第279章单刀直入的破局者（下）

    “喂。”
    “我想了想，还是给你个面子。”
    “不过别让卢明宇打给我了，我时间有限，没空和他聊，让蔡明介打给我吧。”
    “我只有十分钟。”
    陈学兵打完一个电话，在天台踱步。
    不到五分钟，他看到一个来电，嘴角扬起一丝弧度，接起。
    听到对面声音，才“嗯”了一声。
    “蔡总。”
    对面的蔡明介轻笑：“上次降价的事，陈总很有格局，蔡某佩…”
    “我要没有格局，联发科早就负利润了。”
    陈学兵可不想从开天辟地聊起，怼了他一句，甚为直接道：“昨天测试的事，蔡总听说了吧。”
    对面听到这个开场白，发现陈学兵接这个电话恐怕没有共和之意。
    “呵呵，陈总是想来跟我们炫肌肉？”
    “可以这么说，我们已经和部里达成协议，大唐的垄断，对我们来说已经形同虚设了。”
    蔡明介沉默了三秒，道：“我们不关心这些，跟大唐的合作也只是我们旗下的项目之一。”
    陈学兵微微一笑：“不，我想蔡总应该关心，这是你们的未来，WCDMA和CDMA2000，高通和爱立信是绝不可能给你们授权，让你们把技术流入中国山寨市场的，这将难以监管和收取专利费，还会搅乱市场，直接损害他们的核心收入，所以你们的出路只有TD，花这么大的代价收购了ADI手机部，按照三七比例也要跟大唐合作，蔡总，你别说你不明白这一点。”
    “我明白又怎样？TD技术，我们能拿到授权！如果陈总执意要打，3G时代，我们还可以开战！到时候.高级制程的芯片，中芯可不一定有多少能力支持你们了，你们还能继续和我们打价格战吗？”
    中芯制程虽然勉强达到90nm，但在良率上跟台积电有很大差距，成本方面，中芯会高许多。
    陈学兵却十分轻松写意：“蔡总，你又揣着明白装糊涂，3G时代打的是技术和软件生态，如果只是芯片价格这么简单，你早就开发智能机了，我明说吧，你们在这方面的基础近乎于零，我们根本没有将联发科视为对手。”
    “陈总。”蔡明介的话声忽然沉稳下来，陈学兵解释越多，就越说明有所企图，他反倒不是很慌了。
    “你要谈什么，就直说吧。”
    陈学兵仍根据自己的节奏来：“ADI和大唐所谓的技术合作应该有一段时间了吧，你们对大唐的技术基底应该很清楚了？蔡总觉得和大唐合作，还有没有希望？”
    蔡明介听出味了：“陈总是想和我们合作？”
    他说着都有点不敢相信。
    “联发科和展讯是最直接的竞争对手，怎么可能合作？”
    整个Turn-key市场，现在就联发科和展讯，除了你的就是我的，哪来合作的可能？
    即使有，也只有一种可能：吞并！
    联发科多年的财富积淀，30多亿美金的市值，谁吞并谁？
    “与其说合作，不如说，我们放你们一条生路。”陈学兵笑道：“把ADI交给我吧，你们留着已经没用了，市场上，展讯可以配合你们涨价，让你们有喘息的空间，3G时代，我带你们玩，咱们合作搞智能机芯片研发。”
    陈学兵气场十足，联发科虽然规模庞大，但盈利结构单一，现在被他全方位卡住了脖子，已失生路。
    联发科的芯片研发能力还有些优势，站在台湾搞研发，也不会被国外市场排挤，只是前世路走错了，如果深度合作，他还是可以传道受业解惑的。
    而且前世华为刚被制裁那阵，联发科靠着Fabless（专注芯片设计）模式，未在美国的Foundry（芯片制造）限制清单，帮华为向台积电采购了上亿的芯片，联发科和台积电也是多年深度合作，留着这条后路，未必没有好处。
    “呵。”蔡明介干笑一声：“陈总，你这话未免太武断了，时间尚早，输赢未定。”
