第278章单刀直入的破局者（上）

    张副部长对陈学兵的动作没有表示出不满，反倒露出了一丝不易察觉的微笑。
    移动这块硬骨头，换个人去啃，他也想看看会不会有什么惊喜。
    “吭，世界3G业务从2004年起稳步增长”
    上面继续讲话，下面安静下来。
    “王总。”陈学兵凑近了王建宙，小声开口。
    王建宙看了他一眼，而后眼神回到台上，低声打断：“陈总，昨天下午张部来找了我，我们聊了聊，你们的情况，我已经知道了。”
    陈学兵沉默了一下，品味着话里的关键信息。
    王建宙昨天下午就到了上海，并且查过自己的资料，否则不会刚来就认识自己。
    今天却故意迟到几分钟，利用张副部上台以后的时间进场，没有在张副部面前拿走名牌，却用这个动作和TD其他联盟成员之间撇清关系。
    这个有预谋的表态，说明王建宙经过深思熟虑，依然不想运营TD。
    想清楚以后，陈学兵问道：“张部跟你说了什么？你有什么顾虑？”
    王建宙未答，从桌下伸出一只手：“你们那台手机，能不能给我看看？”
    陈学兵犹豫了一下，把兜里的手机拿了出来。
    王建宙看到那块屏幕时，露出了几分诧异的神色，但是不多。
    张副部昨天已经跟他形容了一下这款手机，他有了预期，上手起来也很快。
    这次，俩人都无声许久，王建宙并没有问他什么，而是把自己摆在一个用户的角度，自己拿着手机试探各种功能，还一不小心按开了游戏，发出响动，陈学兵立马伸手给他扣下了边缘的静音键。
    ——这台手机插的是张新电话卡，做演示用，平时没人打电话来，陈学兵也忘了开静音。
    王建宙看到这个简洁的静音功能，终于露出微笑，很是满意。
    “你这台手机，制造成本多少钱？”
    “三千二左右。”
    陈学兵一报价，王建宙立马皱起了眉头。
    陈学兵知道他嫌贵，伸手在他面前按开了相册照片，把手机一横。
    屏幕变为了横屏模式。
    “光这款日本游戏机陀螺仪，300块，屏幕旋转、拍照防抖、晃动接听电话、手势操作等相关功能的传感器和功能适配的高价元器件，又增加了200多块成本，科技元素非常多，一分钱一分货。”
    王建宙再次体验了一下，内心评估了一下这些功能，又缓缓问道：“如果不用这些功能，成本能做到2700左右？”
    陈学兵咧了咧嘴，王建宙考虑的恐怕只有一款实用合约机的进价，却无法理解自己的心态。
    他做这款手机，是让用户知道最完整的智能机应该是什么模样，提升用户品味，完善市场心智，把这个系列的手机形象永远定格在金字塔尖，形成一个高端粉丝群。
    奢侈品为何有这么高的溢价？
    就是有一帮高端人士在推崇，他们要的就是最精致的材料，最新的设计，这是社交资本和身份象征，普通人则向往通过使用同款产品获得优越感。
    神兽系列，兼顾了中国文化的输出和高端品牌叙事，以后开发的智能机功能，他都要在这个系列上进行首次展示，所以配置一定要站在顶峰。
    它就跟神兽一样，是个图腾。
    陈学兵把手机从他手里拿了回来，道：
    “这是我们的高端品牌，外观材料，元件，芯片，系统，都是用的最好的，不打算做合约机，王总如果需要签约一款便宜的智能手机，我们有2000元以下成本的版本。”
    王建宙手里空空的时候，诧异了一下。
    自移动2G时代推出合约机以来，中兴、华为、联想，乃至很多外商手机，哪家不以进入合约机市场为核心导向？这可是躺着赚钱，不需要考虑销售，只管卯足了劲生产。
