第259章互为蓝军

    一小时后，陈学兵拿着一瓶矿泉水从宾馆里出来，感觉有些口干舌燥，灌了一口。
    任证非在后面打了一个电话，而后背着手慢悠悠出来，没了一开始被动的姿态。
    他现在知道了展讯的窘境，明白话语权还在华为手上。
    “你们的协议栈逆向工程，做到哪一步了？”任证非问道。
    陈学兵闻言放下了水瓶，思索了一会，道：“展讯加上重邮，60%左右吧，现在比较麻烦的有一个接力切换专利，可能涉及到2G芯片。”
    任证非也知道陈学兵对通信没这么了解，摇头道：“没这么简单，大唐在TD的专利有七十几个，占比7.3%，集中在物理层和信号处理，我看我们双方的技术负责人还要坐下来对个账。”
    “行啊，时间地点你定。”陈学兵干脆道。
    “合作可以，有些专利也可以借给你们用，但华为不能公开站队，大唐是功臣，我们不能公开对着干。”任证非再次强调。
    “功臣。”陈学兵哂笑一声：“你真这么想？”
    任证非不说话。
    “不行。”陈学兵又摇摇头：“重庆项目的WCDMA给你们，手机研发还要我们支持，连个面都不露，你这个要价太高了。”
    任证非语重心长地道：“你怎么不明白？大唐的TD专利池里还有华为7个核心专利，真闹僵了，信息产业部的会议桌上，谁更难堪？”
    陈学兵听懂了，但他可不想得到一句云里雾里的承诺。
    “那到时候闹起来了，打到信产部，你们可得来。”
    任证非想了想，谨慎道：“我们还是尽量不出面，但可以通过国际标准会议施压。”
    陈学兵眉头皱起。
    “任总，大家真诚一点，以后才好合作，我看你们顾虑太多，这次以后，不一定会有大唐了。”
    任证非此刻也觉得对方杀气太重，悠悠说道：“事情并不是非黑即白，真假善恶也可以相互转化，有些东西不要用好坏去评价，如果你看不惯，非要追求一个纯净度，有时候要付出很大代价。”
    这话，让陈学兵想起四个字：灰度哲学。
    这位笑起来就张开口，外面看起来人畜无害的老绵羊，内部骂起人来毫不留情，除了爱国以外，其他立场皆摇摆不定，夸联想柳传，夸美国先进，跟欧洲的厂商更不知说过多少好话，自有一套生存的灰度哲学。
    这些，也许正是他目前最该学习的东西。
    他从商以来其实底线挺低的，面对不爽的人也可以暂时装一装，但仍然学不会真正的和光同尘。
    陈学兵扬了扬眉，并未将内心的想法说出口。
    “任总，你们至少要出面一次——我们手机发布会的时候。”
    任证非这才松口：“可以。”
    “那我走了，等你消息。”陈学兵得到满意的答复，开口告辞。
    任证非点点头，往四周看了看，发现没车来接，问道：“你自己开车？”
    “没有车，打车。”
    陈学兵摆了摆手，往大门走了。
    任证非有些惊诧，他本以为这位小陈总肯定好面子，居然搬个茶台到宾馆来，出门肯定是大摇大摆前呼后拥，这一刻印象大变。
    是个朴实无华的人啊。
    他点了点头，而后又露出开心的贼笑，一边打电话，一边走向自己的捷达车。
    “喂，打听清楚没有？”
    “拿到大唐的会议纪要了！给你念念？”
    华为的渗透能力一向不展示在世人面前，但从不缺乏手段，主要竞争对手的公司，尤其是大唐电信这样四面透风的国企，早就有他们的暗子。
    “嗯。”
    任证非一边听着，一边迅速走到停车场上了自己的车，他想说什么，但路上遇到一个戴着墨镜的女人，还是止住了。
    直到上了车，他才哈哈大笑起来：“周寰这个老倔驴，还是这个暴脾气！”
    对面犹疑了一下，道：“任总，大唐和展讯如果真的开战，我们”
    “我们？我们什么？我们肯定要把握好机会啊！”任证非乐滋滋安排道：“他们之前不是要开放专利给华为吗？让法务拟个协议——大唐的协议栈我们要用，但钱，一分不给。”
    “这周寰会答应？”