    “等你们输了再谈，谁还跟你谈？到时候谈收购我都不一定有兴趣，你们一个台湾企业，剩一堆实体资产，我可不好接收。”
    陈学兵说完看了看表，给出最后通牒：“1.5亿美元，分期支付，WCDMA专利和ADI的全球销售点我不要，另外我们可以跟联发科建立合资研发公司，向联发科授权TD底层和昆仑智能手机系统，3G时代的Turukey销售，我们协商议价，共同制定规则。”
    门，一下就向联发科敞开了。
    蔡明介却有些不敢相信：“陈总，光靠两句话，空口无凭吧？你们掌握什么技术我们也并不清楚，哪晓得你是不是诈我们？”
    “别说我们的智能机你没找人来看过，恐怕最了解展讯的，就是联发科。”陈学兵一针见血。
    “合约可以慢慢谈，但是意向考虑，我只给你五分钟。”陈学兵继续道：“如果联发科要跟大唐一条道走到黑，我保证，三个月以内全面接手你们的市场，天语怎么倒向我们的，你应该知道吧？我们给天语看的只是工程机而已，现在成品机就在我手上，供应链我也打通了大半，如果我挨家上门给他们演示，你们一家都保不住。”
    长长的沉默。
    “1.5亿美金太低了，不可能，我们收购ADI花了3.5亿美金。”
    “我说了，ADI的海外客户群我不要，WCDMA专利也给你，我们只要设计团队和射频专利，你还想要多少？”
    “品牌呢？”
    联发科聚焦低端市场，收购ADI这个牌子，就是想提升品牌形象。
    “品牌装到合资公司吧，我们研发的芯片可以共同贴牌使用，但是我要对外宣称全资收购，现在你就得让ADI的人配合我宣布收购意向。”
    陈学兵这话一出，蔡明介瞬间反应过来。
    “哦今天你们在开会，对吧？你想借这件事情打垮大唐。”
    “呵，不是打垮，是彻底打垮。”陈学兵同样老谋深算地笑道：“蔡总，你别忘了，你也是展讯的股东，占股11.2%，比联发科还高吧？你知不知道我为什么把你的股权留到现在？展讯，可以让你的身价翻倍，当然，我也可以让你的展讯股份变得一文不值。”
    “你！陈总，你要挑战法律？！我可以联合其他股东.”
    陈学兵轻笑：“我忘了告诉你了，很快我要向展讯注资十几亿与华为合作，公司管理层都会支持我当控股股东，小股东都听他们的，你拦不住。”
    一个控股股东，要拿捏某个小股东的权益，多的是方法。
    “如果蔡总配合，促成联发科和展讯的合作，展讯会如期上市，我们共襄盛举。”
    “至于联发科的董事长职务，你有展讯的支持，也可以稳稳的当下去，如何说服你们的董事会，我也已经给了你很多理由了。”
    “做个选择吧，还有三分钟。”
    蔡明介没有犹豫下去，立马道：“现在的市场怎么分？”
    “波导你们撤出，我们接手，其他的，暂时保持目前的格局，芯片价格共同提到11美元，大家都有得赚。”
    展讯现在有一家冉冉上升的未来销冠天语，加上老牌销冠波导，还有华强北近半市场，再多，中芯产量暂时也维持不上了，毕竟中芯还要做DRAM储存器，不可能贸然把太多产能放给他们。
    提到11美元，盈利空间也提高了接近一倍，他向展讯提出的10亿年盈利，翻两三倍都有可能。
    更重要的是，展讯的业务模式要调头了，重心要转向通信商方面，不能一直盯着那点Turn-key市场。
    至于3G时代怎么分，他已经给联发科留了个合资公司的口子，接下来就要看联发科的诚意了。
    对面也在盘算。
    这么算，两家的业务几乎对半，利润还能恢复之前的水平，联发科也还能过一段好日子。
    这才是说服股东的关键因素。
    至于他自己.联发科和展讯两边挣钱，他都有份。
    而且大唐那边的技术情况也不乐观，还没签合同就逼着ADI拿技术出来给大唐拼专利，想必真是走投无路了，再合作下去，联发科未必能找到生路，可能还会赔掉时机。