    否则光销售这个环节，经销商提走的利润就是很大的数字了，没有运营商的庞大销售网支持，还容易压仓。
    这手机，他确实喜欢，刚才某一瞬间，他都想象到顾客到移动营业厅排长队的场景了。
    价格问题可以商量的嘛！
    王建宙是个嗅觉很敏锐的人，前世07年就安排团队跑到美国跟苹果第一代机启动了谈判，比联通还要早两年，只是因为主导的TD协议制式和苹果基带不兼容，苹果也不愿意做TD版，所以一直没有谈成。
    陈学兵明白这一点，所以也不愿意让他轻易得手。
    甚至就不打算让他得手。
    合约机是深度捆绑，在自主销售上制约太大了。
    麒麟，是天上高高挂起的月亮，陈学兵打算卖的是由月色装点的繁星。
    王建宙却并未被陈学兵的些许冷脸刺激到，反而笑容愈深。
    “这手机确实不错，陈总，应该可以做多网通吧？”
    在他看来，手机的买卖是生意，跟使用什么通信标准无关，这并不能成为移动运营哪个标准的谈判基础。
    无非就是钱的事，谈就完了。
    陈学兵却摇摇头：“王总你恐怕忘了，高通有反授权协议，WCDMA嵌入了许多高通底层专利，CDMA2000则是高通完全主导，所以我们生产的手机绝不会进入WCDMA和CDMA2000，也绝不会调用高通的任何通信模块。”
    这是一个长久的问题，只要用了高通通信标准，就算把系统从奇点独立出来运营，以后奇点手机做自己的系统优化，硬件设计，芯片设计，全都得无偿贡献给高通用户。
    这对一个高端手机厂商来说简直是不可想象的。
    王建宙闻言，脸色变了变。
    他这才发现面前这位手机厂商所图甚大，居然在手机发售之前没有担心销量问题，而是先把专利问题列入第一考虑项。
    这完全不是中国厂商的做事标准。
    “这个问题.我们帮你跟高通谈，怎么样？花点钱，让高通放弃你们的反授权，这钱我们给你补贴。”
    “花点.钱？”陈学兵重重咬了咬字，哼笑一声：“王总恐怕小看我们的手机了，我们正在开发的是一套完全独立的标准，这套标准会越来越值钱，你想让高通对我们完全开放？这恐怕是个天价。”
    前世苹果和高通和解专利纠纷花了多少钱？
    一次性支付50-60亿美元，四百多亿人民币。
    而且和解以后，每台手机还需要支付8-9美元的专利授权费。
    华为如何解决的？
    3G时代高通横行的时候，华为手机还在玩低端，根本不引人注目。
    到了后来，高通被中国和欧盟联合反垄断限制，华为依然得拿自己的3G和4G通信技术去和高通交叉授权，并且一次性支付了18亿美元，后来又在5G时代取得了专利优势，迫使高通在谈判中让步，才换来了一片宁静。
    期间付出的代价，甚至超过苹果。
    若是这个时代，一台手机没有自己的通信技术支撑，被高通盯上，那基本上不用玩了。
    “不过.”陈学兵又道：“我们会把这套系统和采购标准提供给其他的厂商，他们要做高通标准，愿意给高通付5%的授权费，向高通贡献自己开发的专利，那就是他们的事情。”
    只要麒麟不受限，系统很好解决，抄安卓的作业就行了。
    把系统设计为两个部分。
    开源部分（AOSP）：基础代码，谁都能用。
    闭源部分（MS）：应用商店，网络交互、运行维护等核心服务。
    昆仑系统通过控制MS非开源部分，要求使用的设备厂商签署协议，系统就可以通过保留核心专利绕过高通条款。
