第261章昆仑

    展讯在进攻，联发科也没有闲着。
    台湾新竹总部，本月第二次高层紧急会议，扩大至部分相当有意见的股东。
    “现在很多厂家已经传开了！都在找我们要低价，开口就是八美元！还要最新的芯片！”
    “那帮大陆仔怎么想的？”
    “展讯这个搅屎棍！”
    “夭寿哦，我们这样也不行啦，完全是亏本在打啦！毛利率，这样下去毛都没有一根了哦！”
    股东们吵吵嚷嚷，联发科高层们倒是与上次开会的情况不同，颇为冷静地一致向外。
    “他们既然敢跟波导这样的大公司谈高额交付违约，肯定跟大陆代工厂签了产能合同，卖不出货，他们的压力也很大。”
    “根据渠道反馈，展讯新来的大股东手里有一家私募公司和一家手机厂，他们在用一款智能机和一款明星基金产品作为谈判工具，拉拢厂商和渠道商。”
    “什么？私募产品？这也行？”
    “据称这家私募收益非常高，年化率达到了500趴，但那些老板投资以后并没有获得收益，最近反而亏了一点。”
    “哈哈哈，这是来做厂子？不会是打着做生意的名号骗钱吧？”
    一阵大笑。
    此时此刻，主位的蔡明介并没有说话，而是皱着眉头接一通电话。
    半晌，他放下电话，拍了拍桌子，沉闷地语气道：
    “大家安静，刚刚收到消息，我们达成合作意向的天宇朗通公司已经跟我们交涉，要求推迟签约，说不定已经被展讯挖走了。”
    说着，他目光变得凌厉。
    “其他公司，和我们都有排他性合约，不会轻易倒戈，但现在他们根据展讯传播的情报，找我们压价。”
    “展讯这家公司，我们已经不能退让半分了，接下来就是吃糠咽菜，也必须把他们打垮。”
    “砰！”手掌猛拍桌子。
    “请大家来，就是要形成意识统一，接下来，我们不论华强北还是正牌厂，最新的集成芯片，一律8.3美元出售！一毛钱订单也不能给他们拿到！他们敢签包产合同，就让他们赔！”
    “徐至强，天宇朗通你在接触，这件事就交给你，另外，华强北的厂商，必须让他们知道，展讯已经失去了大唐支持，根本没有资格开展3G业务！！”
    深圳。
    “不错，周总，这次你是头功！”
    陈学兵比联发科更早接到来自天宇朗通的喜报，很是高兴。
    天语手机前世火了三年，攻城略地的能力毋庸置疑，这一世提前接上智能手机时代，能否夺了魅族的气运也未曾可知。
    有了这张牌，短期之内，展讯的赌约他更有把握了，长远来看，手机系统的东南亚和香港用户占比肯定会高一些。
    “呵呵，我在这边把合同签完再回来，对了陈总，荣总向我们推荐了一个电池供应商。”
    “嗯？谁？”
    “比亚迪！做车子那个，你知道吗？”
    听到这话，陈学兵咧了咧嘴。
    “知道，他们不行。”
    若在后世，他说这话，恐怕要让人惊掉下巴。
    新能源老祖，刀片电池的创造者，查理芒格都觉得伟大的公司，你敢说不行？
    确实不行。
    陈学兵早就想过比亚迪。
    做镍铬电池起家，又做过手机零部件，还是新能源汽车的最大推手之一。
    但比亚迪去年到今年刚在F3吃到了汽车领域的红利，号称7.38万元就能拥有一辆丰田花冠般的轿车。
    现在这车和捷达已经成了各大汽车站跑县域中短途的“喋血双雄”。
    比亚迪最近也多次宣布要把F3和手机电池的利润投入到汽车混动技术的研发。
    比亚迪已经是大企业，船大难调头，更何况人家走得好好的，也没必要调头。
    陈学兵反倒是沿着新能源这条线，找到了另一个王者。
    宁王。
    宁德时代。
    宁德时代还没有创立，他查了一下创始人曾毓群，发现曾毓群在香港创办了一家ATL公司。
    他惊喜发现，这家公司2000年就将软包电池形态的聚合物锂离子电池改为了液态锂离子电池，并且成功解决了产气鼓胀的问题。
    这家公司2005年已经被日本企业TDK以1亿美元收入麾下，企业网站前段时间在修改，所以没有检索到他们的技术信息。