    任证非冷笑：“不是现在发，是等我们给展讯提供技术支持以后！展讯也是有上海领导支持的，等周寰感受到压力，他巴不得多拉几个盟友，我们只要表个态，说支持国产技术自主，他自然会把专利送上门。
    “现在TD技术背后有金主站台，能量不小，我们也要加大研发投入了！
    “另外，让北美部赶紧联系德州仪器，拿WCDMA的技术和他们换WIFI模块的交叉授权，保证三年生产的情况下，给我们自主研发争取时间。”
    那边笑了起来：“明白了。”
    任证非挂了电话，高兴地拍了拍方向盘，发动车子，驶离。
    离开一阵后，车位后面的绿化带才钻出来一个鬼鬼祟祟的白毛，拍了拍身上的枝丫，朝不远处那个墨镜女人跑去。
    “任姐！我听到了！”
    宾馆外面的街道，陈学兵没有打车，持着电话慢悠悠的游走，听了一会，对着电话嗯了两声，表情并无意外。
    “知道了。”
    任颖在对面说道：“华为两头吃，我们还要拉他们的手机业务上船？”
    陈学兵本不欲多说，但任颖是他可以协商的副脑，亦是他的备忘录，他沉吟了一会，还是说道：
    “国际化这条路不好走，他们是个和我们同样拥有全方位研发能力的对手，某些方面也可能是队友，让他们和我们互为蓝军，大家可以相互磨炼。”
    任颖半懂：“你觉得他们以后能在海外市场帮上我们？”
    陈学兵摇了摇头。
    有个队友，或者有个给自己分散火力的对手，总好过孤军前行。
    不管华为能不能帮他们做技术补充，华为的存在本身就很重要。
    “帮…暂时倒是不至于，不坑我们就不错了，让奇点联系埃摩森，选拔两个有技术的，要学历高的，懂IC和通信的，不要签合同，专门安排人培养智能手机的设计思维，然后让他们去应聘华为的手机部，拿两份薪水，华为现在缺乏这方面的人才，我们再帮扶一下，说不定能被重用。”
    任颖终于轻笑了起来：“你说的互相磨练，不会是磨练搞情报的技术吧？”
    “你以为他们的技术积累全是自己研发来的？硬技术，野路子，都要学。”
    大唐的国企性质和吃喝不愁的行业龙头地位决定了他们没有谨慎的习惯。
    两天后，大唐专利律师亲至上海，把一篇洋洋洒洒的SEP（标准必要专利）封锁律师函直接甩到了展讯的案头上，以双方2003年签署的《技术合作开发协议》违约为由主张解除授权合同，催缴1%基础提成费和2%高层协议栈提成费，并要求展讯立刻停止销售搭载侵权技术的芯片，并下架相关终端产品。
    其中涉及智能天线校准协议（ZL2001891.7）、联合检测（ZL20041435.1）、接力切换技术（CN）等47项专利，并且明确指向了展讯的2G芯片，还有展讯“3G升级”的相关销售证据和照片，以“隐瞒销售”为由要求对此部分加收3%违约费，共计6%。
    并要求董事长武平亲自签收律师函。
    端得是雄赳赳气昂昂。
    展讯高层却似早有准备，表示研发很忙，仅派出一位20多岁的女人对接。
    “贵方函中指控我方未履行专利许可与事实不符，经过查证，贵方在催告方式和限定标准与TD联盟其他公司存在差别待遇，谈判程序不透明，未明确提成费计费方式，未履行善意谈判义务，违反了三条以上FRAND（ITU国际电信联盟发布的公平、非歧视许可）条款，我方将向ITU提出申诉。”
    “另外，贵方部分专利与西门子，爱立信90年代产生的多项技术高度重合，我们将请第三方检索评估后，向国家知识产权局申请宣告无效。”
    后藤美树略带异域的口音和递过去的国际律师名片镇住了对方的趾高气扬。
    律师函还没送到手，先挨两个官司？
    不，是一连串的官司。
    大唐早年为了构建TD领头人的角色，曾在一年内火线申请了100多项TD专利，其中很多都是“模仿”了国际老专利，这一刀要是认真砍下去，大唐伟岸的TD专利池就要瘦身一半。
    至于这个ITU，便是当年接纳TD成为3G标准的组织。
    “若贵方愿意和我方进行友好谈判，我方在谈判期间可以暂不采取申诉。”
    后藤美树说完，略带礼貌地点头，递回律师函。