    “好！我先配合你！具体事项，我让卢明宇负责，到展讯谈！”
    蔡明介生怕其他人去展讯，连陈学兵的面都见不到。
    陈学兵笑了。
    “行吧。”
    陈学兵单手推开会场后门，西装外套随意地搭在手上。
    周寰竟然还在上面侃侃而谈。
    有人察觉到他回来，许多目光投了过来。
    一些知道点内情的人，眼神玩味。
    不愧是年轻人啊，这么大个会场，说来就来，说走就走。
    周寰在台上想方设法骂他，人家直接仰天大笑出门去，主打一个我不听，搞得老周讲话都没力气了。
    所有人都想不到，这位陈总出门不过十几分钟，谈了个天大的生意。
    陈学兵丝毫不在意，只是回到自己原来的第二排位置，跟旁边的武平和陈大同一阵耳语。
    所有人都在注视着他的表现。
    连王建宙也不住看向这边。
    大家看见武平和陈大同一开始反应极大，又被他渐渐安抚下来。
    而后，仨人脸上都有了笑容，面向台上。
    周寰在台上把一切看得清清楚楚。
    桌上的电话忽然震动，他看到来电人的名字，可又不好接电话，只能挂掉。
    他眼神又寻找着ADI的负责人怀特，发现怀特也接了个电话。
    心里一缩。
    赶紧跳过了大段发言稿。
    “.我呼吁产业链各方要加强合作，加速TD产业化，确保2008年北京奥运会前，实现商用！”
    “我的话讲完了！谢谢！”
    周寰持着手机急匆匆下了台。
    主持人介绍下一位发言的大佬。
    “接下来，我们有请中国移动通信行业的领军人物，一位在电信领域深耕数十载、带领中国移动实现跨越式发展的战略家——中国移动通信集团公司总裁王建宙先生！”
    按理说，中移动的发言是压轴。
    张副领导开场，大唐接后，等几个重要联盟成员发言之后，中移动发言，信产部的副司长再上台总结，会议就结束。
    但今天王总是摆姿态来的，特别要求早点发言，打算发完言之后就走人。
    王建宙准备的一篇发言稿，也是十分呛人的，准备直接指出TD产业并不成熟。
    给陈学兵那几个问题，本来是针对全场的。
    但王建宙这会也犹豫了。
    陈学兵说要回答他那几个问题，让他等等，人就出去了，回来了也没来他这边。
    现在他还怎么讲？
    要真按原稿.大家的关系可就搞冷了。
    移动真接手TD，以后怎么处？
    他有些无语地站起，眼神瞟了瞟陈学兵。
    其他人倒是对王大佬满含期待，纷纷鼓掌。
    陈学兵本来是有自己的发言序列的，但眼神跟王总对上，也意识到了什么。
    思绪电转，他在众目之下，再次起身，走到了王建宙面前，拦住了他。
    “王总，我来讲吧。”
    掌声瞬间安静。
    王建宙眉头舒展开来：“想好怎么回答我了？”
    他今天是呛人来的，本来也没准备在乎其他人的想法。
    “想好了。”陈学兵点点头，笑道。
    王总便朝上面抬了抬手，陈学兵笑着缓步上台。
    下面的百来号人，完全不知什么情况。
    王总呢？
    啥意思？？
    “咳。”陈学兵跟第一排的张副领导对了个眼神，一句话拉回了大家的注意力：
    “刚才，周总讲得很好，大家应该通力合作。”
    “不过，关于ADI的技术归属权问题，我还有点意见，所以刚才我出去，跟联发科的蔡总通了个电话。”
    “十分钟前，我和蔡总谈妥了ADI的全资收购，ADI，不是大唐-ADI了，是展讯-ADI。”
    哗！
    全场震惊。
    正在第一排侧着头打电话的周寰呆住了，放下电话，瞪着台上。