    现在奇点已经跟他们的东莞公司联系电池供应，谈了有一段时间了，双方都有意向，所以电池这块并不是很急。
    陈学兵也并不惋惜这家公司被日本收购，因为曾毓群团队未来还要拿着这笔钱去干更大的事情。
    只是现在ATL的议价权在日本，软包锂电池价格又很高，要找低端机的代工厂，恐怕还要自己来培养。
    陈学兵想到这里，匆匆几句挂了电话，给徐云峰打了过去。
    电话一接通，徐云峰就是一句：
    “大哥，你要发财了！我们刚开始搞公测推广，就有投资人找上门了！要投八百万！”
    陈学兵懒得搭理他：“你爹现在在哪？”
    “诶，你听我说，滕讯！滕讯找我们！要投我们公司！”
    陈学兵眉头皱了皱：“那你离死不远了，你爹现在在哪？”
    “为什么？”
    “我问你爹在哪，别逼我削你昂。”
    陈学兵露出凶态，徐云峰终于想起兵哥狂揍教官的美名，老老实实道：
    “考察。”
    “考察什么？”
    “建厂啊！他之前跟人一起干，现在准备自己开公司！本来准备明年去呢，他听说我赚钱了，还有人投我，也不打算给我留钱了，准备今年就去珠海开厂。”
    “珠海啊那挺近的，你带他来一趟深圳，我有事跟他谈。”
    “我不跟你说了嘛，我指挥不动”徐云峰说着，忽然顿住了：“你要是让他投你的基金，我能让他来。”
    “再说，要是不来，我把你的基金给退了。”
    “别啊，哥！我问，现在就问！”
    二十分钟后，徐云峰回电：他爹这两天特别忙，周二他亲赴珠海，抓他爹过来一趟。
    陈学兵看了看手机日历，都7月29号了。
    从七月一号约见华强北厂商，到现在，整整打了一个月的仗。
    该出的招已经出尽，身先士卒的事，他已经干得够多了。
    把手头这点事忙完，其他的，就只能静等时间发酵。
    时间宝贵，自己也该去开辟新的战场。
    过去一年，中国互联网市场规模（主要：投资、用户消费、广告变现、技术支持）800亿左右。
    里面还有十分之一左右是移动的SP业务收入。
    可以看出这个市场仍然不大，就这么点钱，几十家所谓的“巨头”在分，对比中国基建每年2-3万亿的投资，只是冰山一角。
    但互联网已经开始改变人们的生活，甚至改变政府。
    web2.0（自生成内容）的应用——博客用户半年翻番，民间意见领袖开始在网络发声，网络民意崛起，中纪委开通网络举报渠道，推动了全国政府门户网站的上线。
    土豆网完成第二轮融资，优酷上个月成立，网络视频元年。
    《征途》四月公测，5月31号达到30万人在线，推动了“免费游戏+道具收费”的新氪金模式。
    电子商务过去一年增长超过40%。
    这些变化，他熟悉又陌生，熟悉他们的最终形态，可又不知道他们在什么时候会从量变引发质变，每看到一个关于他们的重大变化，就有种想拍大腿的感觉。
    操，又没上车！
    这个时代发展的速度，让他这个重生者感到一股莫名的慌张。
    毒圈一天天在缩小，不能困在这里了，要出去捡钱捡装备。
    想归想，敌方非但没有主动向他投降，还胆敢凶猛地还击。
    联发科的人忽然就打了鸡血一般，到华强北各个市场振臂一呼：
    “MT6235！8.3美金！67块人民币！”
    大唐的法律团队也重新整理好了发言思路，兵分两路，一路到深圳，冲进华强北市场要求展讯服务门店立即暂停3G服务，一路前往上海，开启与展讯的谈判。
    所谓谈判，也就是走个流程，不给展讯向ITU申诉的机会。
    展讯被剥夺3G开发权的事情仅一天就在华强北甚嚣尘上。
    如果这件事还在陈学兵的掌控之中，那联发科的价格战简直出乎意料，8.3美元的价格说给就给，比原来的价格一下低了将近20块钱。
    这20块，对那些生产成本只有两三百块的厂商来说，又形成了打价格战的空间。
    8月1号上午，卢韦冰前来请示。
    “董事长，怎么办？我们降不降？”
    陈学兵虽然咬着后槽牙，但依然保存着理智。