    大唐电信的律师没从这份礼貌里感觉到一丝善意，只看到了公式化的冷静眼神，对于ITU的FRAND条款也不了解，只能后背有些发凉地打了个请示电话。
    半个小时后，得到回复，从哪儿来，便回哪儿去了。
    “哈哈哈”
    武平在打给陈学兵的电话里大笑。
    “陈总，你请这个日本律师厉害啊！咱们国家没有《反垄断法》，居然找出一个FRAND条款！现在美国的WIMAX正在跟ITU申请成为第四种3G标准，要是申请通过，TD的海外市场空间就没了，大唐股价搞不好马上就要暴跌！”
    WIMAX（802.16e）标准，是美国搞出来的第二套标准，旨在与欧洲的WCDMA双线竞争。
    WLAN的IEEE协议编号是802.11，足以看出这俩就是亲戚，WIMAX，就是一个超大号的WIFI，覆盖范围比WIFI大百倍。
    这套标准的理论峰值网速比WCDMA还要强好几倍，可以达到70Mbps+，要不是技术起步晚，覆盖能力差，而且很快又出了更好的4G标准，或许在3G时代能与WCDMA一拼。
    关键是这套标准和最弱的TD都采用时分双工技术，频谱资源近乎重叠，它要是发展起来了，相差十倍的网速，还有TD什么事？
    老大进场和老二打架，老四就得死。
    现在大唐在银行有借款，还在到处融资，要是股价大幅度崩盘，估值没了，就只能等着定期吃国家低保了。
    所以他们一边对外透露风向要进军WIMAX，搞风险对冲，一边又很矛盾地向ITU喷WiMAX是垃圾。
    等多年以后，大唐的口风又变了，称WIMAX是一项具有借鉴意义的技术。
    陈学兵知道大唐的痛处，这也是他当初上来就敢直面大唐的底气之一。
    一家上交所的上市公司，完全在他的最强炮火覆盖范围内，只是现在他以身入局，不到万不得已，不想动用资本手段，免得为人诟病，让上面的大佬不爽。
    “ITU只能震慑他们一时，WIMAX最终还是会通过标准的，联发科这两天又开始降价，2G芯片已经降到9美元，现在我们用加锁芯片去骚扰他们，他们也不管了，只赔50块，一心要和我们打价格战，我们不能坐视，必须要开战了。”
    陈学兵语气有些抱歉，本来答应展讯暂时不搞降价，但商场格局瞬息万变，已经到了他无法完全掌控的程度。
    “九美元？”武平抽了口凉气：“他们制造成本都在七美元多，台积电制造成本虽然低，但口岸还有17个点的关税，综合成本八点几美元了，还有人工费用，卖这个价他们不打算赚钱了？”
    “现在不得而知，说不定有人在走私，即使有，我们也查不到，但经过我们打听，他们对大厂还没降价，恐怕还想着从大厂赚一笔，呵，没这么好的事，我打算派人去两头堵，他们想赔，让他们赔个彻底。”
    “.中芯和华虹还不太信任我们的市场能力，我们的价格暂时还没谈下来，现在降价.”
    “华强北我们只降一美元，其他地方，我们只骚扰，不进攻。”
    “那华强北.份额还保得住吗？”
    “死不了，转机就在麒麟手机发布会，所以我一再催促你们加紧研发，不要让我再把发布会后延，这是奇点的转机，也是展讯的。”陈学兵又给了一波压力。
    “.知道了。”
    “另外你作为董事长，要把股东大会的声音控制好。”
    “呵呵，你放心，我们的制度跟大唐不一样，内部只有一个声音，联发科作为第二股东也没办法干扰我们。”
    陈学兵闻言扬了扬眉，摇头，轻笑。
    政策使命、股东回报、市场化经营，似乎也成了国企的蒙代尔不可能三角。
    优先政策使命和市场化经营，则要牺牲股东利益。
    强调资本回报和政策使命，就要通过垄断和补贴扭曲市场化竞争。
    追求市场化和高回报，便会弱化政策性功能。
    其中还穿插着诸多管理问题，大唐这个经典案例，完全可以纳入教科书式讨论。
    (本章完)

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