸟站在一旁，神情复杂，嘴唇动了动，最终没敢再吭声。
    十分钟后。
    一份修改过后的全新合同摆在了桌面上。
    孟晓雪甚至连看都没看，确认陆扬点过头后，直接在最后一页签上了自己的名字。
    走出文化大厦。
    孟晓雪伸了个懒腰，骨节发出咔咔的响声。
    她转过头，看着比自己高出大半个头的陆扬，面无表情的脸上露出一丝赞赏。
    “嘴皮子挺利索。”
    “啧，真不知道你怎么想的，不带团队就敢自己一个人来，你那工作室干的这么大，请不起法务团队吗？”
    “有人，但是我懒得带，你不是在这边吗，我相信你。”
    “我是摄影师，不是律师，也就是他们出的第一套合同陷阱多，真要是南山必胜客那种团队，咱俩今天都得稀里糊涂的签卖身契。”
    陆扬把合同塞进她的包里，“对了姐，漫改接一单够吃三年，以后这种活尽管带上我，就是这出场费……”
    孟晓雪白了他一眼，伸手拉了拉鸭舌帽。
    “走，请你和阿浅吃饭。”
    “吃什么？”
    “贵的。”
    陆扬笑了。
    这就是孟晓雪，对外人抠抠搜搜，对自己人永远是大方得离谱。
    陆扬掏出手机，点开姜浅的微信。
    【阿扬：带上徐筱出来吃大户了，对了，把夏鸢也叫上吧。】
    【阿浅：o邒k】
    ……
    不多时。
    姜浅率先赶到聚合。
    孟晓雪请客，向来是不看价格只看心情。
    她直接选了一家高档的日料餐厅。
    人均四位数，需要提前预约。
    但孟晓雪不知道给谁打了个电话，一间最安静的包厢便空了出来。
    “叫徐筱了吗？”
    坐在出租车后排，孟晓雪打了个哈欠，“国庆她没回去，我妈让我看看她是不是饿瘦了。”
    “饿瘦是不可能的。”陆扬坐在副驾驶，“她最近在做慈善投资，跟着吃得比谁都好。”
    姜浅坐在孟晓雪旁边，低头翻看着手机里刚存的几张手办照片，随口问道。
    “晓雪姐，今晚在这边住吗？”
    “住。”
    孟晓雪靠着车窗，慵懒道，“不急着回去，刚谈完事得回口血，明天去你们学校转转，采风。”
    “好。”
    ————————
    最近不知道为什么，每天头昏脑涨的。
    今天去医院开了点药，先吃两天看看管不管用。
    这两天请假少更点。
    日六千。
    感谢【孤舟天上月】老板的大神认证，加更会在头疼养好后补上。

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