    “陈总，你在下一盘大棋啊要当第二个高通？”王建宙忽地笑了起来：“不过你投资展讯，走TD这条道，把路走窄了，既然你选择授权给其他厂商而不是封闭，那你也应该清楚，你这些东西没法防住别人的抄袭。”
    手机这东西，你做出一个新东西，要引导别人做，大家当然愿意，但你要封闭，多的是人想方设法抄你。
    也因此，这款手机不太可能成为一个通信标准的绝对优势，时间长了，其他通信标准自然也会有。
    陈学兵却毫不犹豫地反笑。
    “王总，你难不成还在做梦，上面会给移动发WCDMA？那套标准是联通的，连我都看明白了，你看不明白？你现在努力争取的，无非是一个CDMA2000罢了。”
    王建宙笑容渐渐收敛，他当然是想拿到WCDMA，虽然可能性比较小，但他还是在争取的。
    现实确实如陈学兵所说，可能性很小。
    “王总，我想问你个问题。”陈学兵继续发问。
    “嗯。”
    王总的心情已经有点不好了。
    陈学兵却顾不上他的心情，移动一直左右摇摆，还是因为压力不够大。
    必须给他上点压力。
    “你觉得，联通即使拿到WCDMA，会是你们的对手么？”
    王建宙内心哂笑，但还是谨慎地道：“不好说。”
    他的真实想法当然不是这样。
    联通现在就是个小可怜虫，即使拿到WCDMA，几年之内也无法与移动和电信两个巨头匹敌。
    移动和电信光靠庞大的现金流补贴合约机，都能补死联通。
    陈学兵又何尝不明白，笑道：“谦虚了王总，联通干不过你们。”
    王总轻笑。
    陈学兵继续道：“不过，要是电信拿下了TD，就不一样了，既然中国市场三家竞争，你就不站在他们的角度想一想？”
    王总瞥了他一眼。
    你知道我没想？我天天都在想！
    陈学兵又继续。
    “电信现在没有移动网牌照，只有固网，运营移动网也没经验。”
    “嗯。”王建宙欣然点头。
    “或许他们正常情况下要等到3G发放才会有，但他们如果同意运营TD，立马就会有。”
    “.嗯。”这个问题，王建宙也不得不承认。
    “而且他们可以提前建网，就有充足的时间弥补他们运营移动网经验的不足。”
    “嗯”王建宙有些不爽了。
    “我们拥有移动互联网的思维，且很多思维比你们超前得多，这台手机就可以证明。”
    “你什么意思？”王建宙深深皱眉。
    陈学兵咧起嘴角：“我的意思是，你要是不想谈，我找电信谈，怎么运营移动互联网，如何扩大流量使用，我们有很多办法，他们尽可以通过TD的试运营权慢慢掌握。”
    王建宙终于顾不得看台上，转头，深深地凝视他。
    陈学兵却笑意渐甚：“而你们努力争取的，可能就是CDMA2000这个中等马.不，有我们的帮忙，还不一定是中等马，有可能是下等马，你们却要眼睁睁看着他们利用TD发展起来，等你们好不容易拿到CDMA2000，要面对的是一个和你们同样强大的对手。”
    “而我们.肯定会让电信向上层建议，拖后3G牌照发放的时间，给自主技术足够的发展时间，利用TD的特许经营权，尽量让你们和联通陷入漫长的等待。”
    “这是你们不积极运营国家标准，必须要付出的代价。”
    陈学兵的语气像是一步步的质问和审判。
    说罢，他才眼神清澈起来，善意询问地目光看向王建宙。
    “王总，你觉得我这话说给电信，他们会听么？”
    王总不说话，但眼神已经想刀人了。
    “王总.”陈学兵的笑容又凌厉起来：“你要是不回答我，我就去找电信了。”
    “.”
    “开完会我就去。”
    “.”
