第88章 打开市场

    “那吃完饭我也给你们切肉？”周母说道。
    “不用妈，您把锅碗洗了，看着点孩子就行了。”宋冉道，切牛肉她跟周墨两个人就足够了。
    话音刚落，外面就有人喊周墨了。
    屠宰场的人把牛肉给送过来了，这次还是100斤。
    周墨出去让人把牛肉给抬到了厨房，这才又进屋把剩下的半碗粥喝了，喝完就要起身。
    “吃个包子，光喝粥哪行？”宋冉拿了个包子递给男人说道，一个晚上就看见男人喝了碗粥，一个包子都没吃。
    周墨看了看他媳妇，摸了摸鼻尖，只好又坐下来吃了个包子，他其实不太饿，主要是下午他媳妇只要牛肉干一出锅就给他拿上一两根吃，到吃饭的时候感觉吃牛肉干吃的都已经半饱了。
    吃完饭，周母去刷锅洗碗，周父看着孩子，宋冉和周墨两人就又去厨房忙了。
    “墨哥，你说爸妈给我们帮忙，我们给发工资怎么样？”宋冉笑道。
    她还是先把肉给分成了一斤一斤的，已经分完了，这会两人已经开始切肉条了。
    “发工资？”周墨不解的扭头看了下他媳妇，他知道他媳妇每个月都会给他爸妈钱，比他这个当儿子的都孝顺。
    “总不能让爸妈白给我们干活吧？”宋冉切完一块肉，又扯了一块过来切着，说道：“上个月我给妈钱，她都没要，她们老两口离开村里来给我们帮忙，不给我这心里过意不去，不如换个形式给，她们拿的也没负担。”
    “行，都听你的。”周墨笑道。
    两人今天晚上干的就比早上那会快多了，差不多一个半小时左右就干完了。
    宋冉把肉腌好，见周父周母还没睡，宋冉就把工资的事情跟老两口说了，老人家自然不接受，说给儿子帮帮忙，哪里有要工资的说法，不过宋冉跟他们说要是不要工资的话，以后就不好再让他们帮忙了，老两口这才同意了。
    宋冉给的也不多，一人一天两块钱，一个月两人能挣上120块钱。
    现在已经是88年了，跟刚开店的时候可不一样了，店里伙计们的工资也早就已经提上来了，像宋晓东、王俊和周迟这几个人工资早就已经翻番都不止了。
    晚上回到自己房里，周母就说了：“老头子，我们还真要这工资呀？”
    “老二两口子非要给，我们就拿着吧，多给他们干点活就行了。”周父看了老伴一眼说道：“肯定是上次给钱咱们没要，这是换着法子给呢，孩子们的一点心意，我们就别再推来推去了。”
    周母听周父一说，也就明白了过来，她感慨的说道：“你说我们俩命咋这么好呢？你看看村里跟我们同龄的老人过的啥日子，咱俩过的这是啥日子。”
    她去年年前那段时间一直在村里住的，村里那些人日子虽然说跟头几年比好过了不少，但也仅限于能吃饱肚子了，很多人都还穿的带补丁的衣服呢，肉也不是想吃就能吃的。
    周父也点点头表示赞同，搁以前他们哪里能想到现在的生活是这个样子的呢。
    次日宋冉和周墨就没起那么早了，6点多才起来的。
    周墨今天没去省城，因为昨天做的不到2000袋牛肉干两人商量着先分一部分到私房菜馆和面馆，分完也就剩下1000来袋了，这个量还是有点少了。
    两人想着今天再做上一天，周墨再去省城，这次去是准备把省城各个批发市场都跑一遍的，最好是每个批发市场都能找到一家代理的。
    吃完早饭，周墨带着牛肉干就去配送中心找周兵了，周母烧火，宋冉就开始制作了。
    今天的速度明显就比昨天快了很多，中午的时候就全部炒好了，也没着急装，中午吃了个饭休息了一会才开始装袋的。
    中午吃完饭宋冉特地到前面铺子看了看，她一早就让周墨把牛肉干拿了过来，就摆放在前台收银的地方，放了90根，每个口味30根，她去的时候已经卖出去了大概有二三十根的样子，销量还是很不错的。
    而且听店里的伙计反馈，食客们吃了评价都非常高，直言贵是贵了点，但是他们觉得很值！
    这一批肉干做好，第二天周墨就全部带着去省城了，这次宋冉就没跟着了，上次去他们已经把省城的情况摸清楚了，这次周墨一个人去就够了，用不着她，而且她不去的话，周墨自己可以直接跟周兵一起坐货车去。
    周墨去省城了，宋冉也没闲着，继续在家做牛肉干。