    “不降，顶住压力，让我们的人去市场档口挨个提醒，联发科的价格是暂时的，撑不了多久，手机价格不能降，降下来容易，如果引发国内低端市场竞相降价，华强北的生意会越来越难干，另外立马电联联发科总部，他们的行为是在影响市场，问问他们是不是想和整个市场为敌，他跟厂家降价就算了，在华强北这个地方降价20块，带来的影响绝不止20块这么简单，如果不适当收手，导致恶性后果，我不介意把他们的竞争手段宣传出去，让全国人民感谢他们发的福利。”
    这次的降价和去年他囤芯片那次情况完全不一样，那时候市场对Turnkey手机的需求激增，供不应求，一时的积压导致价格跌下去，还能跟着需求涨回来，现在市场已经趋于平稳，华强北的出货量也非同以往，一旦整体降价，就是全国性的冲击，根本没有回调的机会。
    他从经商以来第一次软手，反过来为对手维护市场，给他们一次纠错的机会，是因为心态已变。
    他已经成为了市场的主人之一，要有大局观。
    胡乱降价，影响的不仅是生意，还有这条战线上所有研发人员的激情和动力。
    一个电话而已，不到中午，便接到了联发科总部。
    蔡明介看着秘书抄送过来的电话记录和展讯的反应，陷入了沉思。
    良久，长叹。
    “这次是我们不太理智，让华强北那边先把价格调回来，调到9.5美金，就说我们最近的降价活动是在处理一批积压芯片，现在已经处理完毕，为了回馈大家的支持，我们还是在之前活动的10美金基础上降0.5美金。”
    蔡明介用“活动”二字，为此次降价改变了一个临时性质的口吻。
    “额9.5的话，就只比展讯低0.5美元，可能还在他们的盈利区间，他们反降价怎么办？”秘书问道。
    “那就不是想维护市场！”蔡明介的口气又凶狠起来：他们降，我们马上就降，始终比他们低0.5！”
    “正牌厂要涨吗？”
    “不涨。”
    秘书得到指令，准备离开。
    蔡明介想了想，又把秘书叫了回来。
    “如果展讯一周内没有趁机降价，就帮我联系一下这个陈总，我们可以谈判，达成一致的销售价格，签署谅解备忘录，保持现在的市场格局不变，互不干扰对方的既定合作商，其他市场可以公平竞争。”
    陈学兵的反应，一定程度上改变了蔡明介的想法，准备给展讯一条生路。
    但陈总若是得知，根本不屑一顾。
    今天，是建军节。
    夜晚，20:17，华为坂田基地F1研发楼下的无线电喇叭放着一首嘹亮的军歌。
    两辆未登记车牌的别克GL8从侧门进入，到达楼下。
    武平，陈大同，陈文康，张浩，周光平等一应展讯的技术精英今晚齐至华为，搞技术对账。
    十多个人。
    陈学兵走在最后，接着一通电话下车。
    “荣总有什么担心，我现在就可以答复她。”
    “她倒是没有提价格的事，只是听说我们没了3G开发权，担心这款手机她拿不到。”
    “就这个是吧？你告诉她，这款手机即时是2G也能做，3G的事情，我们很快就会反诉！大唐挡不住我们！如果一年之内我们没有拿到3G开发权，这款手机的系统，配置方案，我都可以无偿给她，她可以找其他芯片商合作生产！”
    “.好，这个条款可以写进合同里吗？”
    “你研究一下怎么写吧。”
    “可以写，不过陈总，这款智能系统名字叫什么？”
    陈学兵犹豫片刻，吐出一个本来准备在发布会上公布的名字。
    “昆仑。”
    说罢，挂了电话，走向研发楼下等待的一帮人。
    对面见他打完电话，走出一个歪着嘴笑的中年过来与他握手。
    “陈总，久仰大名！听你刚才说大唐的事情，最近把你们愁坏了吧？我也不喜欢他们的态度！我是以前的3G研发主管，现在负责欧洲部，任总专门让我回来，给你们的研发助力！”
    陈学兵看着对面略带调侃的笑容，觉得这脸有点熟悉。
    辨认了一下，恍然大悟，和对方握手。
    “哦！遥遥领先！久仰久仰！”
    余承东：(⊙ω⊙)？
    (本章完)

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