    “手机马上开发布会了，3G时代对我很重要，我是真等不及，哦对了，你们还没有固网牌照吧？我这台手机还在弥补WIFI模块，华为在配合我们，等国产路由器上线，宽带需求应该也会明显增大。”
    王总闭眼了。
    脑子里思索着如果移动拿到CDMA2000，对提前拿到牌照的电信能否碾压。
    这是个新思路，他一时想不明白。
    因为之前没有“电信提前建网”这个因素，电信第一次运营网络，根本不会妥协于最差的TD网，加上上层倾向于移动做TD，电信肯定会和移动拖到底。
    而现在，产生了一些关键变量：一个有不少筹码的TD商，还带着一些搅屎棍般的主意。
    继而又反向思考：如果移动提前运行TD，面对延迟拿到3G牌照的电信…
    然后，这个搅屎棍TD商站在自己这边。
    一切清晰起来了。
    “你问我这么多问题，我也问你几个问题。”王建宙道。
    “你问。”
    陈学兵刚开口，正逢张副部长讲完，主持发言，欢迎下一位大唐周总讲话。
    周寰缓步上台，带着毫不掩饰的敌意看向了陈学兵。
    以及王建宙。
    王建宙笑了，也并不遮掩地指着台上。
    “这就是第一个问题，大唐和展讯各拿一套标准，TD到底听谁的。”
    周寰看到王建宙指着他笑，呼吸更局促三分，他重重拍了拍面前的话筒。
    很快，他背后的幕布映射出了一个PPT，展示着一个“TD技术里程碑”图表。
    “尊敬的各位领导、行业同仁，上午好。非常荣幸能在金秋时节的上海，与各位共商中国3G产业发展大计，作为TD-SCDMA标准的主要推动者，大唐电信始终怀着敬畏之心，致力于中国自主通信标准的产业化进程。”
    “在过去的六年里，通过产业链各方的通力合作，我们取得了令人振奋的突破。特别是在今年，我们与美国模拟器件公司ADI联合推出的DSP参考设计，成功解决了TD-SCDMA终端开发的多项技术瓶颈。“
    “在产业化的过程中，我们也遇到了一些技术挑战，但是我们从不放弃……”
    “任何新标准的成熟都需要时间，需要产业链各方的理解和支持。”
    “但是最近，我注意到一个令人担忧的现象。”
    周寰说到这里，背后的PPT切换到“产业健康发展需要各方共同努力”。
    “有些企业，在享受国家政策红利的同时，却对自主标准缺乏应有的尊重，他们更愿意把精力放在炒作概念上，而不是踏踏实实解决技术问题。”
    “更令人不解的是，个别企业打着技术创新的旗号，实际上却在试图绕开我们辛辛苦苦建立起来的产业生态，这种做法，不仅是对数千名TD研发人员的不尊重，更是对整个中国通信产业健康发展的威胁。”
    周寰的话，已经引起一些哗然。
    但这话没有指名道姓，张副部没有强行打断，只是后面的记者有点不知所措了，不知道事后应该用什么论调来形容。
    批评？还是呼吁？
    炮轰？
    “看来我估计有错误，你们还没有解决标准的问题。”王建宙看向陈学兵，语气带着调侃。
    陈学兵的目光已经沉着，但并没有感到意外。
    “他说他的，影响不了什么，王总，你就这个问题？是不是我们拿到自主标准，就可以谈合作了？”
    王建宙眼里开始有了点欣赏，这个年轻人的定力不错。
    “听说你们突破了TD的峰值速率上限？接下来的研发计划准备怎么干？”
    “平滑演进LTE。”陈学兵几乎没什么犹豫地说道。
    这是很多国际通信商的共同选择，没什么不好说的，而且必须尽早和运营商达成共识。
    “平滑演进？”王建宙带着几分怀疑：“你们准备投多少钱搞研发？”
    外国通信商赚的是美元，欧元，像展讯这样至今还在赚人民币的，可不好相比。
    这一行投入太大，不是一般公司承受得起的。
    “还有问题么？”陈学兵反问道。
    “其他的…倒都是小问题。”王建宙说着，对着台上PPT那行字笑道：“你可别指望其他人真能帮上你，这会场里面的很多人，我可不止在TD产业会上见过。”
    陈学兵则回头看了一眼，一些正盯着他们的人立即收回眼光，只是脸上看热闹的笑容并未停止。
    TD的事，无论闹多大，在某些人眼里都只是热闹罢了。
    陈学兵沉吟一阵，在做着什么决定。
    “你等会，这几个问题，我一会一并回答你。”
    他说罢，直接在众目睽睽之下站起身来，往后门走去。
    （今天内把这个内容写完）
    (本章完)

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