    “冉冉，你就不担心牛肉干卖不出去？”今天还是周母烧火，她看着她这个儿媳妇一点担心的样子都没有，问道。
    虽然这肉**吃了，确实是好吃的不行，但是价格也是真不便宜呀，别人能不能舍得买她心里还真没底。
    “不担心，肯定能卖出去的。”宋冉淡定的说道，上次去省城的时候她可是见批发商那的肉干卖的挺好的，她这个味道比他们卖的那个可好吃多了，而且还便宜了5分钱，卖出去问题不大，只是要看后面的量能不能大到开厂子的地步。
    “妈，您看咱们前面这一个铺子昨天一天可都卖了四五十根的，就算墨哥那边不顺利，咱们也不愁销路。”宋冉看周母担忧的样子笑道。
    周母一听也是这个理，她刚刚光想着儿子去省城顺不顺利，倒是把铺子给忘记了，昨天光这一个铺子可是就卖了不少！
    她知道老二两口子在省城的铺子有好些个呢，光铺子里一天就能卖出去几百根，他们统共一天也才做上2000根，可不是不愁卖！
    不过老太太的的担心显然是多余的，周墨去了省城牛肉干很顺利的就全都批发出去了。
    他找的全是一个批发市场里数一数二的大批发商，直接拆开包装让人家尝的，但凡是尝了的基本都跟他要货了。
    他也没多给，最多的一家给了800根，他这次的主要目的可不是为了把这些肉干给卖出去，而是为了迅速打开市场。
    最后他一共谈了大大小小5家批发商，而且这5家在的位置是比较分散的，基本覆盖了全城，为了保证批发商的收益，他一个市场只找了一家。
    周墨下午到家时，宋冉正教孩子们认字，今天的牛肉干下午两点左右就全都做好了。
    她今年上来县城就给孩子们买了纸笔，有时间的时候就教他们一些简单的知识，几个小孩都聪明的不行，现在数数已经能数到100了。
    “怎么样？顺利吗？”宋冉看到男人进来给他倒了杯水问道。
    周父周母看到儿子回来，也都凑了过来，屏气凝神的盯着他。
    周墨点点头，喝了口水道：“批发商都谈好了，我后天再去看看销量怎么样。”
    “3000来袋都卖出去了？”周母不敢相信的问道。
    “嗯，都卖给批发商了。”周墨笑道，说着从衣服内口袋里把钱拿出来递给了他媳妇。
    宋冉接过钱收起来，她倒是没太惊讶，这在她的意料之中，还得等后天去看看批发商的销量怎么样，那个才是比较重要的。
    周父周母听儿子这么说，心才放了下来，也是给高兴的不行。
    后天周墨就又带着这两天做的牛肉干去省城那几个批发商那里了。
    “你可算来了，再不来我这都要断货了。”老汤见周墨来了赶紧把人给拉进了店里，这个牛肉干味道可比他以前卖的好吃多了，销量非常好，两天时间店里的800根基本就快见底了。
    “卖的不错？”周墨看他这样大概也猜到了。
    老汤点点头道：“卖的非常好，这次多给我点货。”
    周墨这次带了两天的量，刨出去给餐馆补货的，还剩下了3500根，给老汤分了1000根，这家批发商是5家中最大的一家，是要多给点的。
    “再多给我来点，我怕等不到你下次来又卖光了。”老汤看周墨坐的车上还有不少就说了。
    “剩下的是其他家的，多少都得给分点，你这已经是量最大的了。”周墨说完看了一眼老汤又道：“不用担心断货，你先卖着，后面如果销量稳定，我这边会加大生产的量。”
    老汤一听不但没生气，反而又高看了周墨一眼，做生意讲究的就是诚信，试想一下如果这人把货都给其他人了，一点都没给他留，那这人人品估计也不咋地。
    把货交给老汤，收了钱，周墨就坐车去下一家了，他到省城之后专门雇了一辆三轮车拉货，周兵要给门店送货没时间，而且就算有时间用大货车拉这点东西也太费油了。
    跑了一圈下来，周墨心里就放心了，其他家情况跟老汤那差不多，销量都是不错的。
    “冉冉，我看咱们得再加大点量了。”周墨回来就跟他媳妇说了。
    “卖的不错？”宋冉愣了下问道。
    这才刚卖几天就要加量了？
    “咱们也不加多，把餐馆的量给加上就行，我每次带4000根过去，观察一段时间再说？”周墨看着他媳妇说道。