    张副领导脸色也有些变化，回头看了一眼武平和陈大同，而后，又看了看王建宙的方向，表情若有所思。
    陈学兵倒是写意轻松起来，一手撑着台上，笑道：
    “3.5亿美元，贵吗？我觉得也不贵，TD需要一支成熟的芯片设计团队，也需要一些技术补充，那我们就买下它。”
    “这不是有意和大唐作对，只是我们觉得大唐的目标定得太低了，产业化，商用，这是个很简单的问题，如果仅仅需要商议这个问题，今天这个会，只需要几家开就行了，其他人都可以走。”
    “我们的目标，应该是如何让这项技术发展下去，走出国门。”
    下面落针可闻。
    太狂了吧？？
    尤其是一些小厂商，互相凝望，感觉有些尴尬。
    但又很矛盾。
    他们今天来，就是希望听到这样底气十足的发言。
    大唐的高举低打，实在让大家觉得无味。
    但此时，第一排的张副领导忽然举起双手，鼓起了掌。
    产业部的人立马鼓掌。
    徐直军随后跟上。
    中兴、普天、联想.
    掌声渐起，逐至雷涌。
    台上的陈总，虽不知身价几何，但他说出的话，就是今天大家希望在王建宙嘴里听到的。
    在这掌声中，大家意识到：大唐主导的TD产业格局，真的要变了。
    陈总微笑，继续发言。
    “刚才在台下，移动的王总问了我几个问题。”
    “问我们有没有自主标准，打算如何研发，能投入多大的资本。”
    说着笑道：“我感觉王总对TD的技术进展很失望，如果这几个问题我回答不好，王总恐怕立马就要走了。”
    下面顿时有了笑声，一些人发现王总也在笑，笑声更甚。
    这样的发言，丝毫不遮掩TD的缺陷，直来直去，让大家精神抖擞。
    “好吧，那我来回答王总的几个问题。”
    陈学兵表情渐渐严肃：“第一，自主标准，我可以明确地说，有，大唐有，展讯也有，而且HSDPA技术正在加速融合进协议栈，昨天的测试，TD完全可以达到商用标准，场外测试，我们很快就会向部里申请。”
    “第二，就是钱的问题，今天我不是代表展讯一家而来，首先宣布一个喜讯。”
    “我们长征资本，已经和社保基金、中央汇金达成了意向，融资42亿，投资3G产业！”
    “另外，展讯将和华为投资30亿建立合资公司，研发LTE技术的平滑迭代！”
    “加上对ADI的收购，接近百亿的技术投资！”
    “光谈规模不谈时间，那就是耍流氓，这三项合作，我们三个月之内全部落地。”
    陈学兵手指点在台上，掷地有声。
    魄力。
    台下的厂商都感觉到这两个字。
    参会的百亿厂商好几个，但敢这么摆明车马往TD里面砸的，还真没有。
    掌声再起。
    陈学兵笑看着王建宙：“不知道这个回答，王总满不满意？”
    王建宙显然心情好转，扫眼看了看会场，大声开起玩笑：“勉强吧，有点诚意！”
    “哈哈哈”笑声不断。
    联想的柳总更是毫无忌惮地拍起了手：“好啊！好！”
    张副领导听到了王建宙的态度变化，也笑了起来，眼角余光扫到面色无光的周寰，内心做出决定。
    “另外，我们长征资本会积极寻求民间和地方政府的资金合作，继续投资TD的产业开发，我向在座的诸位承诺，TD的商用环境一定会给积极参与的人带来可观的回报。”
    陈学兵看着台下，抬起三根手指。
    “当然，承诺不说数字，也是耍流氓。”
    “什么才叫可观？”
    “我给大家翻译翻译，可观就是，只要TD试商用，一年之内，三千万用户！”
    (本章完)

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